品牌如何在快手短视频玩转直播推广？

直播间观看人数增长25倍、最高同时在线人数增长27倍，粉丝看播率增长6倍，直播场均GMV增长30倍、广告投放ROI增长3.75倍……凭借稳定持续的开播节奏、优质的直播间装修、精心的选品准备和互动设置，三只松鼠在快手的品牌直播收获了生意增长新惊喜，成长为了千万级品牌直播间。

除了三只松鼠发展势头正猛，其他品牌也在快手再“焕新”。近日，2021「百大计划」百家争鸣排位赛第二阶段“装修挑战赛”首月榜单正式发布，OPPO、安踏体育、小米直播间勇跃“门面力”前三。

在号店一体的经营趋势之下，在快手开直播成为了品牌中的一股营销“新浪潮”。想要打造长效、高效的快手原生直播，品牌们应该怎么做？

01、快手原生直播密码一：粉丝

粉丝对品牌直播到底有多重要？我们先来看一组直播间数据：看直播的观众里，20%是粉丝，而他们贡献了超过80%的GMV，其中老粉对GMV贡献超过了50%，粉丝作为品牌直播间的核心购买力，亦是打开快手原生直播的第一位“密码”。

02、快手原生直播密码二:策略

对品牌来说，在快手开启一场直播并不难，真正难的是如何长效经营下去，并持续为生意带来新增长。在长效直播经营的链路中，"策略” ,成为了实现突破的第二位密码。

当品牌刚开始直播时、当品牌直播稍有起色并渐入佳境时、当品牌直播开始爆发时....面对这些不同的阶段,品牌们应该侧重哪方面的运营提升?

我们根据品牌直播的ACU表现，将直播间生命周期划分为冷启动期、成长期、成熟.期、爆发期四个经营阶段，针对不同阶段对应设置核心关注指标，因时制宜调整经营侧重,让品牌直播可以快速”找准路子”

1、冷启动期

核心运营指标:好内容、重曝光

主要经营向动作:

主页直播预告，发布短视频为直播间预热、引流

站外为直播间开播预热造势

2、成长期

核心运营指标:好内容、重粉丝

主要经营向动作:

长期稳定持续开播，以粉丝群运营提升粉丝看播率

账号内容精细化运营，持续吸引粉丝

直播宠粉福利活动，提升粉丝看播时长

3、成熟期

核心运营指标:快涨粉、重成交

主要经营向动作:

以主推品介绍为直播预热，高效吸引对产品感兴趣的用户

优化选品，以及产品卖点、优惠策略，提升直播间商品吸引力和点击率

4、爆发期

核心运营指标:快涨粉、重互动

主要经营向动作:

自定义福袋抽奖,炒热直播间互动氛围

公司优势

开户流程

注意事项