美妆品牌在快手长效营销的3种玩法分别是什么？

目前流量天花板来临，品牌如果仅仅是通过大量投广告获取新客户，而无法做到客户的留存和复购，品牌将止步不前。

线上广告费用上涨，获客成本走高，要提高客户粘性，提升复购率，品牌要将买量思维转向经营思维。用经营阵地的方式将“流量”变为“留量”，用内容运营积累自己的品牌粉丝，加强与粉丝的沟通，让一个用户形成N次触达，制造“流量乘数”，完成从短期指标走向长效收益的思维转变，通过阵地经营来实现生意的持续增长。

快手品牌号作为【品牌在快手上组织营销与生意的阵地】，正成长为短视频领域品牌经营的领先阵地，为品牌客户提供基于阵地的内容、粉丝与线上转化的全场景解决方案。

01、为什么要打造快手账号？

快手已成为当下热门的品牌营销阵地，区别传统品牌宣发，作为内容平台的生意场承接了品牌宣发和转化，既包含电商转化、快手直播推广转化也包括PGC内容发布、大事件营销及长效内容运营。

快手品牌号是品牌在快手实现传播内容、沉淀及经营粉丝、互动及提供服务的全链路经营阵地。

快手账号是贯穿品牌成长周期，围绕用户历程实现品牌价值升级。

品牌建设：官方形象承载阵地，树立权威彰显价值

内容聚合：以优质内容丰富互动方式，扩大圈层影响力

粉丝积累：从认识到认同，深度挖掘粉丝商业潜能

转化成交：认知—决策—购买，探索高效转化路径

经营沉淀：品牌/粉丝/转化数据长效反哺，打通用户主动探索场景，持续影响高关联用户

越来越多的品牌商家入驻，大曝光增加品牌知名度，私域运营提升用户转化，玩转粉丝经济，联动线上线下、站内站外，通过号店一体，形成消费链路。

02、当下美妆品牌号概况

一 、品牌主积极入驻，质量数量不对等

品牌入驻数量急剧上升，月度视频播放量波动不稳定。

当下美妆帐号内容增长，仍以数量驱动为主，部分品牌商家帐号主要服务于直播需求，大多数品类视频量增速均高于视频质量要素（条均播放量和条均点赞量）的增速，这是高速发展期的特征。未来在流量分流有限的情况下，提高帐号视频本身的吸引力和创新度将是后发制胜的关键，其中帐号的规划更是会直接影响到直播GMV。

质量与数量不对等的核心原因：

1.帐号内容定位模糊

品牌纠结怎么做快手帐号，已经不是新鲜话题。特别是高端化品牌，离消费者太近恐伤害品牌溢价，太远又抓不住年轻人，如何才能在两者间保持平衡，成为品牌帐号的必经之路。

2.另类“短视频”独自美丽

无情节起伏、含义模糊的氛围广告大片或简单粗暴的效果类广告被品牌方直接发布在帐号内，大多反响平平，或者有负影响。品牌帐号内容其实是需要与平台属性（内容平台）相结合，帐号本身需要规划制定目标，而不是盲目跟风发布一些视频滥竽充数。

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