小红书广告推广|共探教育行业增长新方向

当越来越多用户在小红书探寻分享教育相关的信息，用户满足需求与品牌实现增长便能实现双向奔赴。为助力教育品牌洞察当下的小红书广告推广新趋势与新需求，探索更高效的小红书广告营销模式，11月23日，小红书于北京举办了「探见生活-小红书教育行业年度营销峰会」。

本次峰会分享了教育行业的最新小红书广告营销解决方案，并发布了教育行业白皮书《拆解花园式经营》，与教育品牌商家共同探讨小红书广告推广增长新方向。

1.小红书是生活社区，更是学习社区

过去一年，超过400%的教育内容在小红书广告平台生长，教育类目的日均搜索排名跻身全类目第六位，供需的双向增长既反映出小红书内容的真实有效性，更彰显出在当下用户决策前置、存量市场竞争激烈和流量见顶态势下，不可替代的蓝海优势。

而随着电商的发展，小红书广告推广内容将为品牌创造更多可看见的增量。在峰会中，小红书商业生活服务行业群总经理觅阳指出，将持续深耕教育行业小红书广告投放解决方案，通过“小红书种草，全域转化”的视野、自闭环电商模式、联动社区的内容内循环机制，为教育企业“种”出全新经营局面。

当前，小红书已经成为用户看教育相关内容的第一选择社区、第一消费决策社区，更是下一个教育行业“掘金”的蓝海土壤、必选之地。

而在这片“必选之地”上，小红书广告平台在对4000位站内外用户进行调研后发现，用户的需求和行为已经发生了变化、但部分品牌推广的小红书广告仍存在“误区”，降低了小红书广告营销效率。

基于“误区”，商业教育培训行业负责人摩卡在峰会中分享了优秀品牌的实战案例，并基于成人教育用户与少儿教育用户的不同内容偏好，总结出相应的小红书广告投放解决方案。

2.经营新方式，获客新突破

在小红书“社区化”的生态格局下，教育行业也在向做社区化的线索经营迈进。而小红书广告平台逐渐成为大量教育用户首选决策社区的背后，意味着商家需更注重小红书广告推广内容的质量，与之对应。

基于此，小红书商业生活服务教育行业高级运营经理戴尔在峰会上解读了“链路决定下限，内容决定上限”的社区化小红书广告推广经营模式。未来在数据度量及产品能力上，社区会在贴近用户与商家的前提下，提供更高效、自动化的小红书广告投放产品工具，助力商家生意增长。

此外，小红书的交易转化，区别于货架电商、区别于流量电商，有着更强的种草心智，有着更久的成交归因，有着更全域的外溢影响。我们看到在小红书广告投放转化的模式下，相较于纯流量电商型的转化，在转化效率和GMV规模上都更好。

从小红书广告投放到转化的人群反漏斗模型投放方法论，总结为三步：第一步，冷启阶段“小预算、精准人群投放”；第二步，拓量阶段“把好内容、放大人群触达”；第三步，看长期全域ROI，预算放大，通过小红书广告投放系统智能的能力，放大生意。

越来越多的企业意识到小红书广告平台和过往流量媒体的差异性。在此次峰会的圆桌对谈环节，多位教育品牌嘉宾分享了他们的一手小红书广告营销经验。

3.拆解花园式经营

峰会上，小红书教育行业白皮书《拆解花园式经营》首次亮相，同时为行业带来三重关键变革。粗暴同质化的小红书广告素材无效了，内容是激发用户的前提，能否抓住不同阶段用户的需求产出用户喜欢且有价值的内容，决定了品牌能否获得对应人群的关注。

传统的大流量漏斗模型下，花高价进行小红书广告投放获得的潜在用户都用千篇一律的SOP去触达，转化效率和性价比都开始降低了，企业需要一个阵地去建立亲密用户关系，基于把握用户需求和建立品牌信任下产生的转化，更有利于口碑的沉淀形成良性循环。

在花园式经营中，社区和用户属性高适配，使得小红书为教育品牌的成长壮大提供了丰沃的“土壤”。种一片花园最好的时机是一年前，其实是现在马上躬身入局，扎进泥土里。期待与越来越多教育品牌开始打造花园式经营，乘风而起，收获新客群，收获新生意。

成熟赛道看突破，新兴赛道看成长。在小红书广告平台，教育品牌不再停留于单向输出，而是以优质内容打动心智，与用户产生真实对话。甚至，再往前一步，品牌能够洞察小红书广告推广萌发的新需求，并用优质内容引领新一轮学习趋势。当教育品牌将小小的种子在小红书的花园种下，开出的花必然值得期待。

未来，小红书广告推广平台期待与更多教育品牌一起，发掘更多行业增长的新机遇。

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