国货怎样利用快手推广崛起？

近日，老字号国货洗护品牌蜂花被传濒临“倒闭”，顿时这一消息火速冲上热搜，引发网友的火热关注。

作为一个经营36年的老字号国货品牌，蜂花的产品于80、90年代风靡，是最早流行于中国市场的洗护发产品。其王牌产品蜂花护发素，更是陪伴了一代又一代消费者成长。

于是，继鸿星尔克、汇源、贵人鸟一众国货品牌之后，网友们开始了对蜂花的野性消费。

1、蜂花“哭穷”出圈、引发大众野性消费

事件的起因是蜂花发布的新品，产品设计依然保持着“过时”的包装、低廉的价格，以及没有广告营销投入。还有不少网友表示在超市的货架上已经很久没看到蜂花的产品了，所以“蜂花濒临倒闭”的消息不胫而走。

而蜂花社交平台的“哭穷”回复，“我们其实本来就很廉价”“这个要花钱吧”这更是引发网友同情，爆红出圈。

蜂花承载了太多人的童年记忆，加上超高的性价比，以及10年仅仅涨价2元的行为备受用户好感。所以听闻蜂花要“倒闭”，不少网友自发涌入蜂花的各个平台下留言，或用购买行动支持蜂花。

在快手平台#为了蜂花不倒闭也是拼了#话题冲上话题榜第一，相关话题视频播放数破亿，并多次登上微博热搜，话题讨论度居高不下。

意外走红为蜂花带来了不少流量，一周之内，蜂花品牌的快手账号一路疯狂涨粉。最高单日涨粉超过12万，累计涨粉高达50万，而蜂花入驻快手也仅仅只有3个月。

蜂花快手直播间也从11月13日开始连播模式，截止目前累计销售额已经突破700万，网友的野性消费让蜂花直播间内的产品售空，蜂花直播间内也开启了预售模式，并且在直播间显眼处标明“理性消费”。

2、低价是蜂花的护城河、超值性价比成功翻红

关于蜂花濒临“倒闭”这个新闻目前已经得到官方辟谣，蜂花并没有倒闭，正在正常经营中。

事实也证明很多网友的担心是多余的，根据蜂花官网介绍，蜂花拥有两个两个生产基地，新建12条生产流水线，平均每分钟可灌装120瓶产品。年产能可达10万多吨，并配套有智能生产设备和产品研发检测设备。

同是国货老品牌，为什么蜂花能够有这么大的号召力？蜂花倒闭为什么能够引起大众的消费狂潮？

其中一个重要的原因，还是蜂花保持了多年的超值性价比。打开购物网站可以看到，蜂花护发素依然保持着10元左右的定价，一瓶1L的洗发水到手价仅仅17.9元左右，相比市面上各种各类的洗护产品，价格实在是良心平价。

而洗护产品作为快消品，产品利润率一直很高，有业内人士透露甚至产品利润率高的可以达到70%。所以为了打造市场声量，拉开与竞争对手的距离，不少洗护品牌的营销费用是一笔不小投入。

随着外国洗护品牌的强势侵入，带来了更丰富的包装、大手笔的营销投入、更多样的产品类目。一直保持着低调营销的蜂花，还是保持着“过时”的包装，似乎已经慢慢掉队。如果没有此次的意外走红，或许蜂花真的会被大众遗忘。

3、大众消费选择改变、国货正在慢慢崛起

从鸿星尔克开始，野性消费的现象开始高频出现。国货品牌靠情怀、“示弱”收获了大众的流量和好感度，销售额也不断向上攀升。

在最近刚结束的快手双十一好物节中，国货品牌备受追捧，抖in爆款榜中国货数量占比达87.5%，实时热卖榜国产品牌数量占比85.1%。

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