如何以B站广告推广内容驱动品牌生命力？

作为当下的主力消费群体，年轻人从未离开过品牌的关注视野。一个品牌能否获得年轻人的喜爱，往往关乎其能否穿越周期，延续品牌生命力。而想要了解年轻人所爱，B站广告营销平台必然不会缺席。截至2023年第一季度，日活用户9370万，月活用户3.15亿，是中国年轻世代高度聚集的综合性视频社区。

近日，在由北京市商务局指导，「iBrandi品创」主办，北京大学新媒体传播研究中心作为学术支持机构的首届「品创·全球品牌节 iBrandi Festival」中，哔哩哔哩广告营销中心总经理王旭以《内容驱动品牌生命力》为题，与现场100+品牌共同探讨面向年轻人群，品牌如何用优质内容，提升品牌力量。

一、用户在成长，需求在涌现

在这样一个健康且可持续的生态中，B站广告推广对于品牌来说又意味着什么呢？首先我们来明确一个概念——“年轻”。不少人脑海里浮现出来的关键词就是“年轻”。B站到底有多“年轻”呢？目前B站月均活跃用户3.15亿，其中18-35岁的年轻人占比高达86%。品牌来进行B站广告推广，正是来到了属于年轻人的阵地。

再来看另一组数据。每天B站用户在站内停留的时间大约是96分钟，站内月均用户互动数高达142亿。高粘性与高频互动，对品牌来说释放出了积极的讯号，意味着品牌有更多机会与用户深度交流互动。

用户成长、内容多元化的背景下，B站广告平台丰富的符合用户需求与兴趣、有获得感的优质内容，为B站广告推广品牌触达并转化年轻消费者提供了肥沃的土壤。

二、用优质内容，提升品牌力量

那么，如何用优质内容与用户沟通？针对不同生命周期的品牌，B站广告营销提供了从 “激发（触达更多用户）、焕活（重占年轻视线）、心智（赢得更多喜爱）、转化（促进更好转化）”的品牌全链路“品效销”解决方案。

1.激发品牌力量，触达更多用户

在传统的媒介方法论中，有很多方法帮助品牌定位用户，渗透心智。我们会帮助品牌找到与社区用户强共鸣的精品内容，放大品牌触达用户的体验。其次，B站广告营销平台丰富的产品工具，可帮助品牌进一步提升用户触达效率。同时，打造了MATES模型，通过科学度量去帮助品牌在B站广告推广人群资产与内容资产。

2.焕活品牌力量，重占年轻视线

许多品牌在市场中经过多年沉淀已成为有口皆碑的经典品牌。但他们普遍存在一个困扰：品牌会不会老化？会不会被定义为「妈妈辈」喜欢的品牌？年轻化是B站广告营销能够帮助品牌做的事。我们通过创新的内容和形式，帮助大家完成品牌焕活、焕新的过程。

比如说，针对品牌的新品发布会，B站广告推广除了提供全方位的新品发布产品解析，还能够提供虚拟直播间的新鲜互动转播样式，让用户带着自己的虚拟形象去参加发布会；还可以形成数字周边，给予用户极具识别度的粉丝身份标识。从前期预热到当日爆发再到后续经营，通过创新形式，串联起品牌的各方诉求。

3.夯实品牌力量，赢得更多喜爱

除了让大家看得见、喜欢上，以及帮助品牌实现焕活，B站广告平台特色的优质中长视频能帮助品牌多维度解读产品力、演绎品牌故事。UP主创作的内容时长大概是3-10分钟，因此能够有效帮助品牌做信息传递，而非短短几秒的曝光。

同时，丰富多元的内容生态可帮助品牌实现多维度的诠释解读：宏观如公司成长故事，微观如产品使用成分，都可以搭配如知识、艺术等不同视角完成内容输出，成为用户真正喜爱的内容，拥有更长线的内容生命力。 

4.将交易引入社区，收获高质量转化

最后是转化层面，B站广告营销策略是做“大开环”。今年B站联盟打通了数据链路，用户在观看喜欢的种草内容时，能方便地促进转化链路或在电商平台下单，后链路的数据反馈也能指导品牌进行二次B站广告营销，帮助品牌实现高质量且高效率的用户转化。

通过这样一个完整的交易闭环，品牌在B站广告投放的内容也建立了一个有效的生意链路。通过进入电商平台的新客、搜索、加购等数据，都能得到有效呈现。站内的消费内容和场景也日益完善，美食、科技、汽车、美妆护肤等消费类内容品类有显著的增长。

以内容为强效的中间枢纽，品牌可实现广泛触达、年轻化、心智渗透、种草及交易转化。同时，这些优质内容也会反哺社区，让用户在B站广告平台看得到好的产品，了解到好的品牌，建立起内容、用户、品牌之间的良性循环。

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