快手广告投放：品牌如何一次管理1000个达人？

曾在某代理公司工作过的小王至今还清晰记得，大约三年前，在服务某个汽车客户的某一个快手广告营销活动中，由于需要合作一位达人拍摄品牌视频，公司内部动用了包括市场、商务、策划、项管等多个职能部门大约20个人组成的团队来支持这个项目。当时的他也许难以想象，如果一个项目需要合作几十位达人，那在执行和管理上难度该有多大？

不过，在快手达人营销已经成为品牌主营销必选项的今天，对于很多品牌广告主来说，一个项目合作几十个、几百个不同类型的达人已经是常见操作。在某些电商客户节点大促的营销项目中，这个数量能达到2000-3000个，甚至更多。在一个营销活动中合作如此量级的达人，看似是一项不可能完成的任务。面对愈加复杂的市场环境，品牌主开始通过规模化合作达人来满足愈加多元的营销诉求。与此同时，品牌主在达人筛选、内容创作、投中监测和投后度量等一系列链条中，又亟需在各个环节进行精细化管理和降本提效。品牌主合作多个达人矩阵是如何实现的？在规模化投放达人的营销过程中如何实现“小投入大产出”？这些困扰很多品牌主的种种实际问题，如今都得到了解答。

一、快手广告投放：满足品牌主立体化诉求，达人投放愈加规模化

达人营销早已成为品牌传播链路中必不可少的一环，这已是当下众多品牌广告主的共识。过去，完成一次快手短视频广告营销活动可能只选择3、5位达人，但这种方式无法将品牌的多重特性完全展示。单个或几个达人的影响力和触达圈层也相对有限，限制了品牌主希望在更大范围内实现与不同圈层人群沟通品牌信息的可能。借助规模化地合作达人，品牌主这一诉求将能很好实现。近两年在各种媒体平台上大规模、多样化涌现的达人群体，也给品牌主进行达人投放提供了更多选择。以磁力聚星为例，2020年的达人数量已达87万，这些达人广泛分布在汽车、美妆、科技、美食、母婴等多个垂直领域，可以广泛触达不同圈层的用户群体。

与此同时，以磁力聚星为代表的平台方能力不断建设，使得达人合作投放进一步规范化和透明化，MCN和代理商的专业服务也帮助广告主进一步降低了管理成本。这些因素的叠加，给品牌主进行规模化达人投放成为可能，甚至是必须。作为规模化投放达人的首要前提，我们首先需要对不同达人的定位和价值进行重新认知。粉丝量作为其中一项重要参考，但在广泛意义上，我们可以将达人分为：