小红书广告营销|运动户外服饰行业新「蓝海」涌现

用户的运动偏好不断更新，运动户外服饰品牌，如何拥有预知趋势的「超能力」？新趋势出现的早期，的确不易被察觉。但仍有方法，能帮助品牌提前洞察用户需求及场景需求，抢跑成功。借助专业的数据洞察能力，从小红书广告平台社区用户的搜索量增速、相关笔记增速、用户评论乃至收藏、点赞等数据中，窥见端倪。

借助核心用户的调研数据、主动提供的观点，了解用户的真实需求。基于此，2022年，小红书广告营销上线「灵感营销·研究院」栏目。截至2022年年底，栏目已与4W+小红书用户深度互动，陆续发布了美妆、母婴、零食、饮料、奢侈品、3C数码六大行业报告。

本月，运动户外服饰篇《灵感新风尚 —— 小红书2023年运动户外服饰行业用户洞察报告》（后简称《报告》）全新发布。品牌想「种草」成功应该从哪里着手？运动户外服饰品牌的小红书广告营销突破口，由此开启！

1.「小众」品类也蕴藏大机会

《报告》显示，77.1%的用户平时会购买运动户外类服饰，小红书是他们了解运动户外服饰内容的重要渠道。其中，「小众」运动项目相关的服饰品牌，正在迎来最佳机遇。

近年来，瑜伽/普拉提、徒步/登山、骑行、滑板/陆冲等运动项目兴起，报告显示，用户平时会参加、近期想尝试的运动类目中，很多「小众」运动项目异军突起。不少很多小众运动领域，用户尚未形成特定的品牌偏好，这为新进入市场的品牌，留足了空间。

值得一提的是，此次报告详细分析了多达12个细分运动领域的人群规模、增长潜力、品牌空间等，综合分析得出了当前运动户外服饰领域更有机会的小红书广告营销场景，帮助企业高效识别增长机会。

2.「各取所需式」内容喜好

运动户外服饰领域，小红书广告平台用户爱看的内容主要是两类：产品推荐、单品测评等产品相关的内容，以及其它用户的穿搭晒单、穿着评价等内容。整体上，服饰的穿搭风格、上身效果，是用户最关心的内容。不仅如此，不同的运动类目，用户的内容偏好也呈现出差异性。

报告显示，针对有社交属性的运动，如飞盘、露营，用户更重视服饰产品的外观/颜值，喜欢看真实用户的穿着评价、实际的上身效果图等内容；针对有运动风险的项目，如需要面对严苛的自然条件，或可能造成损伤的运动，如滑雪、篮球等，用户更关注产品的实际功能。依据用户偏好、深耕优质内容，品牌吸引用户才能找到「方向感」。

3.场景，成为种草「神器」

品牌想「种草」成功，必须找到与用户对话的切入点，即「场景需求」。报告显示，运动户外服饰领域，用户的浏览及搜索习惯，主要分成两大类场景：初次接触某项运动，或是需要「更新运动装备」。

对此，品牌需要根据不同的需求场景，遵循符合用户习惯的「种草路径」，分层次、有节奏地进行小红书广告投放从而达到与目标用户沟通的目的。综上所述，小红书广告营销可以帮助更多品牌找到更具市场潜力的品类，根据用户的场景需求、针对性地输出「有用」「有颜」的信息，遵循用户的「种草」路径、分层次沟通，运动户外服饰品牌，有望获得更具确定性的生意增长。

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