快手广告推广：快手KA电商行业2021年4月版《NO.2》

行业优秀视频解读-京东极速版x生活场景x红包诱导

创意分析:快手开屏广告投放创意开篇以产品+红包诱导用户产生观看动机,真人口播选择记者街头采访形式,激发用户潜意识对记者采访的官方感知，一定程度提升初始信任感,记者口播中描述差异化认知引起用户持续关注,并取证街头路人做证实,随后引出APP的用户参与方式,指引转化。

行业优秀视频解读-闲鱼x生活场景x捡漏心理

创意分析:创意开篇针对二手商品抛出迎合社会隐含情绪的话题,激发快手营销平台用户从众心理,从“聪明人这些东西都买手的"入门,随后详细描述生活场景下各类商品,二手商品品质上好,且价格低廉,呼应首句的聪明人买手, 激发用户便宜捡漏心理后指引转化。

行业优秀视频解读惠省钱x真人场景x会员送福利

快手广告开户创意分析:开篇以黑底白字运用数字式标题带入,使消费者清晰感知具体推广产品+价格,因价格与市面上差异度较大,引发用户观看动机，后5s内给出低价理由"成为会员"可享19.9包邮-详细介绍产品优势后提出限购条件,提升信任度,逐步击破用户心理防线引导转化。

行业优秀视频解读-京喜x真人口播x朋友视角分享

创意分析:创意开篇以演员与观众对话形式带入,分镜视角基本平视更显亲和力,抓住演员与朋友家人分享趣事的情绪状态,运用更口语化的创意开篇,刺激快手广告用户产生观看动机,后逐一一介绍生活常用品/非常规化的商品价格,刺激用户持续关注，最后给出下载链接,引导转化。

行业优秀视频解读橙心优选x生活场景x特价诱导

创意分析:快手广告推广创意开篇以生活场景切入,并以超市购买场景将用户带入真实超市消费心境下,随口播渲染价格的强烈对比,使用户感知到推荐APP产品上的价格优惠力度之大,营造此前“买亏了”心理,最后领取新.人福利有效承接转化。

素材聚焦视频公式总结

01.了解用户需求

●定位用户，性别,年龄,职业，收入,地域。洞察投放精准人群,针对性生产多样快手广告开户素材

02.引起用户兴趣

●产品主打卖点.质量、外形、价格、服务、维修和售后等。商家让利优惠诱感,限量供应，触发用户情感共鸣,让用户自愿进入被营销环节

03.证明说服用户

●确保信息具体,直击用户需求痛点，适当运用权威、利用名人站台、内容风格幽默触发用户情感反应

04.引导购买动作

●清晰讲解、明确指引、直接号召例如，口播提醒点击下方链接,演示APP下载等

素材聚焦素材审核

常见拒绝理由解释说明

1.非法禁投：

●医疗、医美以及医疗周边:商品列表出现-次性医用口罩、消毒液等, 需打码模糊处理,或替换成其他商品;

●涉及药食同源功效:商品列表出现食品涉及养肝、护肝、清肝、明目等医疗功效描述，或其他食品涉及祛湿排毒、健脾、止泻、化痰等等，需打码模糊处理，或直接删除功效性描述;

●涉及活体动物售卖:涉及猫狗售卖、活物交易风险较大，禁止投放，需替换此类素材;

●其他非法禁投:推广红牛、仿真玩具枪，烟花爆竹,种子育苗等产品，需打码模糊处理，或直接删除此类禁投商品。

2.社区竞品：

●商品介绍涉及社区竞品如“快手同款”等,需将竞品字样打码模糊处理,或替换文字为“爆款"、“热卖款” 等。电商商家及权益卡素材,常见于视频中的手机出现快手画面,需模糊处理,或删除此画面。

涉及低观感内容：

●如:大面积真人面部痘痘展示(红肿/暗红+密集+突出)的患处展示;动画/仿真皮肤组织,挤破脓包，可看出有物体流出;大量头皮屑或螨虫展示;大面积油污、近距离马桶脏污展示等。

3.推广歧义：

●快手信息流广告推广意图不明:推广意图不明,无产品信息展示。如:视频全程展示「您有一台手机待领取」、[4680点券充值」作为主画面,或背景为不相关的跳舞画面,无任何活动、产品信息的介绍;

●涉及推广方案歧义。如:开户备案为具体护肤品,素材推广祛痘方案。

4.资质备案问题：

●涉及皮肤售卖需备案合作授权资质。如:权益卡素材涉及王者荣耀皮肤售卖，需提供王者荣耀的授权至投放资质处备案，备案成功后才可投放相关快手广告素材。

保健品行业想要做快手广告开户代运营应该做什么？快手广告投放计费模式有哪些？快手电商广告推广代运营找哪里？快手广告投放开户需要多长时间？现在找北京巨宣网络广告有限公司，投放快手广告效果非常好！赶紧来联系吧！

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