B站广告营销|很会讲情景故事的百万UP主

汽车品牌正式官宣进入B站广告平台的时间，是2022年2月底，当时粉丝1.1万左右。不到2年时间，此汽车品牌就成为B站百万UP主，粉丝互动还杠杠在线，评论区经常出现你来我往的场面。这不得是B站广告营销运营版《速度与激情》啊！

由此，我越来越疑问上汽大众的B站广告营销运营策略，是如何打开年轻人的心门、是怎样把汽车产品融进内容里、以及背后的运营思考是什么。连夜刷了215条视频，我终于get到了！紧扣B站广告营销的两大关键词“年轻”和“兴趣”，以品牌IP+兴趣视频+互动氛围的方式击中用户的心。

接下来，就展开聊聊到底如何展开B站广告推广运营~

 一、立人设

从进驻B站广告平台的一条官宣视频《正经官方账号》开始，契合着B站广告营销之前情景二次元画风。接着，亮出100万的礼品预算，再哐哐哐一顿输出，有点嘴碎又有点子搞笑，可以说是撕下成熟的标签。

立人设，官方无包袱，主打“就是玩儿”的个性，吸引B站用户；立Flag，许给用户承诺，用福利互动作为钩子，调动用户关注的热情；立节目，展现节目亮点，提前了解用户反应。一套内容组合下来，在起号阶段做的准备精准又充足，既做好账号定位，又为后期内容积攒关注度。

 二、做内容： 汽车知识科普+汽车场景故事，双重Buff 

定了“会玩”的人设，内容丰富度自是不能落下。在B站广告推广了不同类型的视频内容，从知识科普、职场梗动画到艺术人文，并保持一定的更新频率，主打就是给人新鲜感、生活感。在我看来，以垂直细分的主题节目给予用户实用价值和情绪价值，实现关注转化，是B站广告营销内容运营的核心。

1、专业科普，给大家涨涨姿势

给用户分享着与汽车相关、与自家相关的多元内容：有汽车零件类的历史讲述，比如车灯的由来以及发展历史，有汽车购置税的具体算法，甚至还有一个冷知识的讲解，在节目《VW小课堂》里，有各种各样的科普分享，那些知识点透过上汽大众声情并茂的讲述，通过给予更多有用实在的价值，俘获用户的心。

2、打工日常，像是演我的精神状态

除了认认真真地科普汽车有关的知识点，还把关注点放在轻松有趣的生活内容上，常被聊起的办公室必备摸鱼指南。

3、创意记录，来点生活的小火花

有科普的实用、也有重现的亲近、还有改造的惊喜，在汽车改造上玩出了“花”，形成#搞点事情的系列内容。都说官方玩梗，最为致命，比起单刀直入地展示产品特点，强劲动力、舒适空间、高效节能......以汽车变装为表现形式、以呈现生活迷人之处为中心的内容节目更具有吸引力，丰富的人文内涵拨动心弦，让人从一幕幕的画面里感受到创意温度和生活美好。

总的来说，不论是知识科普、职场日常还是创意记录，都以情景故事的方式将“惊喜”这种情绪价值带出，增进与用户之间的情感。

 三、搞联动：电竞、沙雕、辣评，一键三连 

在B站广告推广要的就是用户情绪反复横跳，进而加深内容记忆的效果。毕竟官方联动，已是普遍操作，品牌要想在用户心中留有一席之地，在联动内容里加点“猛料”，给人眼前一亮的体验，尤为重要。不太正经又软萌有趣，在B站的表现给人强烈的反差感，甚至让我有时忘记它是一个老牌车企。

从分享汽车领域的垂类知识、再现车企打工人的职场生存日常到创作赋予汽车空间感性理念的故事，再到与电竞战队的“另类”联动，内容丰富精彩、用户互动高频、涨粉效果明显，B站广告营销运营颇有成效，借势国民IP，扩大内容的影响力。

社媒运营是品牌发展中的重要一环，对形象塑造、心智占领和商业引流起到促进作用。通过B站广告营销运营，在一定程度上改变了人们既定认知的同时，还更进一步走近年轻人。

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