关于快手广告的计费模式是怎样的？

OCPM：

Optimized Cost per Mille的缩写，算法优化以转化成本为目标，但是按曝光计费（信息流为封面曝光计费、上下滑为素材曝光计费）。采用更及时的调价策略，将广告展现给最容易产生转化的用户，在获取流量的同时，提高算法预估的准确率。从测试数据来看，相较于oCPC，无论单出价还是双出价，oCPM的成本达成率均更高；分行业的测试数据也皆为正向。在不同的优化目标下，如激活、表单、付费等都做到了单均消耗更少的情况下，消耗的达成率超过oCPC。oCPM与oCPC的核心区别在于投放效果的稳定性更强，对于广告主来说，出价价格可与之前保持一致或者略高。

CPA：

在CPC/OCPC/OCPM的基础上，面向在使用表单转化类的快手建站落地页广告主新增CPA的出价方式，转化成本100%达成目标出价。针对OCPX在冷启动期成本不稳定的情况，让客户在快手广告投放平台上的投放更多一个选择，使对成本敏感的表单转化客户效果稳定达成目标价格，更好的保障广告主对成本的要求。

行为数出价：

以行为数为转化目标的出价方式；

表单出价：

以表单为转化目标的出价方式；

激活出价：

以app激活为转化目标的出价方式；

「按钮点击」优化目标：

针对目前在快手自建站中以「按钮点击」为转化目标的客户做了新的产品优化，可以直接优化到“按钮”行为（原来此行为称为表单优化）。主要应用于淘系电商，在快手建站的落地页中用附加产品链接的按钮做桥梁，点击按钮，直达客户淘宝的产品详情页，通过优化“按钮数”这个转化目标优化人群。

「多转化事件」目标出价：

针对线索收集类客户，通常会在页面中使用多种营销组件（如：表单、电话、微信、咨询等组件），基于此场景单一的ocpx转化目标对提升转化率作用有限，多转化事件的出价方式弥补了场景空缺，将会直接提升表单转化率，同时也助于消耗的提升。

营销目标为线索按激活出价：

为解决广告主使用H5落地页投放应用下载「但不能按激活作为优化目标」的问题，于2020年5月26日上线了营销目标为「收集销售线索」按「激活」&「深度转化」出价的功能，以此帮广告主实现按激活优化，提升投放效果。

有效线索单/双出价：

针对目前表单类客户表单有效性低的痛点，快手广告平台升级迭代了新的优化目标。对H5表单类的广告主，在优化「表单提交」成本基础上，进一步优化了「有效线索」的目标成本。OCPC「有效线索」可通过收集表单后，广告主标记有效线索来完善模型，进一步帮助系统找到最容易产生转化的人群，最终提升广告主在快手平台的深度转化效果。

激活-次留双出价：

次留为用户完成激活后，第二日还登录的行为；相对于激活更靠近后链路转化。

广告主使用深度转化后可在广告组层级设置两个出价，包括一个浅度转化目标（激活）出价和一个深度转化目标（次留）出价，算法会智能预估actr、预估转化率、预估深度转化率，然后自动智能出价，为广告主达成激活成本，并朝次留目标成本去优化，实现从浅度到深度的效果优化。

注册单出价：

注册，特指应用下载激活后用户完成的注册行为，客户可以选择【注册】为转化目标，设置相应的【优化目标成本】来实现对注册成本的优化。广告主通过API方式正确回传激活数、注册数给快手；

付费单出价：

深度双出价转为单出价后，能更好地协调赔付和优化目标成本的一致性，产品功能上升级为支持只出一个价格

为测试提升算法能力并推进产品全量，邀请客户参与内测，对超出深度出价的部分进行自动赔付。

完件/授信单出价：

深度双出价转为单出价后，能更好地协调赔付和优化目标成本的一致性，对超出深度出价的部分进行自动赔付。

付费ROI出价：

面向应用内付费（IAP）类和收集销售线索付费为目标的落地页广告主，推出【付费ROI】出价产品，增加深度出价类型，针对首日ROI进行优化，触达快手广告开户流程深层考核目标。

「唤起应用」出价：

基于目前流量市场上，部分深度合作的广告客户对「已安装用户」有唤起应用的投放需求，在提高应用活跃的营销目标下，我们上线了oCPX「唤起应用」优化目标，广告主可以直接按照「唤起应用」的优化目标出价。

广告观看次数出价：

游戏植入广告是轻度游戏客户主流的盈利模式，游戏客户愿意将广告观看用户以及次数回传给快手平台。平台实时监测用户观看视频的数据，再将类似的高价值用户推荐给游戏广告主，可帮助客户最大程度触达高价值用户，以提高客户的广告植入收入。

磁力金牛短视频ROI出价：

为了满足电商商家对于ROI的强诉求，推出短视频ROI出价产品，针对首日ROI进行优化，触达广告主深层考核目标。

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