奢侈品怎样在快手实现品牌营销推广？

当“奢侈品”邂逅“快手”，会发生什么？法国奢表品牌“卡地亚”在快手发起挑战赛，明星代言人王嘉尔“加持”，短视频火爆出圈；美国时尚设计品牌“Coach”入局快手直播，问询人群爆发增长……

不难看出，在新经济、新消费、新零售时代，奢侈品消费趋势已悄然转移，内容营销成为了增量促转化的新方式。那么，全球奢侈品企业该如何打破内容营销壁垒，快速引流实现奢侈品消费新突破？

在9月8日于上海举办的中国奢侈品数字化创新峰会上，快手科技旗下综合数字化营销服务平台磁力引擎大众消费业务中心奢侈品行业内容营销负责人张凌怡受邀出席，现场为业界及企业嘉宾分享了是奢侈品消费现象背后的趋势，并结合快手全链路“玩法”，阐述奢侈品企业如何利用内容营销，撬动新的消费蓝海。

01、奢侈品消费“风向”转变

内容运营向上

“2021年，随着全球化程度的进一步加深发展，人们对于奢侈品消费的认知也出现了根本性的改变。”张凌怡这样说道。而透过拥有6亿DAU（日用户活跃量）的快手观察可见，奢侈品消费的三大趋势已经显现：在快手短视频投放产品及内容层面的不断优化升级中，奢侈品内容消费已经接轨全球，奢侈品企业处在全球化语境之中。

同时，相比以前消费者和奢侈品的单链关键，现如今新媒体平台上出现越来越多相关内容和元素，使得单链变为多链，用户关系开始重构。人们对奢侈品的象征富贵感、视觉感、个性化的普遍认知逐渐转变为自我犒赏、品味展现、仪式感的体现。

此外，在智能网联技术、新零售元素驱动下，过往的奢侈品的创作壁垒被打破，当品牌使用贴纸、BGM、VR这类产品时，用户也会被激发创作灵感，投入到企业产品内容营销创作之中，“用户有可能是内容创作者，也可能是内容分享者、消费者”。

综合来讲，当奢侈品消费市场朝着全球接轨、用户关系重构、生态壁垒被打破后，三大发展趋势驱动着奢侈品内容营销的裂变——精华化、多层次、科学化 。

02、打通全链路“玩法”

快手成奢品品牌营销“新阵地”

峰会上，针对以快手为代表的内容平台上奢侈品营销，张凌怡给出这样一个解释，有了好的内容生产土壤，我们要找到适合种子发芽的阳光和雨露。而这些“养分”则是奢侈品内容营销的三大核心方向。

在精细化运营方面，快手发现用户第一次拥有奢侈品的平均年龄在22.5岁后，从而锁定年轻化群体，并根据用户人群对美食、娱乐、艺术等兴趣分布，挖掘精准化圈层偏好，从而匹配不同人群的细分奢品。“通过磁力算数的后台数据，我们分析出如18-23岁的人群对箱包、服饰、鞋履更为关注。而从性别角度而言，男性对箱包、腕表、服饰更感兴趣。”

精细化运营人群之上，多层形式触达成为关键。在该方面，快手的官方品牌号起到重要作用，利用账号树立社交格调，输送品牌节点、明星大事件内容，通过小店、VIPROOM组件转化奢品销售，成为链接用户最快的方式。

同时，磁力聚星所提供的达人资源包含了明星及时尚大V、奢侈品KOL、高人气KOL等，帮助奢侈品企业通过有创意的广告来实现“种草”，快手互动类广告点击率、互动率、完播率提升均超过100%。除了短视频内容，有效的直播转化则可以缩短用户行为链路，实现即时转化。

多元内容及形式触达用户人群后，科学化经营成为奢品内容营销的“稳定剂”。在磁力引擎的强大平台矩阵加持下，释放资源势能，输送优质内容和产品；同时借势磁力万象、磁力聚星的布局，从数据、内容分析中实现精准管理，维护品牌关系资产。通过“星抖计划”匹配精准人群，进而引爆奢品流量，实现高效转化。

目前，全球奢侈品消费市场令人瞩目，当中国成为奢侈品企业的“主战场”，则要随着国内经济、消费形势的变化，针对用户人群展开内容营销新策略。磁力引擎依托快手广告推广平台、头条等内容平台资源，以先进数据技术和方法，缔造全链路“玩法”，从而引领奢侈品内容消费新热潮。

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