医药行业难出圈？优酷广告营销助力玩转大剧营销

    近年来，国内OTC市场规模持续上扬，一方面人口老龄化、国人生活水平和健康管理意识增强，拉动OTC市场需求；另一方面得益于国家大健康战略，利好政策接连到来让OTC市场不断扩大。如何精准触达储备消费群体、促进转化效率成为当下药企在优酷广告营销的最大的的难题。

    长视频行业聚集了大量的年轻群体，其中热播大剧蕴含的优酷广告营销空间更是成为OTC品牌探索增量的新场景。2022年，在线视频月人均使用时长达16小时，月人均使用100次；全网剧集会员播放增长25%，显著高于大盘，成为新时代下确定的流量高地。

一、携手优酷广告平台大剧，锁定目标人群

    国内知名医药品牌迎新而变，在大剧的优质内容基础上进行优酷广告投放，运用大数据手段找准目标受众，夯实行业领头羊的品牌标杆地位。优酷广告平台基于数据能力实现品牌人群定向，可结合优酷广告投放需求覆盖会员用户在内的核心目标人群，助力品牌撬动具备高消费能力的会员用户。

1.剧场内生，精准锁定目标人群

    悬疑剧场作为优酷核心剧场厂牌，通过长期高质量内容输出，沉淀了高粘度、高消费能力的年轻用户群，他们不仅拥有更强的内容审美，对优质内容的付费意愿也更强，更容易形成品牌认同，实现转化提升。

    通过优酷广告平台人群标签匹配，精准定向精致妈妈、新锐白领、资深白领、都市蓝领、都市银发、小镇中老年六大人群，在药品在优酷广告推广曝光的过程中，在满足泛众人群曝光的基础上，实现人群相对精准度。在与优酷年度剧场合作中，通过人群标签精准定向和PDB程序化优酷广告投放，高效触达以轻熟龄女性、妈妈人群为主的目标用户群体，并激活转化。数据显示，优酷广告投放触达的人群中超过一半以上的是妈妈人群，点击互动率远超行业均值。

    此外，结合实际需求，优酷广告营销通过智多星工具定制了「地域+频控」的多元化手段，定向重点经销商区域补点，最大效率利用曝光机会，提高矩阵产品的国民认知度。

2.大剧内生，多元覆盖泛众心智

    长视频行业聚集了大量当下的年轻群体，也蕴含着广阔的优酷广告营销空间。在剧场优酷广告投放外，还通过绑定优酷头部大剧，“点+面”的组合优酷广告投放流量互补，维持长线化的流量曝光，实现在换季感冒高峰季，品牌热度不断档，深植消费者心智。

二、创意升级，破屏优酷广告营销震撼而出

    视觉文化时代，图像深入地影响着用户的思维方式和生活习惯。优酷广告投放携手医药行业的视觉上做了创新突破，为用户带来更具沉浸感和冲击力的信息传递。

    品牌头条2.0形式升级，全包框形式并采用华润三九旗下产品感冒灵的标志性“治愈绿”，给用户提供沉浸式的视觉体验，且浮层在播放TVC的同时，长效展现产品权益，抢占用户第一视觉，在品牌氛围中构建用户与品牌之间深厚的联结。此外，破屏广告的创新更加吸睛。在符合OTC广审要求的前提下，打造医药行业首个破屏广告。大剧标板优酷广告投放采用破屏形式，通过药盒破框而出的效果，提升广告视觉冲击力。

三、拉动转化，电商场景深度联动

    在存量竞争的背景下，品效联动越发得到重视。背靠生态，在优酷广告营销合作中可帮助品牌通过IP合作，撬动医药电商和医药新零售渠道的优质资源，并在前后链路贯通之下，实现用户生活场景全包围，构建全域品效路径。

    用户点击剧场品牌头条优酷广告推广后可一键唤端至电商的官方旗舰店。打通内容场与电商场，通过发放优惠券吸引用户领券、加购，“订阅”“进店”的按键让用户更有机会沉淀为品牌私域资产。此外还探索了生活场景与用户的联结。

    用户点击剧场品牌头条优酷广告推广后，可直接跳转至外卖买药平台。此时页面显示距离用户最近的药店，引导用户进行家中常备药的日常采购。这样的举措一方面解决非即时消费品转化的行业痛点，另一方面能够拉通O2O联动，助力深挖线上与线下渠道。

    通过精准优酷广告投放、创新呈现、打通后链路等系列措施，UV-CTR高于行业均值1倍。高点击、强引流为医药电商注入活水，带来新客高速增长，驱动品牌2022年GMV增速远超医药同行业。

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