B站广告营销亮相广告节：以用户新生力打开商业新蓝海

从活跃用户规模到日均使用时长等关键指标来看，走过14年的B站广告平台，依旧保持着健康增长。与年轻人同频成长的过程中，越来越多消费心智与消费行为也在释放。用户的新生力，正在创造商业增长的新蓝海。

11月17日，第30届中国国际广告节在厦门启幕。哔哩哔哩广告营销中心总经理王旭发表了题为《以用户新生力打开商业增长新蓝海》的主题演讲。

一、「增长」关键词

2023年Q2，交出了这样一份答卷：月均活跃用户数3.24亿，用户日均使用时长同比增长22%，日均视频播放量同比增长31%，月均互动数同比增长19%。破译B站广告平台的增长密码，离不开三组关键词：好的内容，用心的UP主，同好的社区。

1.「好的内容」离不开健康创作生态

PUGV层面，按照用户兴趣拓展分区，从最初的游戏、音乐等，拓展到面向社会的理财、职场、母婴、生活等分区；OGV层面，聚焦年轻文化，坚持精品化、IP化的内容供给。同时，通过算法机制、场景分发等综合智能推荐，帮助优质内容持续扩散。

2.「用心的UP主」是互联网内容宝藏的代名词

从分享历史之美到诠释未来科技，UP主为B站广告平台贡献了7000+核心文化圈层、200万文化标签。今年，月均活跃UP主同比增长43%，粉丝量超过一万的UP主规模同比增长43%。

3.「同好的社区」则基于用户相同的兴趣爱好所形成的积极互动环境

通过会员答题规则、一键三连机制以及弹幕评论互动，B站广告推广中心持续强化社区氛围。社区中形成的「共识热点」，引发「共创造梗」，在年轻群体中引发文化流行，比如今年大家都很熟悉的「年轻人特种兵式旅游」。

二、从年轻人的成长纽带，到消费行为的决策依赖

随着用户成长，从娱乐性的内容消费，到关联现实生活的真实消费， B站广告推广推出的内容生态中涌现了越来越多代表年轻人消费需求的内容，比如选车购车、装修置业、求职穿搭、理财等等。也深刻影响着用户的消费决策。以今年双11为例，站内搜索双11相关关键词的用户数迎来了大幅增长。

其中，宠物生活、3C数码、日用家居、母婴用品、汽车出行这五大品类的增幅最为显著。基于平台的「大开环」战略，B站广告营销让用户的消费需求和决策，最终体现在了交易数据上——双11期间，带货GMV同比增长251%；具体到单个品牌，有国货美妆品牌单店成交额破亿，也有国货智能家电品牌实现了ROI近15的新突破。

三、B站广告营销：让用户从喜欢到选择，打开营销增长新蓝海

品牌在B站广告营销中心如何用大家喜欢的方式把好产品推出来？

简单来说，商业化价值可以概括为一句话：年轻人的消费力在哪里，能力就在哪里。立足社区势能，B站广告营销在品牌和用户之间搭建起链路，让用户完成「从喜欢到选择」的跨越，让品牌抓住增长红利：让年轻人成为品牌的新客人、让旺盛的消费欲带来更多新需求，让开环交易的能力成为生意增收的新渠道。

从新客群、新需求到新渠道，在社区生态中不断激发品牌与用户的深层共鸣，而这三个「新」也是品牌打开B站广告营销增长新蓝海的关键。

先来看新客群。帮助品牌借势大项目、大节点，圈粉新客群。比如在2024年，B站广告推广计划针对12个重大节点进行内容连接。这里面既包括已经做得很成熟的节点项目，比如《毕业歌会》《跨年晚会》，也有像618、双11这样的电商大促节点，并通过B站广告推广产品助力，融入到用户的日常使用路径中，为品牌创造拓展新客群的机会。

再来看新需求。UP主内容合作能够帮助品牌启发新需求，B站广告营销通过花火平台从商业标签、合作类型等不同维度进行UP主匹配，为品牌实现高效撮合；同时，我们今年还升级了多种内容合作形式，譬如植入型商单、UP主精品栏目等，并且提供起飞加热提效工具，让品牌根据需求和目标人群有的放矢展开投放规划；目前，已和电商平台进行后链数据打通，通过星火计划、京火计划，让B站广告投放更高效，让产品推荐更精准。

最后来看新渠道。 B站广告平台有好的内容、好的UP主和好的社区氛围，通过「大开环」交易链路的全面打通，品牌能够通过视频带货、直播带货等方式，实现种草，在电商平台拔草的转化链路。在充满不确定的当下，能够让生意增长可量化、被看见，帮助品牌找到确定性。希望越来越多品牌携手，打开B站广告营销新蓝海，推动生意长效增长。

公司优势

开户流程

注意事项