快手广告推广效果出价策略的CPA计价功能介绍！

1、功能介绍：

Cost per Action的缩写，快手广告推广，以用户实际转化行动计费，只针对有转化的用户行为计费，无转化，不计费。目前平台CPA仅支持优化目标为快手广告推广，「表单转化」的行为，其他转化目标不支持。

效果表现：经过之前内测的广告主显示，CPA出价时，实际表单转化成本100%在出价范围之内。

2、操作方法：

（1）快手建站落地页

进入账户新建广告计划，快手推广开户营销目标为收集销售线索，添加落地页链接。新建广告组，当优化目标

为「表单转化」时，快手推广开户计费方式为“转化计费”，创建完成。

（2）金牛电商

进入账户新建广告计划，快手短视频代运营营销目标为获取电商下单，新建广告组，当优化目标为「表单转化」时，计费方式为“转化计费”，创建完成。

3、CPA出价竞价排序及计费逻辑快手短视频投放

CPA排序方式 eCPM = eCTR * eCVR * 出价

oCPC/oCPM排序方式 eCPM = eCTR * eCVR * 出价

CPA与OCPC相同都以快手短视频投放ecpm进行竞价排序，二价计费。

4、OCPC表单及CPA表单该怎么选？

在各类定向、素材相同且出价相同的情况，快手短视频广告CPA广告组比OCPC广告组跑量可能稍慢，但是效果成本严格控制在出价范围内。所以在实际投放过程中，快手短视频广告建议OCPC和CPA都一起使用，根据账户实际表现情况进行平衡。

6、常见问题

1）unit创建成功后，后续编辑时，快手短视频竞价计费方式可以更改为oCPC么

不可以，unit创建成功后，快手短视频竞价计费方式不可更改。

2）新建CPA计划，为什么跑不出去量？

由于CPA是按实际转化计费的，放量速度可能相对较缓，快手短视频开户实际转化成本会小于等于出价；因此，建议广告主在出价可以出高于预期的表单价格，实时观察转化率，多优化创意及落地页去得到更高的转化率，提升量级。快手短视频开户同时，建议广告主搭配oCPC/oCPM出价同步测试。

3）是否有建议出价

由于各行业情况不一致，快手短视频推广初期可设置略高于预期的出价，有一定的转化量积累后可调整到按照心理预期转化成本去设置出价即可。

4）CPA除了“收集销售线索”和“获取电商下单”快手短视频推广目的，是否还支持其他推广目的？

不支持，目前只支持「快手建站」及「快手短视频推广金牛电商」平台的「表单转化」

5）营销目标选择“收集销售线索”和“获取电商下单”目的，为什么没出现CPA转化目标？

检查落地页链接是否为「快手建站」快手代运营链接，不支持客户自有链接。

6）CPA的unit是否会有自动赔付规则保障?

不会，CPA的广告转化成本稳定低于出价快手代运营，不会存在超成本的情况，所以无需赔付政策保护。

7)魔力建站落地页，使用了按钮组件，快手代运营能否投放以按钮点击成为作为CPA优化目标？

可以，按钮组件可以以表单为优化目标投CPA

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