快手广告投放：快手电商行业报告2020年1月《NO.1》

一、快手电商行业数据趋势

快手电商行业流量趋势

1.受物流影响,元旦过后快手电商广告行业整体投放规模下降,竞价环境从激励转弱；

2.随流量充沛程度的上升,无封面流量占比逐步增加,低出价情况下封面流量的获取能力下降。

快手电商行业转化趋势

•l月整体actr稳定,bctr随无封面流量占比的提升逐步下降,但仍高于大盘均值；

•cpm和行为成本持续下降,整体流量供给大于可消耗预算,非物流限制的快手广告主适合追加预算。

快手电商行业效果趋势

•1月3s播放率与播放完成率有明显下降趋势,与素材的迭代周期延长有关,需加快快手广告新素材的上线；

•数据反映随无封面流量占比的提升,播放完成率与bctr的同步性在逐步加强, 即无封面流量上播放完成率对行为率的影响较封面流量有明显增加(或加强素材前半段的行为指引）。

快手电商行业分流量资源指标

快手电商行业消耗特征

•l月整体消耗呈下降趋势,平台dau与用户时长增加减少快手广告竞争,但伴随疫情与物流停运电商行业消耗亦在同步下降,当前随物流恢复,行业消耗开始有复苏迹象；

•当前电商行业包括大盘cpm仍处于较低阶段,适合大预算入场,建议快速上新快手广告推广素材,放开预算。

二、电商行业素材解析

电商优秀素材构成要素

快手广告投放用户体验流程。

1月电商行业爆品解析

1月电商优质封面解析

美妆护肤产品在快手开屏广告封面制作时, 可分类制作"纯效果展示类"、 "试色+产品图类"、"试色+ 美人图类""产品图+效果展 示类""产品图类"等几种封面类型,以上几种封面均须注意画面真实,文字辅助画面做产品重点强调；

针对口红一类可直接展示效果类产品,排版注意不要过于混乱,使用图片干净整洁, 突出美感,其次文字辅助图 片可使用活动力度、赞叹词汇等吸引用户；

将产品置于生活场景中展示, 生活感十足,图示同款系服装,更能抓住用户眼球,且 陈设美观,自然吸引爱美女生点击;【不露实体店名称 , 价格不造假】；

产品品牌选用自身具有吸引力的华为手机,选择该品牌下热点/新产品,搭配"免费试用"、"以旧换新"或其 他具有价格优势的活动,图片为主,文字辅助,引起老铁们强烈关注；

1月电商优质素材解析

美妆试色类要真实,可体现于素颜、前景摄像头等,在素材制作过程中画面美感，音乐节奏也需要重视,在视觉和听觉上双重吸引用户；

素材切入点"穿的比妈妈还土"，抓住该部分用户心理痛点，中间穿插产品录屏引起用户关注后再完美变身，素材剧情设计完整,前后变身反 差引起用户舒适,强烈吸引用户；

1月电商优质素材解析

单人口播+试色测评,音乐轻松,讲解节奏舒缓,将产品使用方法和产品亮点缓缓道出,让用户在不经意之间被戳中肌肤颜色不均的痛点,产生购买需求；

使用几个快手广告推广用户感兴趣的单品，进行线上线下价格差异对比，不仅能够展现商品的多样性，还能充分体现出价格优势，最后录屏为用户展现完整的领券、购买方式,强烈吸引用户，且超强优惠深入人心; 【不露实体店名称 ，价格不造假】。

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