B站广告营销|女性护肤品牌案例

《人生，我自己选》是一次全新的B站广告营销尝试，高端护肤品牌首次使用互动纪录片的形式创作影像内容。用户要跟随「我」的视角重走人生，掌握着每一次关键节点的选择权。

在选择比答案更重要的观看体验里，成功将更加细腻敏感，也更有深度社交属性的女性用户卷入其中，将《人生，我自己选》送上了B站每周必看的榜单，获得了1.7亿的曝光，以及超过十万的视频互动量。

1.主题选择：相通的处境，相似的难题

每一代人都要长大。曾被视为主流用户的Z世代就处在人生新阶段的关口，他们从大学迈向社会。其中女性用户或许面临着更加复杂多变的环境，需要更有针对性的内容产品，这也是B站广告平台近年来优质女性向视频不断涌现的原因。

作为高端护肤品牌，SK- II坚持十年书写女性命运，探讨25-35岁的女性面临的社会压力和现实议题。而女性正好成长到了要独自面临抉择的时刻，不仅如此，在平台互动氛围成长下的她们，更有探索欲和表达欲，也更能接受先锋的创意。

在内容驱动的B站广告营销逻辑下，《人生，我自己选》能够获得女性认可的底层原因，是为她们创造了「同温层」，探讨相同的处境和相似的难题，「人生选择」的主题和互动的创意形式缺一不可。

品牌设计的4个结局和一个彩蛋里隐含的其实是女性用户所期望的未来生活，后台数据显示，其中有42%的用户都选择了事业优先、勇敢闯荡的结局，占比第二的，则是遵循内心、肆意生活。但无论是哪种结局，对女性用户都是一种鼓励。

从反馈来看，大多数B站广告平台get到了这一点——希望自己和其他选择的人可以走向最期待的未来。品牌真正站在年轻女性视角上的创作主题，让她们有了积极参与的热情。

2.情节落地：饱满的情绪，主流的表达

真正让本案例获得女性用户好评，并让她们不断评论转发，靠的是落地执行的完成度，在女性向品牌内容的情节设计上，《人生，我自己选》遵从了当下高线城市女性话题的主流方向。

3.曝光+好感的双重沉淀

这支案例其实是B站广告推广发布的首支案例，也是品牌首次尝试「互动形式」，却获得了超预期的效果。关于此次合作，品牌方表示：“品牌要持续输出的，是能与消费者共享价值观，与之建立情感连接的内容。《人生，我自己选》这部互动式影片，让品牌以内容为触点和观众直接对话”

500万次观看和收录每周必看的数据只是一个层面，更加可贵的，是通过《人生，我自己选》和平台女性用户达成的深度交流，这种交流，体现在两个层面。

其一是从品牌的单向输出，转向了用户的主动接受。《人生，我自己选》的全片时长超过了一小时，在当下普遍向「短」靠拢的环境里是绝对的异类。但SK-II通过主题、情节和互动创意改变了用户观看B站广告投放的固定范式，评论区中不乏三刷、四刷，只为完整走完剧情的用户，由此带来的记忆效果，远超一部单向输出的影片。

而这也得益于B站用户对互动形式的熟悉，以及互动习惯的培养。早在2019年，平台就上线了互动视频，用户对此有很高的接受度，并且也理解《人生，我自己选》这样一支优质互动纪录片的制作难度和用心程度。「真诚是永远的必杀技」，女性用户们不仅被内容打动，同样被认真的态度所打动。得益于B站广告推广爆款内容的长尾效应，《人生，我自己选》将会成为女性用户对SK-II的关键记忆，不断在站内承载起传递品牌理念，与用户进行情感链接的功能。

同样，B站广告推广平台的这一次尝试，也打开了一扇新的大门，在B站广告平台活跃的女性用户期待着像《人生，我自己选》这样优秀的女性向品牌内容，与她们一起，塑造世界改变命运。

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