腾讯广告​深入临安，携手坚果炒货产业商家共探生意增长新机遇

据中研普华产业研究院研究显示，由于进入门槛较低，我国坚果炒货行业经营主体数量众多，整体呈现“小个体、大市场”的特征，越来越多的企业试图在存量市场中寻求增量。对此，为帮助坚果炒货产业商家在行业增长整体利好的产业发展新周期下寻找生意增长新动能，腾讯广告于2023年11月2日在临安举办百城新星·全域增长——2023腾讯广告坚果炒货产业私享会暨超新星计划临安站，与商家面对面分享产业带商家爆单玩法，共探产业增长新通路。

1.全域助力，拉动坚果炒货产业商家生意新增长

临安作为我国重要的坚果贸易和加工集散中心，拥有280+坚果食品企业，加工规模占全国市场的25%以上。随着坚果类产品已成为人们追求健康生活方式的重要选择，坚果炒货消费场景和消费者构成趋于多元化等变化，都为坚果炒货产业发展带来了前所未有的机遇与挑战，如何抓住产业发展的新机遇成为了当前商家们极为关心的问题。

而背靠腾讯生态的天然流量优势，腾讯广告一直以来从流量到广告、再到内容场景都在不断优化精进，希望为品牌商家提供更加全面、高效的生意助力。其中，视频号更是凭借其丰富的内容和流量优势，成为品牌不可或缺的流量和私域运营阵地，腾讯广告食品饮料行业高级运营经理郭钦颖表示，“随着视频号的快速崛起，更多的用户量、更好的增长粘性，使得视频号创作者更加活跃，同时依托微信独特的社交生态属性，也造就了视频号相较其他平台的独特优势。”

对于腾讯广告食品饮料行业而言，2023年增长势如破竹，消耗同比断层式提升，其中坚果炒货消耗增速最快。在市场环境一片利好的当下，坚果炒货产业商家亟需乘势而上，解锁生意增长新玩法。在郭钦颖看来，想要把握品类机遇、在腾讯生态内做好生意布局，商家需要重点关注如何选商品、如何选链路和如何进行操作推广三个重点步骤。

首先是选商品。对于食品饮料品牌而言，满足“尝新”和“特别”是在腾讯生态实现生意成功的关键，商家在选品时，可以重点锁定“地域特色”“进口食品”“老功效”“新功效”四类商品，比如说临安山核桃仁、进口饼干、紫米饼、水果原浆等特色产品，在腾讯生态中实现爆量的可能性会高于常规商品。商家可以通过关注腾讯广告食品饮料营销百宝箱，及时获取爆品榜单等信息，轻松掌握生意暴涨秘诀。

其次是选链路。选择合适的链路，就是结合目标受众人群、商品的自身属性等因素，为商品寻找到更为合理的推销方式。例如针对有鲜明买点、客单价较低的山核桃等产品，商家可以选择能够“短平快”承接用户即时消费冲动的“直购链路”，其中，除了常规的视频号、朋友圈跳小程序玩法之外，针对在平台电商布局的商家，还可以支持跳转到外部电商平台实现高效转化。

对于“直播引流链路”主要有两种形式，一是腾讯直播广告引流直播间，例如传统糕点、水果通过抓住大众认知的营养成分、强调特色产地的短视频素材，吸引用户进入直播间，二是对于不擅长制作短视频素材的商家，可以直接拉取直播间画面作为广告外层素材引流，除此之外，商家还可以通过朋友圈、小程序等多元渠道将用户引流至直播间，进行新客拉新和老客激活。最后是操作推广。除了帮助商家顺利开户、开店，准备优质的投放广告素材对于商家而言至关重要，因此，腾讯广告还为商家提供图片制作工具和食品行业素材百宝箱，通过创意工具帮助商家打造优质素材并快速上线。

随着腾讯生态全域经营模式的不断夯实进化，坚果炒货产业商家想要更加快速的拥有自己的生意阵地，就要把握好产业带增长机遇。因此，腾讯广告在2023年再度启动「域见超新星」计划，希望通过深入产业带城市为商家提供专业团队的1v1指导、流量和政策等扶持，助力产业带商家实现销量与声量双增长。

2.从选品到投放，把握腾讯生态品牌爆单法则

2023年，大批食品饮料行业商家在以视频号为核心的腾讯生态中实现生意的高速增长，下半年在年货节、双旦等热门节点的加持下，还将迎来新一轮的高速增长制高点。对于商家而言，如何能够行之有效的实现商品打爆和销量增长成为其关注的重点。

对此，公司联合创始人方萌荻提到，“商家想要在腾讯生态中实现爆量有三个重要因素，分别是选品、素材、投放。”其中，在选品阶段，商家需要做到“看清”、“算清”，通过腾讯广告提供的爆品清单，选择适合自己的爆品进行跟品或者同类型衍生品，同时算清自己的盈亏线，保证商家足够的利润空间，快速锁定相对最有信心的爆品。在素材方面，通过商家优质案例可以看到，采用真人出镜+原产地卖点+利益点突出的多套不同组合的素材进行测试效果更为突出。而在投放位置上，视频号主要消费人群消费力更强、退货率更低、运营更加生动，对于商家来说投放门槛较低，更利于商家入场。

3.聚焦坚果炒货产业痛点，公私域联动引爆产业好生意

会议最后，针对坚果炒货产业商家关注的重点问题，腾讯广告食品饮料行业销售经理廖静与各位行业伙伴和产业商家展开交流讨论，并对视频号整体生态背景和核心亮点优势等内容进行了系统的分享。廖静提到，“视频号作为一块非常巨大的流量蓝海，公私域结合是其最大的亮点和优势，在视频号中赚到第一桶金的玩家，大多数是已经在腾讯生态拥有私域的玩家。”因此，商家可以通过以腾讯视频广告为核心的流量场景联通全域触点，构建完整的生意阵地布局，引爆生意长期增长。

抓住全域增长新机遇，助力产业带商家实现快速起量、爆单是腾讯广告「域见超新星」计划深入产业带的核心目标。接下来，「域见超新星」计划将充分发挥腾讯生态全域经营优势，以更加丰富的触点、更加多元的生意通路和更加完善的商品策略为坚果炒货商家提供更多资源与扶持。此外，腾讯广告还为坚果炒货产业商家带来超新星成长营系列课程，手把手实操培训，从引流、卖货到复购，全链路帮助商家经营成长。

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