家装建材行业如何借助微信朋友圈广告获客

一、行业背景概览

1. 家装建材行业背景

我国建材家居市场发展至今已有20多年历史，家装建材作为装修必备材料，产品包含地板建材、涂料建材、墙面建材、门窗建材、洁具建材、灯具建材等。随着我国国民经济的不断发展，人民的生活质量不断上升，城镇化加速，地产经济兴起，家装建材行业的需求也越来越大，目前家装建材行业的集中度还是较低，具备绝对优势的全国性品牌稀少，品牌阶梯化明显。

2. 家装建材行业在微信投放广告的目的

在趋于稳定发展的市场规模背景下，家具建材仍然处于大行业小品牌的市场状况，同质化严重。如何在行业中独树一帜、加速渠道布局、获得远超行业的业绩增长是家装建材行业的难点。

家装建材行业需要不断开拓新客资源，降低获客成本，挖掘消费市场，提高营销利润。通过投放广告可以拓宽获客渠道，不定期品牌宣传，提高品牌影响力，加强消费者品牌熟悉度，促进需求转化。

二、家装建材行业如何投放朋友圈广告

1. 家装建材行业开户选择及需要提供的资料

家装建材行业的微信广告账户开户行业选择家居装修建材。

分类可选择：家装建材、家具、家居饰品、家纺、装修与设计、家具建材线上平台、家居建材卖场及门店。

若涉及电动工具，需提供：《中国国家强制性产品认证证书》（3C证书）。

若涉及施工监理，需提供：相应等级的资质证书。若是线上平台，必须提供电商经营资质。若为自行销售商品/服务，无第三方商家，需提供任《增值电信业务经营许可证》或【应用宝或苹果商店APP截图】  或【网店后台截图】或 【工信部ICP备案截图】任一资质。

2. 家装建材行业如何选择推广链路及营销策略

家装建材行业获客可以使用多种获客链路方式：表单留资、咨询电话、领取卡券、公众号和小程序。表单留资和咨询电话需要后期客服跟进促进转化，卡券领取则是引导用户到店核销，公众号和小程序需要内容运营+客服跟进促进进一步转化。

3. 家装建材行业的落地页如何设置

素材：首先需要明确选择的素材方向，根据行业的定位及客户的需求，输出对应投放策略，且需要明确素材方向、类型及数量、做好一定的素材储备。如果客户有需要推广的优惠活动，可放置于落地页前端较容易让用户看到的位置。

落地页：家装建材行业落地页建议可以从几个方向来进行展示：建材效果图展示、产品优势、服务优势、企业简介等。

除了转化按钮外，可以搭配电话/客服悬浮按钮和店铺地址导航按钮。通过不同类目分栏介绍产品信息，清晰明了，重点产品优惠产品优势，通过产品图谱呈现产品内容，更有利于触达细分需求客户。

4. 家装建材行业的外层广告如何设置

外层图片需要与内层广告的设计风格和内容皆相呼应，色彩搭配方面，建议以温暖明度高的色调为主，让画面保持清晰明亮。选图技巧方面，建议选择拍摄的真实产品图片，增强用户好感以及信赖。

5. 家装建材行业如何选择投放的地域、年龄、兴趣

设置投放人群前应先主要确认投放的地域范围，地域范围则根据客户的业务服务范围决定。如果投放范围较大，可往三个人群定向进行投放。

方向一，投放家居高潜人群，年龄设置25-45岁 ，选择家居装修相关关键词行为人群。

方向二，投放已婚有房人群，婚恋状态为已婚，财产状态为有房有车，选择房产、家居装修相关行为人群及汽车、旅游、家居相关兴趣人群。

方向三，投放已婚中年人群，年龄30-55岁，婚恋状态为已婚，高消费人群，选择中小学教育、房产交易、高档车相关行为人群及家居控、爱车人等相关兴趣人群。若投放范围较小，人群量级小于10万，可在选择年龄范围之后进行通投。

6. 关于出价及投放效果

在设置好投放的素材和人群之后，开始创建广告提交审核，广告审核时间一般是一到两个工作日。广告审核通过之后即可开启，出价采用阶段出价的方式进行投放。测试期按制定好的策略进行落地实施，注意提高计划上新频率，快速找到起量的方向。

测试期需要及时跟进策略调整，一个测试方向3-5天的时间突破，在客户的承受范围内尽可能多的做好数据验证，若无起色即调整其他方向。

放量期需要进行计划养护，已跑量计划少进行调整，成本波动的话需要给到观察期，效果仍不乐观再进行预算的控制及降价。成熟期可进行稳定测新：控制新老计划预算消耗占比，稳定成本同时跑出新方向。针对朋友圈广告表单出价，核心城市建议区间出价260-400元，重点城市建议区间出价200-400元，普通城市建议区间出价280-300元。建议部分预算用于测试新资源，适当调整定向，积累转化数据。

投放过程中除了需要对素材进行更新外，如果成本高于行业标准，可对定向人群量级进行判断，并进行适当的调整。举例泉州某石材企业，为了通过广告收集更多的意向客资，选择投放朋友圈广告。该企业主要经营提供建筑石材，需要长期稳定投放，以获取报价的方式吸引意向用户填写表单。

根据这个投放需求，我们请客户提供一些真实的建材成果图供我们进行广告素材的制作，这些真实的建材图可以直观展现给用户，这些石材的使用场景及呈现效果。整体色调以橙色和绿色为主，设计风格简约大方，以图片展示为主，文字介绍为辅。外层图选用四图形式，突出专业、可定制、快速发货等优势。

广告投放地域根据客户可提供的服务范围进行选择，并使用罗卡定向选择石材建筑等相关关键词。广告投放前期，由于选择的地域较小，定向过窄，广告起量速度较慢。之后我们就放开了定向人群，选择18-45岁，不调整地域的情况下，进行通投，但成本也随之增加。

之后，我们向客户要了一些潜在用户的电话包，并使用精准人群电话包进行拓量，加强投放人群的精准性，表单成本从300元以上压低到了200元左右。

除了广告投放获客外，还需要后端及时跟进用户，不错在2-4小时内对新增线索及时跟进，快速沟通客户需求，确定客户类型，对优质潜在成交客户进行跟进，把控好跟进客户的频率及技巧，优质客户进行重点跟进，对未转化的客资进行回访。

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