快手如何为为线下餐饮类品牌搭建线上线下通路？实现产品曝光转化？

818快手新潮好物节已于昨日收官，我们将为大家带来系列新增量案例盘点。

首期，我们请来了麦当劳中国市场官，来给我们分享一下麦当劳在818快手新潮好物节中的精彩时刻吧~

冲进带货榜TOP1

0起点吸粉60万+

总观看人次超过2160万

总GMV近2500万，本地行业中排名第一

这是麦当劳快手直播间“抖金店”开播两周交出的成绩单。

每年8月，麦当劳都会面对会员推出全年优惠力度最大的“88金粉节”。今年借势“快手818新潮好物节”，麦当劳首个直播带货店——“抖金店”正式在快手上线。

01、品牌直播爆火是否真的有玄学？

——让品牌成为“兴趣品牌”

抖金店直播间的自然流量就很高，每日GMV（商品交易总额）突破50万。

为何动辄就有上万消费者同时在线观看品牌卖优惠券？在传统投放逻辑的数字营销看来，这颇有些猜不透的玄学。

答案是“品牌力”，品牌长期的号召力和粉丝基础好，直播带货才能成为粉丝热情的集体爆发出口。

这又会牵涉出另一个让很多品牌困扰的问题，在效果导向的带货促销中，品牌如何把握好自己的调性。

品牌魅力应该根深蒂固在品牌操盘手的血液里，所以它在做每件事情的时候不用反复提出来。如果把品牌比作一个人，行为方式要根据那个平台的特征来做，快手有快手的特色。你说一个笑话，跟我说一个笑话，都逗大家笑了，但是你有你的风格，我有我的风格，这就是我们追求的。”

这一品牌魅力的拿捏从麦当劳快手直播间的店名就能看出来。“抖金店”，让刷到的消费者立即明白“这里总会不断有好处薅”（促销价值），更会产生一种“品牌真心要宠你”的魔性（情感价值），这很麦当劳，这也很快手。

抖金店直播现场，有工作人员将“抖金店”作为案例分享给另一位资深营销人看，结果才看了5秒钟（当时正在贩售炸鸡桶代金券的直播），他的第一反应竟然是：“天啊，我居然想买！”

这近乎本能的反应恰恰解释了“兴趣电商”的根本逻辑，而促成这种想要即刻满足的兴趣消费背后，是品牌力的长期积累。

让品牌的魅力与平台调性充分产生化学反应，成为“兴趣品牌”，这应该就是品牌直播间的爆火玄学。

02、带货=促销？

打造兴趣“产品”激发新增量

除了具备群众基础的经典汉堡、人气小食的优惠，今年的“麦当劳88金粉节”还特别带来4款“环球美食”，这四款限定产品的客单价都在30元左右。

在大家都不能出国的情况下，这一创新发挥了麦当劳作为国际餐饮连锁品牌的优势，精选真正在四个国家麦当劳门店售卖的本地美味，让消费者在国内也能尝遍全球麦当劳限定产品。

这样充满趣味的产品故事及其背后的品牌初心，其实很难在传统快手短视频广告素材中完整展示，而它恰恰成为直播间中的优质内容。

在直播中，中国首席市场官就和杨超越共同DIY一款“新加坡脆虾堡”，还特意为杨超越制作的汉堡多加了一层虾饼，代表“双倍的爱”；而杨超越则在汉堡中加入了自己最喜欢的花椒粉，还表示自己吃薯饼、喜欢加胡椒。

直播时恰逢七夕节的前夜，这又为定制产品“七夕双人桶”提供了兴趣点。超越妹妹当即许下七夕愿望是和剧组的大家一起分享麦当劳。

不到100块钱就能在家开party，还不忘宽慰单身贵族们，“可以跟你最爱的人一起分享，但一个人也可以吃双份！”。这被赶来一起过节的网友们用“老婆七夕快乐！”、“麦当劳大卖”刷屏。

03、明星达人只为流量？

与品牌兴趣相投，打造“兴趣人设”

随着抖金店人气不断高涨，麦当劳品牌大使杨超越也成为特别嘉宾空降，和麦当劳中国中国首席市场官共同开播。单这一场就让抖金店账号涨粉10万+。

公司优势

开户流程

注意事项