靠整活流量击穿B站广告营销，登顶各大游戏榜

《合金弹头：觉醒》实现瞬间突围的根源，在于对产品特性和气质的把握，结合对B站广告平台用户行为的前瞻性判断，创造性地采用了“整活流量”的策略而非单纯的“怀旧”。《合金弹头》系列游戏，作为80、90后对游戏厅的童年记忆，其手游版似乎是一款极适用于怀旧类B站广告营销的游戏产品。

但《合金弹头：觉醒》却反其道而行之，仅将怀旧情绪作为杠杆，通过在高流量的整活内容上的持续输出，将自身的上线事件转化为为站内热点娱乐事件，并通过加码UGC内容，快速建立起了社区内容生态。

一、将产品打造成为热点事件

凭借高浓度的玩家群体和多元的内容生态，通过严谨的三步走的B站广告营销策略——资源曝光、定制内容和流量汇集——B站广告平台不仅帮助《合金弹头：觉醒》打造出鲜明的“合金”气质，实现了IP粉丝记忆唤醒的同时，也靠正向口碑吸引了更多的泛圈层人群。

第一步，资源曝光，覆盖社区，唤醒IP记忆。

《合金弹头：觉醒》在社区内的第一波强势曝光，是通过开放下载、B站信息流广告等品牌的形式得来的。开放下载的资源，结合后续UP主合作以及UGC内容，不仅叠加起品牌势能，同时覆盖了品牌+效果的双重需求。

游戏彩蛋也成为了B站广告推广曝光的绝佳素材，《合金弹头》中的经典场景和元素，如载具、大胡子NPC等，均可用于直接唤醒用户记忆，比起传统游戏营销常用的广告素材，3D破框的形式也更粗暴、更吸睛。

精心设计、形式多样的B站广告推广形式，使得游戏上线首日，整体曝光、触达就超过了3亿次。

第二步，头部整活内容，击穿认知，凸显游戏整活气质。

整体上，《合金弹头：觉醒》的营销策略，是将怀旧情绪当做杠杆，以头部搞笑内容作为砝码，撬动整体传播。基于这个洞察，《合金弹头：觉醒》在B站广告营销上整体选择了“整活策略”，而非拍脑子就能想到的“怀旧”。

第三步，品牌搜索专区，承接转化流量。

除此之外，游戏还专门上线了品牌专区，进一步承接通过B站广告推广吸引而来的流量，品牌专区包括游戏下载、激励计划等内容，以进行二次传播和流量转化。

上线品牌专区之后，《合金弹头：觉醒》的游戏搜索量，上涨了1730%。

二、撬动社区自然传播流量

反映在此次合作中，即官方发起的UP主激励计划和游戏合伙人计划，受到站内用户的欢迎。在B站广告平台上搜索“合金弹头：觉醒”，不仅有主播爆笑切片、游戏评测、玩法教学、由内容衍生的搞怪二创，还有基于《合金弹头》系列IP的重置前后对比等等内容。

可以看到，在官方合作内容之外，游戏近数日后，就涌现了大量的10~20万的长尾稿件。

运营好游戏本身，已经是厂家的基础操作。如何经营好游戏以外的长尾流量，更加考验厂商对平台以及玩家群体的理解。游戏作为一种文化产品，天然就是B站广告营销内容与社区生态的一份子，《合金弹头：觉醒》的破圈策略，以资源服务内容，内容服务调性，通过对优质UGC内容的激励和扶持，形成生态正循环，或许能够给行业带来新的启发。

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