B站Q&A广告投放指南！给你科普一些你不知道的事情！！

广告主在B站投广告一定会有这样的困惑：B站有何神奇之处能获得Z世代年轻人的芳心？到底该如何赢得B站推广账户这群年轻人的关注？在B站投广告应该如何投其所好？品牌方看中B站年轻用户的浓度和粘性往B站投广告，B站广告投放但在投放广告前需考虑上述问题，否则，你投B站广告的钱就石沉大海了。那么，到底如何做，才能让广告赢得B站推广账户的关注呢？鱼爪传媒给你答案。

Q1:B站推广如何匹配合适的KOL？

A1:找到精准用户

要想让广告取得好的效果，首先要明确你的用户是谁，理解他们有什么特征？

而理解用户特征可以从三方面展开：人群画像、心理特点、行为偏好。

Q2：B站的用户人群画像是什么？

A2：年轻人

B站广告投放董事长陈睿在第五届互联网视听大会公开表示：B站推广用户群是中国互联网用户群里最年轻的群体，90%是25岁以下、以90后和00后为主的用户群体。

据推算，超过50%的城市年轻网民以及超过80%的一线城市的中学生和大学生是B站推广用户。

Q3：B站推广用户的心理有什么特点？

A3：追求独立和自我

根据人群画像的数据基础，基本知道他们是这样一群人，年轻、有活力、富有朝气，生活在物质丰富的年代，是随着互联网发展而崛起的一代。

那么，这一类用户群有什么样的心理特征呢？

他们大多数是有自己的兴趣、有自己的爱好的年轻人。他们自己知道喜欢什么，他们不会人云亦云。

这表示，B站的推广用户虽然年轻，但却都有着独立的人格、思想和审美。

再加上互联网又大大拓展了他们的眼界和认知。因此，他们对内容有着更高的要求，不是糊弄一下就可以的。

Q4:B站推广用户的有什么行为偏好？

A4：追求真实，创意，符合自己的内容

B站广告COO李旎曾说过，“B站推广用户喜欢看有品质，有创意，真实、不做作的内容广告。”

由此可见，B站推广用户的心理特征反应到行为上就是，他们会严厉的拒绝和自己的审美、原则不相符的内容。

Q5：B站推广有什么广告投放建议

A5：找到对的场景，分析用户需求，通过内容关联客户

首先找到对的场景，理解用户场景的第一步是，搞懂用户都在B站推广做些什么，他们想要获得什么，有什么样的活动轨迹。

1. 搞明白用户在B站推广用户做什么

2. 发现用户的内容偏好

3. 关联用户的使用场景

一个忠实B站推广用户的典型活动路径是，不管早午晚，只要不忙的时候，拿起手机第一时间就想到B站逛逛。

他们为何来B站？因为B站广告有他们喜欢的内容，有新鲜的资讯热闻，有各种各样的新鲜事。更重要的是，他们喜欢B站广告的氛围，甚至已经把B站当做生活的一块栖息地。

其次，了解用户的内容偏好，他们喜欢什么样的内容，讨厌什么样的内容。

Q6:如何筛选UP主

A6:详看以下建议

（1）播放量 / 粉丝量大于 0.3，bilibili广告开户为数据稳定 UP 主。

（2）推荐 UP 主时，需要看该 UP 主往期作品推荐此类产品的数据表现。

（3）不是粉丝量低的 UP 主效果一定不好，通常量小的 UP 主更注重内容质量和品牌主维护。

Q7:b站用户更喜欢UP主接硬广还是软广？

A7:答案是不管是硬广还是软广，只要内容好，用户就能接受

Q9：B站推广用户特有哪些广告类型？

A9：邀约广告计划和起飞广告计划

邀约计划广告，是以 UP 主为核心的效果广告，能够在 UP 主视频的下方实现跳转引 导和效果转化。现有框下广告、弹幕广告、浮层广告三种样式。

起飞广告计划主要是是 B 站的商业化流量产品，主要做bilibili信息流广告，可以理解为“带推广标的 dou+ 功能”。

最近几年，B站广告逐渐崛起，不光体现在流量与影响力上，哔哩哔哩推广更在于B站整体商业能力的升级。

品牌主想要产品、内容混迹B站，就得先了解B站的广告投放模式。

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