文旅行业小红书广告投放种草指南，解锁文旅行业无限新可能

2023年旅游消费市场回暖，各地迎来阔别已久的旅游热潮。在如火如荼的出行热潮中，小红书广告平台上的出游者们纷纷打开「灵感出游」的全新视角，成为出游趋势的引领者与先锋队员。打卡博物馆的“显眼包”、逃离城市计划、“旅游我听劝”，年轻有趣的出行新方式在小红书广告平台上层出不穷，也让「走出去」的主题焕发全新气象。

基于对出游新气象、新视角的深入洞察，小红书广告营销中心发布《小红书文旅种草指南》，在解码各类旅行趋势的同时，剖析不同旅行人群的画像，捕捉趋势交叠中产生的新需求。本篇指南旨在为文旅商家提供发现趋势、借势趋势、创造趋势的破题灵感与解题思路，从而助力文旅商家实现小红书广告投放花式种草，解锁文旅营销无限可能。

一、这届年轻人到底都怎么玩儿？

根据《小红书文旅种草指南》，2023上半年，站内旅游出行类小红书广告推广笔记发布量同比提升250%，全年旅游博主数量同比激增672%。亿万用户在小红书广告平台分享出游真实体验，产出大量优质游记内容。这不仅吸引了更多出游者在出行前来找攻略、做功课，更激发了拥有共同兴趣的出游人群聚集效应，涌现出多元化的出行风潮。

这届出游者中，有人选择「深度在地」游，沉浸式感受历史文化与风土人情；有人偏爱「微度假」，放松舒适是旅途主旋律；更有人重新定义出游，探索各种「小众游」方式。人与地如何链接，诗歌与远方如何联动，过去看似既定的答案，现在已无法满足小红书上的新一代出游者。

基于对人群画像、搜索数据、小红书广告推广笔记内容的综合分析，《小红书种草指南》将当前的出行趋势总结为「三乘四灵感出行矩阵」，一览这届年轻人打开文旅的新方式。

1.「深度在地」

用脚步仔细丈量一片土地，用慢调构建深度连接。

2.「微度假」

只要有度假的心，就能画出自己的舒适半径。

3.「小众游」

谁说要按攻略玩？我的目的地由我打开。

二、这届文旅商家又该如何玩转小红书广告投放种草？

旅行方式可以不止一种，小红书广告投放种草玩法也同样可以乘风而起、随波而变。在敏锐洞悉到各类出游新姿势后，不少文旅商家已“先发制人”，成功让城市与景点的名字不断刷屏登榜。

随着「出境游」市场回温，奢游国际搭乘「地球旅人」趋势，通过数据洞察锁定境外热门旅游城市，并用专业号配合KOS打造境外游百科全书。在人群策略上，品牌通过搜索广告（S）与小红书信息流广告（F）聚焦核心人群，同时拓展细分关键词触达亲子人群、婚嫁人群，成功在暑期实现品牌搜索指数环比提升170%。

成功抢占「原地遛娃」趋势的长隆，先通过「看-搜-发」线上种草核心人群，带动线下打卡分享；再让优质小红书广告投放内容充分散发势能，广泛触达更多人群。经过两轮高效种草与人群沟通，长隆内容渗透率与品牌搜索指数大幅提升，登顶景区乐园亲子游赛道TOP1。

而被称作“2023旅游黑马”的景德镇，不仅乘势而起，更变身“造势者”。从搜索洞见用户的细分需求，景德镇挖掘“瓷都”的差异化玩法，打造小众文艺游新路线，并通过趋势号召、趣味互动、内容种草的小红书广告推广组合，深化了三宝村与「小众游」趋势的关联性，让三宝国际陶艺村一举成为新地标。

除了成功案例的拆解外，《小红书文旅种草指南》进一步对商家玩转文旅种草展开了小红书广告推广全链路解读。

在「发现趋势」环节，商家可以应用「小红书灵犀平台」洞察人群，解码趋势，捕捉新生需求，探索市场机会；在「借势趋势」、「创造趋势」环节，商家可以借助「KFS+BFS产品种草组合小红书广告投放方式」与「小红书广告营销IP」影响人群，链接趋势与圈层，同时利用「人群反漏斗模型」实现人群拓展，扩散自然口碑，层层破圈。

三、陪伴用户&商家走完旅行全程

数据显示，Z世代是受在线旅行信息渗透率最高的人群。作为年轻人的生活方式社区，在用户的种草、决策、出行阶段都扮演着重要角色，具有难以替代的价值。它既是发现心仪目的地的收藏夹，又是拍摄质感大片的教程库，更是记录难忘旅途的备忘录，小红书全程陪伴用户，共同走完整个旅途。

对于文旅商家而言，兼备线上化与年轻化特质的小红书，逐渐成为研究出行攻略的「新阵地」，最in出行趋势的「发源地」，以及游后沉淀口碑的「维护场」，同样陪伴商家贯穿了文旅种草全周期。当商家都不约而同选择在小红书广告营销平台上走完文旅全程，灵感与种草、需求与满足也就在这里实现了双向奔赴。

今年11月30日至12月1日，小红书广告营销市中心将在景德镇举办2023小红书文旅行业峰会，届时期待与全国、全球文旅商家共同抓住行业机遇，推动文旅「新趋势」成为「新共识」。

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