快手广告推广：快手KA电商行业2021年1月版《NO.1》

一、电商行业数据趋势篇

磁力引擎|元旦周期后，电商行业进入年货节蓄力期

1.综合性平台电商整体预算下降，整体降幅约为15%；

2.垂直电商细分品美启动测试，品类预算释放明显；

3.电商行业有一定流红利出现;

电商行业大盘竞争烈度下降，多电商平台进入年货节蓄力期。

磁力引擎|一月整体流量供给稳定，资源位流量分布均衡

流量整体分布平均，多资源.位均有较为充沛的供给；

1、主和快手广告极速版仍然为法供给主体，且月度供给充沛，泡价格波动不明上；

2、快手视频播放页广告流供给有小幅提升，是流量的有效突破口；

磁力引擎|春节周期前电商素材迎来换新调整

1、Actr. Bctr在一月均较为平稳,整体链路数据在经历了月初的小幅提升后呈现窄帽下降；

2、联盟资源位延续了自双十一周期开始的持续温和提升，快手广告投放媒体对于联盟资调(位的预估渐趋成热，可以充分发挥家材优势；

3、随年货节材的更普，电商行业素材会经历一个调整期，该周期已在1月底有结束的趋势，素材链路数据迟渐提升。

磁力引擎年货节素材上新测试趋势明显

双十一周期和元旦周期素材逐渐被更替,在投快手开户素材总量随年货节测试逐渐提升，全月随年货节素材测试，呈现较为高频率的上新节奏。

二、电商行业选品&创意篇

磁力引擎| 一月电商常见四大素材类型

1.单品口播，活动加持：

素材亮点:单品贯穿视频开头至结尾，口播+实操展现单品亮点真实性高，搭配站内活动突出单品高性价比。

情景剧：快手广告素材亮点: 使用剧情多角度突出单品贵、没有钱等用户痛点，引起用户共鸣后，突出站内优惠活动，激起用户下载欲望。

2.剧情引入，单品吸睛：

素材亮点:使用与一-般生活场景相比不常见的景象吸引用户，例如“好几个人丢掉手机”，引起用户关注后，口播展现单品高性价比及购买渠道，引导用户下载安装。

3.快闪展示：

素材亮点: 此类素材常使用于多个产品展示，例如“零食大礼包内产品”通过穿搭、美食特写等镜头搭配强烈的bgm,吸睛同时又洗脑，激起用户强烈关注。

磁力引擎|一月优秀单品视频--细节展示，真实又吸睛

案例解读

[P3tr]季节热门单品，设计感强，用户刚需，吸引快手直播广告营销平台用户关注细节展示；

[Bctr]多角度展示服装细节设计之处，搭配全身穿搭吸引感兴趣用户下载app；

案例解读

[P3tr]高性价比单品选择，戳中宿舍学生党关注；

[Bctr]围绕产品亮点“不粘锅”“煎炒煮”“功率小”封展开实际操作，真实且可信性强，低价亦可激起用户购买欲。

磁力引擎一月优秀情景剧视频--矛盾吸睛，关注下载

案例解读

[P3tr]开场穿着病服老人大喊女儿，吸引用户对后续发展关注；

[Bctr]女儿对老人所说“免费拿"抱不相信，与用户观看的心里状态相吻合，后续录屏展示真的可以免费拿，增强活动真实性，吸引用户下载。

案例解读

[P3tr]无礼插队反被教训情节做开场，使快手广告用户解气又吸睛；

[Bctr]日常小家电1元买，与日常购买家电价格相反吸引用户产生疑惑并关注原因，下载app即可1元领，为用户解惑，同时激起用户对app下载产生兴趣。

磁力引擎避免素材排重优化建议-一内外兼修，类型内容两手抓

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