微信广告：解锁电商大促抢量密码

2023开年以来，国民消费意愿持续上涨，这让众多商家对即将到来的6.18年中大促充满期待。想要在竞争激烈的大促节点脱颖而出，实现对目标群体的高效触达和引流，平台电商和品牌商家不仅需要深入掌握行业趋势、用户心理和创意热点，还需要借助数字化工具，实现对流量的精细化运营。为此，腾讯广告打造《6.18电商大促抢量产品创意提效攻略》，从创意工具、数据能力、投放能力等维度出发，全面解读腾讯广告投放工具，帮助广告主破解抢量难题，加速营销目标达成，开启生意新增长。

1.创意效率倍增，轻松挖掘视频号场景电商新增量

作为新兴的流量渠道，微信视频号广告吸引了众多广告主的目光。在微信视频号上，素材的创意直接影响消费者能否停留，素材质量的优劣，对于广告竞争力的影响被进一步放大。好的素材能够在短时间抓住用户目光，快速传递商品卖点等关键信息，同时也能在视频号扶持优质内容的算法逻辑下，实现更高效的冷启动。

针对广告主在产出视频号创意素材过程中存在的痛点，腾讯广告通过对不同代理商和客户的优质素材充分研究验证，总结出跑量素材的行业共性，为不同行业广告主的创作和剪辑提供有效参考。

时长上，数据显示，在投放视频号时，大小100M以上，60s以上的视频在CTR、3s完播率和3s快滑率等维度上均表现更优。广告主可以适当增加长视频素材投放比例，通过优质素材提取拼接等方式，快速生产长视频素材。

内容上，用户喜欢有故事性、可信度高的投放素材，广告主可以在拍摄时，使用结合真实场景的真人实拍和带有产品细节特写的产品实拍素材的拍摄手法，并增强素材的故事性，从而取得更好的投放效果。视频开头要尽可能抛出用户痛点，快速引入商品信息，避免单调地只讲优惠信息。在视频中段，广告主可以通过切换多个场景、加入字幕、高亮利益点等方式，强化用户的代入感，避免单调的观看体验，多角度直观地传达关键信息。最后，在视频结尾时，引导性的话术能够有效增加转化效果。

除了这些实用的素材创意经验，腾讯广告还为广告主提供了许多创意效率工具，帮助广告主快速迭代素材，降低生产成本。通过实用工具和实战心得的结合，广告主可以更轻松地产出优质创意素材，挖掘不同广告场景下的新增量。

2.【知数】数据建模与出价策略平台升级，赋能广告主高效获客

流量成本持续增高，在商家必争的大促节点更是如此。不断攀升的营销成本，让广告主在起量、稳定性、获客成本等方面的把控更加严格。为了帮助广告主更高效地提高广告效果，降低成本消耗，腾讯广告借助腾讯数据能力，在数字营销方面持续升级。今年，依托于底层大模型能力的突破，针对性对「数据建模」与「出价策略」两大平台的应用效果与应用效率进行了深度升级，帮助广告主深度整合一方数据及腾讯数据能力，实现高效获客。

数据建模平台：通过“两效一度”升级，帮助广告主更有效的臻选目标受众

• 效果&效率升级：

针对建模过程中建模门槛高、样本实时性弱、操作繁琐、无法有效评估模型稳定性等问题，腾讯广告知数-数据建模平台上线：数据源样本、自动托管模型训练和预测人群自动更新能力，帮助广告主实现模型训练的自主托管，减少繁琐重复的操作，提高建模效率，优化模型效果。

• 度量评估体系升级：

通过新增的跨期验证与人群比对实验功能，广告主也可验证投放的长期转化效果，臻选更符合生意目标的投放人群，实现更高效的投放获客。

以某品牌客户A为例，2023年2月情人节期间，使用建模目标人群投放，通过对比非建模人群，投放CVR提升了11%，CTR提升了7%。

• 出价策略平台：

通过“一效一控一度”升级，让广告主出价更科学

基于广告主一方数据及腾讯数据能力，腾讯广告赋予广告主，分人群出价与个性化模型智能出价的策略能力。

• 策略效果升级：

支持全链路数据源建模并打通出价策略与数据建模结果的联动，让出价策略更加满足广告主业务需求。

• 策略管控升级：

策略AB实验支持自定义实验流量设置，支持投放平台分人群出价策略的统一管理。

• 策略效果度量升级：

完善全行业投放效果评估指标，帮助广告主在进行流量策略实验时，进一步排除随机因素干扰，实现更科学、更完整的策略管理与效果评估。

以某品牌客户B为例，2023年2月情人节期间，使用智能出价策略广告，通过对比实验组和对照组，CVR转化率提升了17.3%，成本降低了9.6%。

3.DPA广告持续焕新，吸睛玩法助力高效抢量

提升商品GMV的关键，在于提升广告的人货匹配效率。因此，腾讯广告以全面商品化视角，建设以商品为基础、强化商品表达的全新体系，打造电商行业投放平台。今年，腾讯广告进一步升级DPA广告能力，通过新场景、新形态、新通路、新模型四大升级，帮助广告主以商品为核心，更迅速地匹配高潜消费人群，提高投放效率和转化率。

作为腾讯全域生态中快速成长的流量场景，微信视频号即将全面接入DPA广告，DPA广告的形态也进一步丰富。在决策通路方面，DPA-RTA推荐能力的接入，能够帮助广告主更高效通过站内实时行为推荐商品，控制DPA广告的成本和触达效果，优化后端ROI。

以某品牌客户C为例，深度应用DPA动态商品广告后，对比投前CTR*CVR提升了89%，后端ROI提升了94%，广告起量率提升了255%。

除此以外，依托于腾讯广告数据能力的持续升级，DPA广告的底层商品推荐模型也持续精进，投放效果不断优化，助力广告主在大促节点实现轻松拿量和高效的生意转化。

4.绑定商品库，搜索广告实现流量全覆盖

用户的主动搜索行为代表着较高的转化意向。在“遍地黄金”的大促节点，抓住这部分容易被忽视的流量，就能够帮助商家高效触达高潜用户。在6.18大促到来之际，腾讯广告也围绕搜索广告场景进行了新升级。

商品快投，在普通搜索广告的基础上绑定商品信息，支持广告主运营关键词，覆盖头、腰部的搜索流量。同时，广告主也可通过商品直投模式，由系统自动生成关键词，实现对长尾搜索流量的覆盖。两大功能形成互补，从而实现对全域搜索流量的一站式覆盖，帮助品牌探索更多潜在增长机遇。

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