小红书广告投放竞争激烈，个护品牌如何找到生意新切口？

随着用户对头部健康关注度的提升，如今头发的护理同护肤一样，正变得越来越细致。发膜、头皮清洁、头皮护理精华、喷雾等新品层出不穷。当然，不仅仅是头部，针对身体、口腔等等都部位的个人护理，也都在变得更细分化以及更护肤化。

4月初，小红书广告平台发布《预见2023中国美妆行业趋势洞察》（下称《趋势报告》），基于埃森哲跨领域数据库及洞察，深度提炼分析用户对美妆个护产品需求变化，发现了许多新的商业灵感和机会点。

基于此，商业化希望找到更高效的小红书广告营销新玩法，帮助更多个护品牌抓住新机会，并获得新一轮的增长驱动力。

1.小红书广告营销与「精致」TA对话的必争之地

经过多年的积累，在个护领域，呈现出三大优势特征，为个护品牌的发展提供了丰富土壤：

· 趋势更迭快：有多元的个护趋势，六边形战士、家中自带小香风、浴室精致美学，都帮助品牌指引用户所爱产品方向；

· 内容生态丰富：超2000万的月活分享者，创造了丰富的内容，囊括优质产品、护理资讯、使用场景等，让用户沉浸其中；

· 搜索心智强：搜索是最高频的使用行为之一，60%的日活用户每天都会在小红书广告平台上主动搜索，日均搜索查询量已经接近3亿。通过主动搜索，用户能获取第一手个护信息，并且种草产品。

从这些年轻用户的个护需求来看，在「产品品质」之外，「情绪价值」和「场景契合度」也是决定年轻人消费的重要因素。产品的高端化、细分化和专业化是大势所趋，新兴品类非常受欢迎。个护行业趋势的不断更新，也带动着产品以及品牌在新的消费场景下快速更新迭代。个护品牌需要保持与年轻消费群体对话，为产品在小红书广告推广找到更精准的切口。

2.大促节点关键蓄水期，让用户「一见倾心」

即将到来的520和618，是美妆个护品牌每年需要抓住的关键节点。刚刚结束的「好产品赢战618」美妆场直播中，小红书广告营销商业化提到，2-4月是个护品类的种草期，也是大促蓄水期，从5月开始站内相关内容热度将开始飞速提升，品牌应当及时抓住黄金种草期进行小红书广告投放，实现高效对话。

找到了对的时间，个护品牌又该怎样才能更好抓住大促节点红利，在实操中更科学高效种草，并最终推动用户的消费决策？答案是「KFS产品种草组合小红书广告投放方式」。

通过KFS打法，首先在不同生活场景中圈定潜在年轻群体，比如关注染发、在游戏角色扮演和漫展场景的人群，再以兴趣内容视角切入，精细化关键词运营，优化匹配需求，并通过长线种草持续强化用户心智。最终不仅引领发膜销量上升，还带动护发精油和洗护多品类的热度和销量同步增长。

同时，还发布了针对大促节点的小红书广告营销组合策略，在不同阶段实施差异化种草打法。在小红书信息流广告、搜索和视频等不同场域，帮助个护品牌提前扩流以及智能小红书广告投放，实现小红书电商自闭环，加速个护品牌生意转化。

通过「倾心计划」，小红书广告营销商业化希望帮助行业解锁个护品牌种草密码，助力更多好个护产品种草在小红书广告推广平台实现「一见倾心」。

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