快手信息流广告投放，您真的做对了吗？（一）

快手信息流广告大家都不陌生，很多人已经投过，可效果也是差强人意各不相同，对于广告主来讲，最大的理想是有较好的投放效果，没有效果钱就打了水漂。那么怎么提高ROI？快手信息流广告投放又有什么讲究呢？今天巨宣网络哥就给大家说说。

首先是分析潜在客户，分析这些潜在客户在哪可以找到，他们选择我们的产品时，会考虑哪些方面，比如我公司是做装修的，那首先要分析我的业务能覆盖到的地域范围，房屋属性（别墅、高档住宅、普通住宅、公寓、大面积、常规大小、小面积、商铺、办公室）、客户收入档次、性别、年龄、婚姻、生育、上网时间、终端类型、操作系统、APP类型（教育、旅游、购物、游戏、亲子、生活、音乐、运动、商业、新闻、娱乐、社交、财经、图片和视频）等。

分析之后需运用于快手广告投放，并从消费者角度考虑：

1. 我的产品和服务解决客户哪方面痛点问题，带给客户的核心价值体验是什么；

2. 用户为什么关注我的产品和服务，即如何引起用户的关注；

3. 我的产品和服务主要针对哪些客户群体，什么场景下是最合适的；

4. 我的产品和服务和同行竞争对手相比，靓点在哪；

5. 潜在客户选择供应商时，决定选择的核心条件是什么，对我而言用什么靓点吸引客户；

上述问题每项都至关重要，从吸引客户关注到客户关注后让客户了解自己最后让客户选择自己！根据逻辑依次设计广告逻辑内容；

快手广告图片的设计

快手信息流广告的广告图一般分大图和三小图两种，而在不同的广告媒体中，图片的规格要求也不完全一样，具体得看媒体要求，不过一般建议先做好一两个媒体，比如快手信息流和腾讯智汇推，同时在做同一个媒体时，也建议快手广告图素材和快手广告落地页同时做至少2套，使用不同的风格。广告素材和落地页一般都会有豪华版、复古版、清新版、朴素版、土鳖版等不同风格，具体哪种风格适合，还得考虑行业、产品、受众群体等。同样是装修行业，量身定制的别墅可能适合豪华风格、各界精英区别墅可能喜欢复古或者欧美式、中产阶级可能喜欢清新风，而四合院或一些拆迁户则更喜欢土鳖版（没有讽刺，仅假设举例，万勿对号入座）等等。

快手落地页内容逻辑顺序

快手广告落地页的设计，必须考虑推广目标考核kpi内容，一般分为：

1. 报名、报名参加活动，以H5展现为主，重在吸引用户填写联系方式，吸引方式多为活动、促销、产品品类全等靓点；

2. 商品销售，在线支付、货到付款、购买折扣券、抵价券，靓点多设置为折扣、免运费，并且除品牌方自己的官方活动外，一般很少使用在线支付方式，多为货到付款；

3. APP下载，多为游戏、特定功能APP等，该类目标一般直接描述核心功能就OK了；

4. 注册，提交表单，多为收集销售线索，如服务类行业、装修、金融贷款、投资理财等；

除APP下载外，其他三个都需要在着陆页面体现足够的逻辑性，一般来说用户的访问时长越多，跳出率越低，达到广告主的目的可能性才越大。一般在设置逻辑性方面，以货到付款为例，落地页逻辑一般为

1) 用户的痛点场景描述（引起共鸣）

2) 造成的困扰和引起的后果（担忧心态）

3) 产品提供的解决方法（用户需求）

4) 品牌渲染（信任增强）

5) 风险评估和竞品比较（排除疑虑）

6) 第三方评价（共性心理）

除上述逻辑顺序，更会让下单功能一直固定显示在界面上，比较常见也容易被接受的位置是页脚。

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