看2023年哔哩哔哩广告营销如何助力品牌成长？

在刚刚揭晓的2023凯度BrandZ最具价值中国品牌100强榜单中，媒体和娱乐行业又一次成为榜单上品牌价值份额占比最多的行业（共11个品牌上榜，贡献24%）。其中，哔哩哔哩广告营销以27.82亿美元的品牌价值再次入围百强，名列第63位，同时也在竞争激烈的媒体和娱乐赛道斩获了“中国创新明星品牌奖”。

作为快速成长中的青年泛文化社区，哔哩哔哩广告营销一直在思考：如何更好地拥抱商业，搭建桥梁连接近亿日活用户与品牌？如何提供更好的B站广告营销解决方案赋能合作伙伴经营目标人群、运营优质内容、持续沉淀品牌资产，最终为品牌的成长和成功加油续航？

哔哩哔哩成立14年来，始终专注于好的内容、用心的UP主、同好的社区，持续创新的生态迸发着生命力，获得了年轻一代的深度喜爱。作为非常独特的创作场域，平台用户拥有很强的归属感和文化认同，粘性高且活跃度强。凯度看到，在过去一年坚持推动品牌转型，不断地精进电商等商业模式，是名副其实的内容生态开拓者。

1.B站广告营销百花齐放，坚持耕耘中长视频领域

哔哩哔哩是视频平台里唯一具备全内容属性的综合平台，B站广告营销内容一直以来是平台的特色。平台提供从曝光、内容植入到转化的一个全链路能力。所带来的用户质量、B站广告营销后续的整体转化、用户的 LTV 长期留存性非常高。

哔哩哔哩在中长视频领域有多年耕耘，而中长视频本身能承载更多的信息，给到品牌更多曝光空间。同时，也在不断完善B站广告营销中的体验和方式，帮助品牌进行内容的更深层次呈现。

哔哩哔哩广告营销中心负责人王旭表示：“好的内容沉淀能促进品牌和用户之间更深度、更清晰的沟通，提供给用户从触达到喜爱、转化的全链路过程。我们希望能不断焕新语言方式贴合每一代年轻人，以优质内容平台合作伙伴的身份和大家一起经营好商业未来。”

2.从“双赢”到“多赢”，坚持“平台、品牌、用户” 共同成长

哔哩哔哩给品牌带来的价值体现在成长性和可被确定性。从横向上是满足从触达更多用户、焕活年轻视线、赢得种草喜爱，到促成转化提效的全品牌周期在B站广告营销的诉求。从纵向上，根据行业、品牌不同阶段的B站广告营销诉求，包括发新品、建立品牌认知，完成交易链路做全闭环，在消费者旅程每一步去加深用户的选择和营销结果。面对品牌交叉复杂的B站广告营销诉求时，通过横纵向的方式给到确定性的解决方案。

哔哩哔哩的理念一直都是“共同成长”，希望大家兼顾短效的同时看到更加长期的事情，从多维度中来看待可持续增长。

从平台维度， 哔哩哔哩是属于年轻人的平台，非常有活力，日活跃用户数量在稳定健康增长中，日活跃用户数量占月活跃用户数量比例已经达到30%，与此同时，今年的商业化增长也是B站非常重要的一个战略目标。从内容维度，因为用户在成长，所以哔哩哔哩提供的内容也在发生变化。以前以ACGN内容（Animation动画、Comic漫画、Game游戏、Novel小说）为主。后来补充了大量的知识、科技、音乐等泛兴趣内容。现在包括衣食住行、求职、金融，各种内容百花齐放，内容生态也在成长。

最后从客户视角，大家都希望抓住平台的红利、都追求性价比，换取到更好的B站广告营销结果。B站广告营销基建和资源也在全面完善，包括MATES模型、推出工业化UP主商单能力、通过产品跟数据的方式去保障内容在B站广告推广的效果。最重要的是，哔哩哔哩依旧是中国年轻人高度聚集、高活跃的平台，通过不断去推出B站广告推广的新内容、新玩法，帮助品牌挖掘新亮点。

3.商业化升级，探索品牌增长新机会

过去一年，哔哩哔哩推出了更加全面的商业链路——打通平台既有的商业场景，也打破了一些场景没有被完全覆盖的情况，挖掘了社区不同场景的有效库存。是B站广告营销后链路结果验证能力提升。哔哩哔哩通过开环电商策略，把交易接入社区。

可以看到，2023年上半年，通过点击评论区“蓝链”产生交易行为的用户达3000万，交易视频数量同比增长800%+，直播带货场次同比增长700%+；并且通过“星火计划”可以验证B站种草视频长效转化效应（T+15仍有转化），通过B站种草进入店铺的用户新客率达到70%，随着用户消费需求的进一步释放，未来的品牌商业空间会更大。

在内容社区为本，年轻兴趣汇聚的基础上，为品牌提供了从“ 激发-焕新-种草-转化”的全链路B站广告营销解决方案，帮助品牌实现触达更多用户、重占年轻视线、赢得更多心智、提效种草转化的诉求，用创新内容赋能品牌、驱动商业。未来，让我们将持续关注，共同发现更有质量的注意力如何为品牌带来更长效的记忆面积和更持久的影响力。

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