新素材投放CVR提升300%+，快手互动广告凭什么？

场景营销的概念由来已久，每个营销从业人员都期待通过构筑用户使用场景、消费场景，唤起用户潜在需求，达成由需求到行动的转化。然而事实是，用户和营销人员构筑的使用场景之间总是会有一道界限，即用户脑海中的想象和真实行动之间的差距。

如何更加真实地还原场景，如何降低用户的行动门槛，是广告媒体在不断探索的命题。在App时代，媒体端通过解决广告调起应用转化率低的问题，让用户的下载或购买流程更加顺畅便捷；另一方面，互动广告的出现实现了更加真实场景的还原。至此，场景营销进入了体验营销的阶段。

互动广告作为一种由用户动作引导的广告，可以前置真实的还原用户的使用或购买场景，尤其是对于应用下载类客户，用户通过直接体验应用的核心功能或重要环节，在极短时间内完成从兴趣激发-真实体验的流程，降低用户的选择成本和决策成本。在想象和真实行动之间，通过体验行动完成更好的衔接和跨越。

「左-普通广告」&「右-互动广告」

根据磁力趣动历史投放数据，与普通广告相比，互动广告CTR提升300-400%，转化效率提升150%-200%，转化成本降低25%。那么快手的广告形式为何会达成这样突出的效果呢？

01、新颖体验提升兴趣

相对于普通广告，互动广告形式为用户提供了更多的信息和展示样式。互动的样式不限制行业类型，以番茄畅听为例，作为免费小说阅读产品，通过如“切西瓜”、“射箭”、“接金币”等趣味小游戏激发用户低成本互动，同时领金币的形式让用户提前了解看小说领金币的产品卖点。

根据番茄畅听投放效果显示，快手互动广告素材起量效果显著，playable落地页CTR提升100%，PVR提升105%+，试玩ARPU值提升高达190%！

02、场景体验激发行动

通过在广告页面或落地页面搭建真实还原的场景，互动广告可以让用户以更低的成本体验产品的功能。

尤其是在游戏行业，场景的还原更能增强用户的参与感。某游戏投放案例通过使用互动落地页来还原真实游戏场景，包括色彩布局、画风展示等，保证用户获得更加身临其境的感受。同时，通过基础的引导动作，用户也可以实际参与试玩，并获得试玩福利。互动广告极大地帮助用户减少试错成本，降低消费门槛。配合互动之后发放的礼包，互动广告帮助客户的PVR提升19%+，付费率提升15.7%。

03、前置筛选高效转化

高效的快手短视频广告应该是实现双向互选：通过精准定位的方式，在常规信息流基础上，增加用户可参与互动的空间，广告主可通过用户操作时长及参与深度来判断用户的潜在意向，用户可在广告阶段通过互动形式体验产品或取得一定利益，决定是否要完成转化。

以小说行业为例，根据小说的类型预先设置整体氛围，用户主动根据自己的兴趣选择小说方向，小说的情节将用户带入阅读环境中，激发用户对于小说后续发展的期待，从而引导用户进行下载。

因为有用户的主动参与，所以更有利于转化效率提升，根据实验效果显示，小说行业的互动素材单案例转化成本比大盘平均成本低24%，CVR提升185%。

小说行业互动广告图示

每一次新的广告形式的出现都会带来行业的颠覆，随着5G技术的普及，互动业务将发挥更大的价值

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