快手联盟三大升级，助力广告主角逐618电商营销战

移动互联网时代，短视频成为了当之无愧的“流量霸主”，它的崛起顺势推动了广告主的快速“出圈”。

同时，基于如今用户的社交、娱乐、消费等习惯朝线上迁徙，流量充沛且优质的节点营销，成为广告主不得不关注的绝佳冲量机会，此次618便得以验证。一方面，对于各类电商广告主而言，618作为年度电商狂欢节，是冲量、冲击高GMV数据的绝佳时机；另一方面，对于电商平台而言，则需要筹备流量，帮助客户以更好的姿态拼留存、促转化。

快手联盟则提前做到了流量预估，协同众多优质开发者，为广告主储备了充足而优质的广告流量保障，让广告主在618期间能够“有量可拿、有量可投”。在618大促期间，快手联盟更是以“流量扩充、政策护航、产品与运营赋能”三大升级措施，保障广告主高效拿量，从而获得增长。

值得一提的是，快手联盟作为联盟3.0时代的入局新玩家，自去年推出以来便稳居业内前茅，更在今年618交上了一份超预期的成绩单，实现了流量与电商消耗双增长，业内口碑与客户反馈均为正向，在电商行业消耗方面更是屡创新高。

【618期间消耗趋势说明】

1、竞争与机遇并存

流量扩充为增长关键

在数字化浪潮推动下，流量竞争异常激烈，获客增长绝非偶然。如今，短视频已成为互联网流量触顶下的第一大应用，目前快手全球月活跃用户超过10亿，用户日均使用时长高达99.3分钟，这意味着广告主在选择投放渠道时，无论是作用于曝光、品宣，还是转化、沉淀，快手都已成为不可忽视的主阵地。

而快手联盟作为重要的移动开发者短视频商业生态联盟，秉持着“视频即服务”的理念，致力于提供创新的短视频/直播商业解决方案，实现用户时长增加、黏性增强，助力用户增长与变现LTV的提升平台。在竞争与机遇并存的当下，快手联盟为各大广告主提供了增长关键。

其一，快手联盟提供了可持续的“流量引入”。618期间，各平台流量引入竞争激烈，快手联盟仍然保持整体10-20%的增长。游戏、社交、视频请求增长超过20%，其中，游戏请求流量上涨40%。对比去年双11期间，流量增长达200%。

其二，快手联盟提供了高效的“开发者服务”。对于电商适配预算主力消耗的媒体和开发者，快手联盟进行驻场服务，保持请求量级，联动电商预算时机，带动整体联盟消耗提升。

【618期间联盟广告请求变化说明】

2、产品与运营双保障

实现投放双效提升

在本次618期间，快手联盟产品从“基建保障”和“策略保障”两个方面，进行消耗保障。

在“基建”层面，快手联盟针对电商行业场景，以增强用户转化意愿、转化效率为目标，优化广告物料制作；其次，优选场景媒体，以定制化广告样式，最大化保障流量与用户之间的高效匹配；第三，通过电商行业人群包，提高目标人群的定向匹配精准度。

在“策略”层面，快手联盟提供“追风计划”，通过匹配电商流量、冷启动策略优化等措施增加曝光机会；其次，通过增量触达、绿色通道等定制提量策略，保证最大化触达用户；第三，通过场景差异化投放、点击频控策略上线等，保证成本稳定情况下，最大化提升跑量。

基于“基建产品功能”与“产品策略”两者互相配合下，使得广告主在618期间，达成“投放效率+投放效果”的“双效”提升。

3/高效运营服务

促进提量转化

快手联盟通过投放“前、中、后”三大阶段，为广告主提供针对性的运营服务，保障高效实现提量转化。

投放前：前置沟通预算规模、放量时间；盘点联盟流量、产品能力，精准预估消耗规模。

① 客户预算、考核目标认知清晰，产品、流量需求提前盘点；618专项管理，把控关键节点进度；

② 内部盘点联盟产品及运营能力覆盖，制定客户服务预案，预估平台分天消耗。

投放中：素材专项优化，冲量方案快速响应，专属人力支持。

① 针对广告素材进行专项优化，提升素材竞争力，在现有竞价能力基础上增强跑量能力。

② 对于客户紧急需求，提供多维度解决方案，包括“追风计划”、人群包优选、媒体优选等手段，帮助客户达到拉新、拉活目标要求。

③ 专属运营人力盯盘，保障电商行业消耗、成本及转化指标稳定。

投放后：重点客户投放复盘，积累电商节点运营经验。

① 推出“启明星”客户服务项目，针对大客户投放问题反馈、投放运营方案支持、重大节点后效果复盘进行重点跟进。现场拜访提升客户投放感受，树立联盟服务口碑。

② 投放优秀案例包装，行业客户分享借鉴，赋能后续电商节点，作为运营经验积累。

4、政策保驾护航

提升客户投放意愿

快手联盟提供针对性的电商行业消耗激励政策，获得客户主动放量意愿配合，并通过多家客户出价和消耗数据可得知，客户投放意愿再次升级。

与此同时，客户在满足快手广告投放效果考核标准前提下，多次进行提价，且幅度超过20pp，拉新、拉活业务线转化量达成客户预期。

* 下图为某平台电商客户618期间提价和消耗图示：

【某平台电商客户消耗和提价变化说明】

由此可见，快手联盟已展现出优秀的流量能力、产品能力与快手推广代运营能力，且完善的服务与激励政策同样为广告主在各营销环节提供了极大的助力。未来，快手联盟希望与优质开发者有效协同，与更多的广告主一起实现可持续增长。

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