外卖行业如何通过快手信息流广告获客？

一、外卖行业的背景

外卖是一个很广泛的词汇，一般理解为快餐的配送服务，从广义上来说，通过配送服务送出的商品都可以称为外卖，包括但不限于鲜花、瓦片、小商品、修理零件等。打包形式是最早外卖出现的形式，一直延续至今。互联网的大背景下，手机、网络的普及，外卖行业得到了迅速发展，根据数据显示，我国网上外卖用户规模在逐渐上涨。外卖行业的消费人群主要以打工族为主，消费原因主要是天气因素、外卖方便快捷、自己做饭麻烦等。

90后考虑得更多的是做饭麻烦因素， 自己一个人不想煮饭，80后主要考虑的是天气因素，这些都是外卖行业发展的有利契机，外卖随叫随到也满足了打工族的便捷需求。

受到疫情的影响，推动了外卖行业的线上化，更多品牌种类都开始提供外卖服务。外卖的形式改变了人们的生活方式和购物行为，“想要即达”的理念在年轻消费者中逐渐深耕，消费者对点外卖、线上置办生活用品越来越熟练，点外卖的行为已经成为日常化。

二、什么是快手信息流广告

快手信息流广告是指在快手“推荐”页面可以刷到的广告，也是用户最经常刷的页面。在这些视频作品中插入信息流广告，一般出现在第四条的位置 ，当用户打开快手观看视频时，向下滑动的第四条为广告。信息流广告具有明显的广告标识，在页面下方，会有立即购买、领取优惠、理解咨询等字样，可以通过这个方式来认出信息流广告。

当用户对这个广告有兴趣或者需求时，会点击链接查看，查看了的用户不一定会产生转化，但没有观看的用户一定不会有转化行为的产生，这种广告的展示，能够帮助广告主进行用户筛选，提高广告使用率，提升转化效果。

快手用户主要是95后，00后，这点与外卖行业的主要受众人群相符合，能够更好的定位到精准受众，这类人群独立、接受新事物的能力强，广告曝光率也较高，且快手日活跃用户数超4亿，具有海量的曝光，用户体验感好。

外卖行业使用快手信息流广告推广的好处还在其个性化营销，可以通过视频的表达方式，更加生动形象的表现外卖的品类、外观、价格，以音乐作为切入点，加以剧情、场景、图片的创意性表达形式，为用户提供更加多样的玩法，还能与粉丝进行互动，提高广告转化率。

三、外卖行业如何通过快手信息流广告获客

1、受众人群分析

在外卖市场中，消费主力军为35岁以下中青年，女性占比会稍高于男性，从职业来看，主要用户为自由群体，其次是白领、蓝领和学生，二者合计共达到91%。自由群体和学生属于时间多可支配的，由于不想做饭、出门或者懒得做饭产生外卖需求，白领、蓝领等上班族是忙于工作无暇顾及产生的外卖需求。

从学历来看，在三四线城市的外卖用户中，初中/中专以下学历外卖下单行为最多，是消费群体的主力军，后面依次为高中、大专、本科及以上。

2、信息流广告投放设置

外卖行业是要引流到线下购物，促进销售转化的，所以投放地区，要选择有门店能配送到的地区，优选商圈推广。

年龄：18-35岁

性别：不限

投放地区：店家所在地可配送的范围，一般是商圈+2km

投放时间：可选择全天投放，

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