带货直播KOL如何提高小红书广告投放带货效率？

「种草课代表」是由小红书广告营销官方学习平台（种草学）打造，面向小红书广告推广种草的全平台企业/博主，通过拆解经营策略、解读行业案例、揭秘流量玩法等，助力大家实现更好的产品种草。

本期内容由小红书的专家们给大家分享关于小红书广告投放笔记投流关键时间点、直播带货效率提升、账号如何精细化运营的Tips。同时本周二“小红书商业动态”微信视频号将会围绕“新锐品牌如何入局小红书”进行官方面对面直播交流。

一、美妆行业新笔记发布后，多久进行小红书广告投放更合适?

小红书新笔记的自然生命周期有限，自然流量也难以把控，那么新笔记发布后多久进行小红书广告投放，能够让笔记充分获取流量分发呢?这一直是品牌方十分关注的问题。我们给到的答案是48小时内就需要开启商业投流，今天让我们一起来具体了解下这个建议背后的流量逻辑。

1.商业流量加乘，短期推高流量峰值:

发现页对新笔记的自然流量，小红书广告推送会在48小时内达到流量小高峰，通过小红书广告投放的方式，在新笔记发布的48小时内就加持商业流量，与自然流量加乘，能大幅度提升笔记曝光量，推高自然流量小高峰。

2.商业流量可延长笔记生命周期:

新笔记上线7天后自然流量会明显下降，30天后信息流广告侧将不再推送，仅在搜索广告结果页被动触发。随着发布时间越来越久，笔记可以获得的曝光机会越来越少。加持投流后，系统分配的自然流量会随着小红书广告投放而增加，从而大大延长笔记生命周期，提升笔记整体流量规模和确定性。

3.在小红书信息流广告和搜索广告场域进行小红书广告投放，可以互相带动流量分发:

品牌笔记在小红书信息流广告场域投放,可以有效打造高互动笔记。随着互动量提升，带动了搜索场域的自然流量分发,这些笔记也更容易在搜索域被看到。另一方面,品牌笔记在搜索场域投流，随着点击量增长，被推送到小红书信息流广告场域的自然流量分发概率也更大,形成双向的流量带动。

二、小红书带货直播KOL如何提高带货效率?

当前小红书站内的直播带货百花齐放，备受瞩目的明星团队纷纷在小红书开播。头腰部博主入局，以直播带货形式与小红书广告主深度合作。KOL、KOC也陆续加入小红书广告直播，通过带货来拓宽收入方式。小红书为帮助带货博主提高转化效率及直播GMV，提供了高效的直播间小红书广告推广效果。很多带货博主都不知道，Ark商业投流这个宝藏直播间的加速器，能够给直播间带来高效的流量加持，增加曝光机会。

Ark应用在直播的各个阶段，在直播前，可以通过「直播预热量」为目标进行优化，小红书广告推广直播预告笔记，提升直播热度，让用户提前了解直播信息、产生兴趣和预约。在直播中，可以通过「直播间有效观播」和「直播间成交」为目标进行优化，以获取流量，吸引意向用户。

对于成熟的带货博主，可以使用「博主人群」的精准的人群定向能力，帮助不同风格的带货博主和潜在目标画像的消费者完成双向奔赴。通过提纯进入直播间的有效观看人群与成交者，进一步提高转换效率，刷新GMV天花板。对于新手带货博主，或者正在转型的博主来说，Ark可以根据博主的粉丝画像、直播间选品等信息搭建带货博主的专属推流模型，帮助他们快速找到直播间的目标消费者，迅速完成冷启动，在小红书广告推广直播赛道中杀出重围。

三、内容上如何精细化运营?

1.内容上:

不局限于一种形式，做精细化内容策略，找到不同的内容方向去做测试动作。

2.数据指标上:

核心逻辑看点击率(封面&标题直击用户需求，新颖/有趣/差异化，吸引眼球)、互动率(不做标题党，只有用户觉得有价值的内容才会产生互动的延续)、搜索广告结果点击率(关键词布局在笔记的标题，正文以及话题中，做到分类和精准推荐)。

好啦，以上内容就是本期的全部“学霸笔记”啦！不知道薯宝们get到多少了呢？如果你还有想要了解的小红书广告投放种草问题，可以在每期种草课代表的下方进行留言，我们也会及时关注并针对大家在小红书广告推广产品种草过程中所遇到的烦恼和问题进行解答。

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