化妆品——欧莱雅广告怎样借助快手短视频营销？

巴黎欧莱雅

定制化快手直播投放策略实现品销双突破

818期间巴黎欧莱雅通过定制化的快手直播投放策略以及与快手818电商晚会的合作，巴黎欧莱雅品牌搜索量环比增长57 %，品牌直播成交额较618单场增长119%，实现了品牌与销量的双突破。

高光数据

1、818期间转化效果相较7月下旬提升21%;

2、预热+引流两手抓，通过快手金牛投流近百支短视频，实现直播间高效增长;

3、818期间新建计划量上涨约3倍，单日新建峰值量突破700条，触达人群量提升1178%。

亮点玩法

充分借助快手直播多元的推广方式，辅以吸睛的快手短视频投放素材，同时配合丰富的店铺经营举措，实现高转化的王牌直播间。

亮点1、

一多样化的推广方式，触达更广泛的用户

通过设置「直播间下单」为主、「 直播间成交」为辅的转化目标，在ROI快速增长的同时快手金牛消耗能力同比提升960%。

亮点2、

丰富且吸睛的视频素材，为直播间储备兴趣用户

覆盖产品使用达人安利、素人安利等多元内容的竖版视频以及直播间高光素材剪辑相配合，通过近百支视频素材吸引粉丝不断涌入直播间，818期间整体粉丝增长接近11 W+。

亮点3、

借势平台大促活动+深耕直播间经营，打造活跃的直播氛围

巴黎欧莱雅作为快手818电商晚会首席特约品牌，内容助力品牌破圈升级同时打造“好物博物馆”品牌直播间，福利优惠花式放送，吸引粉丝在直播间互动提升快手广告推广的转化。

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