新增“销售线索”营销目标，从客户生意场景打造高效的线索获客投放链路—百度广告

一、项目背景

百度搜索广告推广的优势是用户需求的精确定位，搜索词代表了用户当下主动表达的明确需求，因此百度搜索广告推广非常适合进行销售线索收集。作为中国主流的搜索引擎，教育、金融、健康、汽车、家居、招商加盟、商务服务等各行业商家，均在百度搜索广告推广投放广告，通过用户的搜索意图、精准找到自己的潜在客户拓展生意。

但百度搜索广告推广投放平台多年以来并未提供专门的“销售线索”营销目标，当客户的营销目标是收集潜客线索时，都是通过“网站链接”营销目标进行广告计划的创编和管理。使用“网站链接”营销目标进行销售线索收集，存在诸多不方便因素，使得客户和系统均无法专注于线索获取和优化的目标，影响了推广计划的潜力发挥。主要不方便因素包括：

1.广告创编管理效率上的不方便：“网站链接”营销目标的创编流程和管理方式，由于考虑到非线索广告场景的需求（如，给官网导流等），因此存在很多和线索收集场景无关的选项与设置，对于以收集销售线索为目标的客户和优化师而言，增加了不必要的学习和操作负担。

2.线索提质扩量优化上的不方便：“网站链接”营销目标的最初设计，只是单纯让用户点击广告上的跳转链接，前往广告落地页，继而发生一些转化行为。但是潜在客户的线索收集有更明确的业务含义和优化方法，从潜在客户看到广告、点击广告、留下线索到真正产生消费转化，是一条耗时较长的决策链路。因此需要有一个专属的营销目标推广计划类型，让优化师和系统运算模型共同专注于当前生意场景下的用户决策链，积累业务经验、优化获客模型。

随着今年市场的复苏，各行业均面临着新的发展机遇，投放市场买量竞争激烈，线索获客成本持续攀高等问题也愈发突出，使用“网站链接”营销目标要求客户和优化师需要花费大量精力管理和优化广告，效率和效果上的不方便愈加明显。在此背景之下，为了更好满足以销售线索收集为主要营销目标的客户投放需求，百度搜索广告推广本次升级，提供专属的『销售线索』营销目标，从客户生意场景出发，打造搜索推广的线索获客专属百度广告投放链路，帮助客户更高效地实现线索提质扩量。新增的『销售线索』营销目标投放链路，将为客户带来如下优势：

1.提高广告创编效率，专注线索获客：简化广告创编流程，隐藏对线索收集作用不大的选项和属性，强化有助于线索获客相关选项，拉近百度广告投放与生意目标的距离，让您『营』在起跑线。

2.结构化产品关联投放，提升放量能力：支持在推广计划上直接关联已经定义好的行业化结构化产品(如教育、汽车等)，提升百度广告定向覆盖和创意效果，包括但不限于：推荐相关的关键词、帮助自动定向和智能匹配精准扩量；AIGC创意生成推荐更佳的创意方案、自动创意更好地实时优化效果，让百度搜索广告为您探索到更全面的潜在目标客户。

3.深入生意场景，助力线索质量优化：结合行业解决方案，帮助客户采用更有助于提升线索有效性的投放方案、进行全链路优化，促进有效线索量提升。

本次百度搜索广告推广升级，新增『销售线索』营销目标投放链路后，将持续优化更新，集成更多线索获客的专属高级功能和行业最佳实践，助力商家实现“既要多线索、又要高转化”的投放目标。如果您希望获得更多销售线索，那么请尽快切换使用『销售线索』营销目标投放百度广告。百度搜索广告推广后续也会提供相应的工具，帮助客户快捷的从『网站链接』营销目标切换至『销售线索』营销目标，敬请关注。

二、升级点详述与操作指南

1.产品入口：推广管理-计划列表-新建推广计划-销售线索

全新极简广告创编流程，帮您节省广告制作时间并制作更出色的广告

2.操作指南

Step 1：上传结构化商品/产品信息

汽车行业可在商品中心上传结构化商品

教育行业可在基木鱼内容中心上传结构化产品

（1）进入商品中心, 点击新建目录

（2）选择业务的所在行业类型（车辆物流-汽车厂商），并选择“只投放百度搜索广告信息流 动态商品广告”

（3）系统会基于您选择的业务类型，自动为您推荐选择“汽车”行业，为商品目录命名即可

（4）进入已创建的商品目录中，点击“添加商品”

（5）可根据当前需求，选择适合的新建方式，如果您是第一次使用，推荐尝试使用“手工文件上传”方式

（6）填写商品信息根据实际情况，填写商品相关信息。并点击“添加标准字段”，选择“厂商指导价”、“燃料形式”进行信息填写，以便智能系统为您生成优质创意，提升投放效果

Step 2：新建“销售线索”营销目标计划

选择“销售线索”营销目标，并启用“关联产品库”，您可以根据您的所在行业选择“教育库”或“汽车库”。当您启用“关联产品库”后，即可在新建推广单元时，直接选择推广的产品/商品，帮您更高效便捷地完成广告创编 

Step 3：新建推广单元，选择“产品/商品”

可根据您的营销需求，选择该推广单元中需要推广的产品/商品，需要注意：一个单元仅允许投放一个产品/商品

Step 4：使用产品/商品定向

当您选择“投放产品后”，单元无需添加关键词即可开启投放，智能系统将根据您的产品/商品内容，自动将百度广告投放给适合您营销内容的搜索用户。请注意，如果您希望智能系统基于您商品/服务信息，进行内容理解与自动定向，为您锁定更多适合您营销内容的搜索用户，请保持推广单元-自动定向为“启用”状态。前往营销学堂，了解更多关于【自动定向】产品知识。

Step 5：智能生成结构化创意，提升转化率 

当您选择了产品/商品后，系统会充分利用您的产品/商品内容数据（产品信息、产品图片、产品价格等），智能生成、组合包含了更多丰富信息的商品类创意样式，更个性化地满足用户搜索心智，体现您产品/商品的深层价值，提高获客效果。如需查看商品类创意的投放数据，可进入创意报告-创意组件报告-筛选商品类组件查看。

通过新增“销售线索”营销目标，结合以上关键因素，广告主可以更好地从客户生意场景出发，打造高效的线索获客投放链路。这将有助于提高转化率和ROI，推动业务的增长和发展。

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