口腔行业是如何通过百度广告推广的？

口腔行业想要让用户认识、感兴趣并且选择其品牌是要从多方面入手的，今天我们通过一个案例，看看该口腔品牌是如何通过百度广告推广的。口腔行业面临的营销痛点有，线索量少不稳定、投放成本越来越高、营销缺少方向、品牌力不足等问题。

该品牌认知阶段人群和互动阶段人群占比高于行业均值，兴趣阶段和转化阶段人群低于行业均值。其中大部分人群停留在认知阶段，没有办法形成有效的意图和转化人群，客户很多预算也被浪费，结合目前的投放现状，客户需要解决营销低的问题。

①认知人群基数较低(只投放合肥部分区域)，需持续增加业务和品牌曝光度。

②兴趣阶段人群占比极低，需要激发人群兴趣，种草品牌

③转化阶段人群远低于均值，需要提升营销内容吸引力转化意图人群。

一、投放策略

1、文案的选取

根据目标用户群体的基础特征(年龄、消费水平等)和用户的关注点，再结合该口腔品牌的营销策略来突出文案的特点。

2、品牌曝光

可以结合热搜词、新增词、激增词等了解用户的搜索特征，加大行业词的投放，增加品牌的曝光，使更多的人群了解。

3、内容

结合口腔人群关注点，发布征文任务，KOL创作带动流量，从医院服务理念、医院实力等多方面介绍，强化品牌认知，进行品牌种草。同时运营百家号，提升品牌的曝光。

4、线索收集

结合搜索词特征以及行业人群属性，了解目标群体是谁，TA们主要分布在什么地方，TA的关注点又是什么？做到精准人群，信息流组合观星盘人群包进行投放，提高转化率和线索的有效性。还可以搭建不同的物料，从效果、价格等方面入手，定期内容更新。

5、基木鱼+店铺承接转化

可以采用互动性落地页，用户可以进行相关问题的咨询，在基木鱼留下相关的线索信息，还可以使用地图，更容易找到该口腔。

二、效果

通过以上这些策略，该口腔品牌在百度广告推广中取得了明显的效果。在认知阶段人群就有了大幅度的增长，增加了品牌的曝光度。兴趣阶段人群的占比也提高了，说明吸引了更多潜在用户的兴趣，成功种草一波用户。最后，转化阶段人群也有所增加，营销内容的吸引力显著提升，转化意图人群数量明显提高。

从这个案例我们可以看出在投放百度广告时，需要从用户的角度出发，关注用户需求，增加广告的趣味性来提高用户体验和点击率。同时，自身的品牌质量和服务也得过硬，这样才能更好地提升品牌知名度.

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