搜索抢排位知乎广告产品手册

产品一期说明：

（1）开放行业：目前已开放5个一级行业和2个二级行业，其他行业敬请期待。

5个一级行业：「IT&3C&家电」、「日化美妆个护/服装」、「快消食品饮料/餐饮/酒」、「汽车」、「综合-服饰箱包」

2个二级行业：「家居建材/灯饰/家具」（一级行业：综合-房产家居）、「平台电商」（一级行业：电商）

（2）内容等级：A2+。

（3）部分词需要避让：如检索词已被「种树CPT」采买，该检索词的搜索结果首位将优先展示「种树CPT」内容，「搜索抢排位」将无法展示在第一位，需要对其避让。

1. 产品简介

（1）搜索抢排位是什么

搜索抢排位是知乎搜索场景下，通过自主竞价方式，满足客户抢占核心词固定位置诉求的一款产品，本质上是搜索卡位工具。

（2）核心优势

对比搜索竞价通投：

①分层投放更精准：核心词可溢价抢占高位，非核心词原价引流，更灵活的出价工具，避免预算浪费。

②占位更有保证：使用搜索抢排位后（搜索买词订单），只要在知+竞争中排到第一，就一定可展示在搜索结果首位。

（3）适配的营销场景&词类布局建议

①营销场景

品牌种草：天然的位置优势，易获取用户第一注意力，首位卡片点击率更高，是大盘整体2~3倍，有助于品牌价值和口碑传递，进行用户心智种草。

核心词卡位：卡住本品词，建立品牌护城河；卡住竞品词，拦截潜力用户；卡住品类词，针对品类兴趣人群强势种草。

②词类布局建议

品牌词：重防守，通过首位优势，强势守住品牌核心用户，防止高潜用户流失到竞品。

竞品词：重拦截，通过首位优势，抢夺竞品高潜用户，扩大本品高转化用户池。

品类词：重赛道抢占，通过首位优势，影响查询类用户的心智和消费决策，提升品牌的赛道影响力。

场景/功效词：重品牌联想的树立，覆盖不同诉求的用户，全方位种草。

2. 产品样式及逻辑介绍

（1）展示样式：搜索结果首位，样式与现有知+样式一致

（2）可投放内容

①可投放关键词：词类目前没有限制，本品、竞品、行业等词类皆可，但搜索抢排位对种树品牌CPT有避让逻辑，故搜索抢排位目前仅能投放品牌种树未覆盖的词，品牌种树已覆盖的词请见文档开头：产品一期测试说明部分。

②可投放内容类型：回答、文章（搜索场景很适合文章，可关注），建议使用动态标题，提高词与内容的相关性。

（3）广告展示影响因素：出价、词&内容相关性、内容质量。

（4）计费机制：cpc

（5）竞价机制

知+客户创建“搜索”位置订单，选择买词后，可自主填写溢价系数（溢价系数范围为1～10，默认系数为1），进行第一位抢占。

①首位竞价机制：

竞争首位出价机制：系统使用「出价*抢首位溢价系数」的溢价后的出价参与首位竞争，若未填写溢价系数则使用原出价参与首位竞争。仍采用预估cpm进行实时竞价（溢价后出价*预估ctr），溢价可帮助订单提升cpm价值从而有更大机会抢到首位。

②未竞争到首位：

竞争其他位置出价机制：搜索其他位置仍使用原出价参与竞争。

3. 投放操作流程

（1）新建订单：

①新建知+订单:选择“搜索位置”

②关键词模块:输入关键词->添加关键词->出价并填写溢价系数

4. FAQ

（1）是否能投放视频？

一期暂不支持，敬请期待后期上线。

（2）内容等级限制A2+，如何校验？

订单创建时不会校验（即任何内容都可创建投放订单），但A1低质内容无法投放到第一位，只会竞争非第一位置。

（3）溢价系数是否支持批量调整？

一期支持单个关键词修改溢价系数，暂不支持批量修改，敬请期待后期上线。

（4）关键词第一位和非第一位的花费和cpc成本，是否披露数据？

暂时不支持分拆数据。

（5）抢排位的溢价系数设置为多少，抢到搜索第一位的概率比较大？

没有具体数值，因为是否能抢到首位的主要影响因素有出价、词&内容相关性、内容质量，所以出价只是其中一个因子，需要提升整体竞争力。

（6）同一篇内容投放两个订单：「所有位置」和「搜索位置」，出价维度：搜索出价*溢价系数=通投，会展示哪个订单？

看竞争力，因为预估ctr有差异，系统选择ecpm高的订单进行竞价。

（7）如果一个词有客户买了cpt 的种树，搜索首位如何展示？

优先展示种树cpt，该词下则没有竞价抢首位了。

搜索抢排位是知乎广告投放的一种方式，位于搜索结果的首位，与现有的知+样式保持一致。当用户搜索特定关键词时，参与了搜索抢排位的广告内容将有机会出现在搜索结果的首位，从而吸引用户的注意力。

公司优势

开户流程

注意事项