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快手广告：磁力万象-DMP操作指南《NO.6》
发布时间：2023-06-13 22:26:11
作者：巨宣网络
来源：juxuan.net
浏览量（425）
4.1.2 行为意向
行为意向：在不同场景（社区/APP/快手推广）下对特定内容或服务有过行为（浏览/观看/互动）的用户和有转化意向的用户；
支持行为定向和意向定向两种维度
● 支持筛选条件下行为/意向定向全部20个一级类目
● 支持选定行为/意向定向一级类目查看相关二级类目标签
● 支持客户选择添加目标标签
● 支持客户自由组合行为定向标签组合
支持客户所选纬度行为/意向下一级/二级类目全量数据下载
4.1.3 快手网红广告
快手网红：按快手网红分类某类有关注、视频互动、直播互动行为的人群；支持客户筛选条件下选择互动类型关注、视频互动、直播互动进行洞察投后受众在快手的网红类目分布数据情况，从而制定投放策略组合。
4.1.4 电商偏好
「电商偏好」:支持近14天和近7天内投后人群快手生态下电商行为相关数据标签，包含：购物意图、品类行为、用户消费分层、私域属性4个维度。
「购物意图」：根据用户在快手短视频和快手直播场景下针对不同类目商品的行为意图（浏览、点击、购买等)，寻找具有消费倾向的人群。
● 快手广告主筛选自定义时间，基于素材曝光数/行为数，展示投后人群购物意图支持一级品类下钻至二级品类查看相关数据详情。
「品类行为」：在不同场景（视频/直播）下对指定类目（服装/百货等）有过指定行为（观看/互动/浏览/购买）的用户。
「用户消费分层」：根据用户在快手各品类/快手全品类下最近一年消费金额和订单数据特征进行用户消费分层。
「私域属性」：根据用户在快手小店间行为关系，店铺浏览次数超过2000才会展示此标签。包含店铺客户分层、店铺粉丝分层、店铺关注时间。
● 店铺客户分层：针对店铺用户从浏览/购物维度做分层，分为潜客、新客、老客等，应用于不同营销目标针对性选择不同类型用户分层。
● 店铺粉丝分层：针对店铺粉丝从活跃和互动等行为做潜在/沉默/活跃粉丝分层，应用于店铺不同目标的粉丝定向。
● 店铺关注时间：针对店铺粉丝关注店铺时间按照周期做分层，店铺粉丝关注天数（当日-关注日期）不同周期粉丝适用于商家不同的营销目标。
受众分析-支持转化指标“涨粉量”投后人群全量「电商偏好」维度指标数据下载。
4.2 标签榜单
赋能客户洞察挖掘投后优质人群特征，输出多维度标签排行榜为客户提供人群营销参考，助力客户高效便捷生成目标人群包，持续正向优化投放策略。
价值：
● 多方位洞察：依托已有数据，提供地域、用户属性、设备属性、行为意向、快手网红多方位人群特征洞察，深入挖掘优质人群。
● 多指标衡量：为每个行业设置针对性转化指标，可根据自身营销诉求选择排行指标，高效达成营销目标。
● 多样化圈选：支持快手广告主基于标签排行、设定效果数值的两种方式进行人群圈选，快速组合打包心仪人群，提升人群圈选效率。
● 能力包括：点击效果榜单、转化效果榜单、快速添加标签三个子模块
● 素材曝光量低于1000的数据不参与榜单计算，其中所有标签中‘未知’、‘其他’不参与榜单计算。
4.2.1 点击效果榜单
点击效果榜单：根据账户最近14天投放数据，系统提供「点击效果榜单」，客户可根据行为数和行为率指标设定自己的快手营销目标，对「地域、用户属性、设备属性、行为意向、快手网红人群」五大类别TOP20榜单标签洞察，优质标签组合一键打包人群投放，提升广告投放效率。
● 支持客户选择「行为数降序」筛选，即根据快手广告账户近14天广告投放五个大类别各标签维度分布行为数展示TOP20榜单。
● 支持客户选择「行为率降序」筛选，即根据快手广告账户近14天广告投放五个大类别各标签维度分布行为率展示TOP20榜单。
● 基于设定筛选条件支持客户对「地域、用户属性、设备属性、行为意向、快手网红人群、电商偏好」六大类别点击切换，分别展示TOP20榜单标签：
排名：标签排名
标签类别：标签细分类别
标签名称：标签具体名称
人群覆盖量：所属标签预估覆盖人数
素材曝光数：该账户下最近14天所有快手广告投放广告在该标签下累计素材曝光量
行为数：该账户下最近14天所有广告投放快手广告在该标签下累计行为（点击）数
行为率：行为数/素材曝光数*100%
行为率指数：标签行为率/快手广告账户行为率*100；指数=100为基准值，大于100用展示红色，小于100展示绿色，指数越高表示标签在此账户越显著。
操作：支持客户自主添加榜单标签组合快速打包人群投放，提升投放效果
● 「批量选择添加」支持客户快速批量选择标签一键打包生成人群投放
4.2.1 .1点击效果榜单使用方法论
前链路目标：提升CTR+行为数
标签逻辑：选择符合高行为数+高行为率指数标签组合生成人群包
具体操作：
1.使用行为数降序排列
2.标签优先选择软定型行为意向、快手网红标签，
3.选择行为率指数越高越精准（基准值100），建议选择行为率指数高于105的标签
4.广告主可以根据业务述求选择地域、用户属性、设备属性硬定向标签
5.基于以上步骤根据人群包预估数量调整相应标签组合生成符合投放条件的人群包
4.2.2 转化效果榜单
根据账户最近14天投放数据，系统提供「转化效果榜单」，客户可根据自己的快手营销目标选择指标，对「地域、用户属性、设备属性、行为意向、快手网红人群」五大类别TOP20榜单标签洞察，优质标签组合一键打包人群投放，提升快手广告投放效率。
● 根据客户行业支持根据后链路转化营销目标设定设置筛选条件洞察，具体分行业后链路营销转化数指标见图2示例。
● 支持客户选择「转化数降序」筛选，即根据账户近14天广告投放五个大类别各标签维度分布转化数展示TOP20榜单
● 支持客户选择「转化率降序」筛选，即根据账户近14天广告投放五个大类别各标签维度分布转化率展示TOP20榜单。
● 基于设定筛选条件支持客户对「地域、用户属性、设备属性、行为意向、快手网红人群」五大类别点击切换，分别展示TOP20榜单标签：
排名：标签排名
标签类别：标签细分类别
标签名称：标签具体名称
人群覆盖量：所属标签预估覆盖人数
素材曝光数：该快手广告账户下最近14天所有广告投放广告在该标签下累计素材曝光量
行为数：该快手推广账户下最近14天所有广告投放广告在该标签下累计行为（点击）数
转化数：该快手信息流广告账户下最近14天所有广告投放广告在该标签下累计转化数
曝光转化率：转化数/素材曝光数*1000‰
曝光转化率指数：标签曝光转化率/账户曝光转化率*100%，指数=100为基准值，大于100用展示红色，小于100展示绿色，指数越高表示标签在此账户越显著。
操作：支持客户自主添加榜单标签组合快速打包人群投放，提升快手广告投放效果
● 「批量选择添加」支持客户快速批量选择标签一键打包生成人群投放
