这个618，B站广告营销和年轻人打成一片

618期间，三大事业部——3C数码、家电家居和汽车事业部—开展了总计8个B站广告营销合作。

为618大促造势，所以合作内容既涵盖了品牌TVC这类主打品牌建设的部分，也包括新品上市、数码礼盒等产品将进行B站广告营销。8个项目，共揽获了超过6.5亿的曝光，其中基于内容的话题浏览量约3.5亿，硬广资源曝光近3亿。为了匹配618这种需要快速响应且有大体量曝光需求的特殊项目，各大事业部不约而同地选择了“召集令”这种产品模式。

召集令是一款标准化的B站广告营销社区产品——通过话题建设广募UP主和用户参与活动，PUGV和UGC反向哺育话题阵地，在配置B站广告推广和起飞，加热活动与内容，获得快速的大规模曝光。但有趣的是，召集令已经做成了一个长期的B站广告推广阵地，并且，更深度且灵活地运用了B站生态的优势，最终实现了成功的整合B站广告营销目的。

一、3C数码：长期主义的厚积薄发

3C数码是合作的重点领域，同时这也是与B站广告平台契合度较高的部分。2013年，B站科技区建立，3C数码此后一直是重要的内容组成部分。如今数码兴趣人群数量高达8300万，占平台月活近25%。

B站广告营销与京东的契合度，从自建品牌的UP主 @游戏动力VGN 更可以直观地看出——其仅靠B站广告推广，就将自家的键鼠产品销量冲至第3，并包圆了200~630元档位的前五名。3C数码也自然成为了关注的重点领域，仅在这一个方向上，便合作6个B站广告营销项目。其中最有代表性的，是基于“电竞房”这一场景合作的#这波装到了#召集令。

在整体触达人群上，游戏及科技爱好者分别达81%和65%，TGI高达718。另外，闪屏和B站信息流广告的表现同样不俗，硬广曝光约为3850万，跳转站内的硬广更超779万，最大化地实现了电商类B站广告推广的全链路效率提升。

本次合作，已经是第4次采用该话题词，本次活动浏览量3000多万，而该话题词累计浏览量更是达到了1.6亿次。经过多年耕耘，#这波装到了#事实上，已经成为了B站广告营销的长期阵地。

二、家电家居：UP主和用户装修潮

家电家居领域，在B站上拥有典型的生态红利，无数早期便陪伴B站长大的用户，如今已经步入而立之年，即使是2019年左右入站的用户，如今相当比例也走入了工作岗位。由此，家电家居的内容生产及消费也迎来了井喷，家电兴趣人群去年增长了66%，而家居更是达到了231%，整个家电家居兴趣人群总量过亿。

在用户生态爆发型增长的背景下，B站广告平台也产生了一种特殊的内容类型——“UP主装修日记”，即海量UP主、用户分享自身装修经历的视频。且场景覆盖了大学宿舍改造、独居租房改造、同居婚房改造等主流家装场景。

巨大的可拓展性和话题性，也卷入了更多的用户参与其中，本次B站广告推广活动自来水视频稿件量2113条，累计播放量2202万，占比总播放量76%。其中，家居房产、家电、美食、生活类相关稿件数占比82%，深度触达家电家居场景关联圈层用户。

三、汽车：享受创作者红利

汽车方面，养车瞄准了B站广告营销这一平台，关于养车、用车，其实和新时代用户所关系的汽车文化有着紧密的联系，可以让UP主和用户进行更广泛的内容创作空间。

形式上就比较新颖，活动上主要以垂类及泛类养车知识战队PK的形式——放养养车队和圈养养车队两大阵营——开启内容合作，吸引全站用户参与，提升用户战队归属感与参与热情。话题词#这才是真正的玩车自由#也是第二次投入使用，仅两期就获得了3.9亿浏览和90余万的讨论，活动的受欢迎程度可见一斑。用户的自发参与热情也空前高涨，UGC投稿量占比高达98%，播放量占比也达到了97%。

尤其值得关注的是，本次活动吸引万粉以上UP主自发投稿1441条，同比上次活动增长300%。10万播放量以上视频130条，同比增长160%，极速拍档、杨旭游记、大家车言论等汽车区50万及以上UP主自发投稿45条。

四、本次与B站广告营销合作的8个项目，各有各的亮点。

如借助品牌升级TVC《虎子的夏日心愿》的发布，深耕情绪价值，触达用户心灵。

而这次作为TVC宣发阵地之一，配合TVC中“手机作为情感连接的媒介”主旨内核，提出“手机里的人生大事”核心活动点，在活动页内，从TVC发布前，发布中到发布后长，三大阶段充分调动用户参与。例如：TVC发布前的线索剧情猜测，TVC上线后惊喜雨、海报等互动组件设置，到邀请UP主分享各自不同人生阶段大事。

组合拳式打法，充分调动活动氛围，营造及强调本次手机品牌升级的“省心价 放心换”的概念，数据表现上共15位UP主宣推TVC内容，8条视频登上热门，热门率高达50%无论是B站广告营销、硬广资源还是UGC传播，均表现不俗。一方面，这来源于在B站广告平台的长期耕耘，但更重要的，在话题经营上，贴近年轻人的内容偏好、以及强互动的活动机制，或许才是其最大程度调动UGC能量的关键。

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