新氧在快手的营销案例有哪些可以借鉴的经验？

一、营销目标:深度挖掘有效新客商机

KPI考核:用户更后端的转化成本

根据客户市场发展目标，制定出优先优化成本，再在后端成本达标的情况下稳定提量的投放策略

二、消费者行为洞察:与我有关

《广告心理学》阐述在广告效果产生过程中，用户看到广告后信息的处理过程如下:

认知的第一个阶段是对广告的注意、关注，这当中起重要作用的是"前意识注意反应”， 用户不自觉地被快手短视频开户吸引，其中与自己有关的信息会被筛选出来进入接下来的处理阶段。

三、广告立足点:以用户为核心且与产品深度关联

以产品为核心的广告无法直接触达用户需求

广告立足点需要从以产品为核心过渡到以用户为核心

用户深度行为转化的立足点需要用户和产品的深度关联

四、投放方案:消费者行为逻辑下的链路把控

1、全方位触发用户需求

2、深度激发用户转化行为

五、全方位触发用户需求:缉捕场景

1.缉捕场景:快手媒体

2.人群医美标签契合度高，为新氧扩充用户量级提供高质流量。

全方位触发用户需求:缉捕场景

快手多广告位助力新氧全局投放

根据客户需求以及后端测试效果对投放策略进行实时调整

1.优选广告位

优选快手广告展示位测试，实现素材的多广告位人群探索，增加素材的测出率，同时可以做封面，P3tr的测试，增加广告创意的差异性。

效果:成本好，量极大

2. 上下滑广告位

根据后期测试情况针对性的测试投放，定投上下滑广告位，可重点优化P3tr，缩窄优化维度，精准化优化

效果:成本好，量极大

3.信息流广告位

定投信息流广告位,可重点优化封面，缩窄优化维度,精准化优化

效果:成本好，量极小

4.联盟广告位

单测联盟广告位，根据常规人群包，ctr. CVr等维度进行测试优化。

效果:可做放量期间使用;需利用模型算法对后端效果做进一步把控。

全方位触发用户需求:上下滑版位

1. 单账户量级增长708%——智能托管投放测试案例

第8日开始起量

单账户量级增长: 708%

难点1

素材衰退较快和活跃度降低，客户需要增量

分析:

1、需要增加素材量级占比 ，增加基建;

2.衰退优质素材可继续测试 ;

3.智能托管处于新功能测试红利期

调整:

1、跟直客申请加白;

2.优先测试优质衰退素材 ，根据数据反馈做出相应调整

全方位触发用户需求:上下滑版位

1.下载完成激活率增长20%——应用包投放测试案例

难点2

新氧年前投放量级骤减。排查后发现下载完成激活率，点击激活率低，年前在应用商店调整导致。

分析:

1.年前流量竞争问题+激活率低 ，双重打压导致量级减少

2.排除下载到激活影响因素:下载环境、安装包大小、下载链路排查等

3.分析各维度数据: 下载完成点击率、安装下载完成率、点击激活率...

4.最后聚焦问题在应用包上。

调整:

下载链接投放改为应用包投放

下载完成激活率增长: 20%

量级增长: 72.16%

全方位触发用户需求:上下滑版位

1.冷启动最快当天起量程序化创意

难点3

1.素材过冷启动较困难 ;

2.素材过冷启动时间较长一般在3-7天+;

3.素材袁退快

分析:

1.视频素材较多，需要快速测试效果较好且适合跑量视频

2.优质素材可培养转化模型 ,促进新素材的冷启动问题

3.快速测试也会解决素材衰退问题

调整:三种测试方案:

衰退优质素材混搭

纯新素材混搭

新老(优质)素材混搭

新老(优质)素材混搭测试效果最好

冷启动最快当天起量

公司优势

开户流程

注意事项