4.2.2 .1转化效果榜单使用方法论
后链路目标：提升转化率，降低投放成本
标签逻辑：选择符合高转化数+高曝光转化率指数标签组合生成人群包
具体操作：
1.使用转化数降序排列
2.标签优先选择软定型行为意向、快手网红标签
3.标签高曝光转化率指数越高越效果越好（基准值100），建议选择曝光转化率指数高于105的标签
4.快手广告主可以根据业务述求选择地域、用户属性、设备属性硬定向标签
5.基于以上步骤根据人群包预估数量调整相应标签组合生成符合投放条件的人群包
图2：分行业后链路营销转化数指标
|
一级行业 |
转化数指标 |
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游戏类 |
激活数 |
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新增付费人数 |
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次日留存数（开发中） |
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广告观看次数 |
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旅游类 |
激活数 |
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次日留存数 |
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商务服务 |
表单提交数 |
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有效线索数 |
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付费数 |
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生活服务类 |
表单提交数 |
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新增付费人数 |
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激活数 |
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次日留存数 |
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付费数 |
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|
有效线索数 |
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运动娱乐休闲类 |
有效线索数 |
|
新增付费人数 |
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付费数 |
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表单提交数 |
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教育培训类 |
表单提交数 |
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激活数 |
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付费数 |
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次日留存数 |
|
|
有效线索数 |
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传媒资讯类 |
激活数 |
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次日留存数 |
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交通类 |
激活数 |
|
次日留存数 |
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|
注册数 |
|
|
表单提交数 |
|
|
有效线索数 |
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|
房地产 |
激活数 |
|
次日留存数 |
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|
有效线索数 |
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|
付费数 |
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|
金融服务类 |
表单提交数 |
|
激活数 |
|
|
授信数 |
|
|
付费数 |
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|
完件数 |
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|
唤端数 |
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|
通信类 |
表单提交数 |
|
电商零售类 |
激活数 |
|
表单提交数 |
|
|
新增付费人数 |
|
|
次日留存数 |
|
|
服装配饰 |
激活数 |
|
表单提交数 |
|
|
新增付费人数 |
|
|
次日留存数 |
|
|
食品饮料类 |
激活数 |
|
表单提交数 |
|
|
新增付费人数 |
|
|
次日留存数 |
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|
医疗类 |
激活数 |
|
新增付费人数 |
|
|
电商商家 |
表单提交数 |
|
订单支付数 |
|
|
招商加盟 |
表单提交数 |
|
有效线索数 |
|
|
家居建材类 |
表单提交数 |
|
有效线索数 |
|
|
快手小店 |
订单支付数 |
|
涨粉量 |
|
|
商品访问量（开发中） |
|
|
标准直播间开始播放数（开发中） |
公司优势
行业头部客户运营经验
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