B站广告营销|护肤品牌大水滴打开科普的正确姿势

如今，有专业医学背景的护肤品牌对大众早已不是一个陌生概念，日本的“药妆”产品更是深入人心，成为代购热门关键词。B站广告营销在这类产品上是有先天优势的：社区内存在海量拥有专业知识、从业背景的医生或医学生，理论上，他们既能理解产品原理，又有能力以一种用户喜闻乐见的形式将关键信息传递出去。

但科普类的B站广告有其特殊性，无论是品牌、UP主还是用户，事实上都不希望看到“假科普之名的广告”，科普本身具有一种公共价值，长久以来，科普都被各国视为一种社会基础能力去建设。

而当科普遇见商业，如何降低商业对这种“公共价值”的掠夺感，就成了品牌在B站广告投放是否能够成功的关键。这点，可以参考国产护肤品牌大水滴在B站广告营销的路径——通过不同层次、不同颗粒度的组合式科普内容，全面覆盖核心及易感人群。同时辅之以起飞和蓝链，在加热视频热度的同时，兼顾了转化、拉新等效果需求。

首先，像B站视频广告宣发，内容其实非常简单，仅仅是UP主@皮肤科医生刘晓娇 在视频中摇摇晃晃，头上顶着些年轻人中流传甚广的“生理疑问”，答案只有真假两项，她会选择正确的方向走过去。

事实上，如果看过一些B站科普视频的话，会发现这支视频的科普其实是相对“粗糙”的。但这类科普其实有独特的优势，信息量密集且不需要用户进行复杂思考和判断，这就导致，当话题谈到了“熬夜、生理期、上火爆痘谁管用”时，UP主直接走向“大水滴”，丝毫不会引起用户的抵触。 

在大水滴的B站广告投放中，有大量话题发酵式内容。而其中将科普与话题结合最妥帖的，当属医学博士UP主@兔叭咯 的视频——《熬夜后这四个迹象！说明你的身体已经到极限》。UP主先从熬夜后身体可能产生的4种变化入手，从常见的身体反应，如心脏疼、脑袋热等，再到较严重的生理性病变如脱发、爆痘，然后循序渐进，拆分这8种身体反应的科学原因。

用户区分科普和伪科普的方式其实很简单：行科普之名，做一个大而全的概括，然后再带出产品就叫做“伪科普”；而在专业知识之上，用详尽的材料“堵住”网友质疑的源头，才是优质的B站广告投放。从大水滴的B站广告营销案例中可以供读者们参考。

科普有不同的层面和类型，在严谨科普之外，依托专业身份UP主背书的B站广告投放，完全能够以短平快的形式，匹配起飞加热短时间内大量推广，帮助产品迅速建立认知。结合生活习惯、话题和场景的浅度科普，要找准用户关注的话题点。且并不一定非专业人士（医生、医学生或美妆博主），有发言权的生活化身份，事实上也能够赋能产品，某种意义上，它们比古典科普更具说服力。

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