看快手广告磁力方舟如何提升品牌生意确定性

面对大促节点，品牌期望GMV目标是否可达成？资源触点如何组合更高效？针对以上痛点，磁力方舟联动服务商，帮助品牌科学预估快手广告运营方案与快手广告预算投入，提升生意确定性，合力共建营销科学三方生态。

那么，在具体实操过程中，服务商是如何帮助品牌进行科学预估投放的呢？以下三组案例或许能带给你启发。

一、某洗衣液品牌X引力传媒：策投一体助力精准拉新，持续优化快手广告投放策略实现生意破圈

基于某洗衣液品牌比去年高出2倍以上的销售额目标，如何完成这个目标是难点，磁力方舟给出的核心解决方案是用较低的预算，获得更高的转化。某洗衣液品牌是如何突破难点的？磁力方舟GTRTM又是如何发挥其功能价值的？

1、项目挑战

相比于2022年双11取得的220万销售额，2023年双11品牌方希望能达成500万销售额目标。

2、解决方案

通过磁力方舟【GTR/GTM】功能拆解，推算完成500w销售额需要的预算，结合5R人群的结构和转化效率锁定人群优化方向，对比不同快手品牌广告和快手效果广告的拉新和效率表现，合理分配渠道预算以达到快手广告投放效果。

3、亮点数据

GMV达成率104%，人群量级完成度160%。

4、核心策略

（1）GTR前瞻测算人群量级

收集历史数据(包含历史618、双11)通过【GMVTo 5R】获取蓄水期、爆发期5R数据；通过【自定义报告】获取各渠道拉新成本、转化效率；结合【5R人群资产】计算5R人群阶段性目标。

（2）洞察人群缺口

基于历史节点数据，测算500w销售额目标所需要的5R人群资产，以及进一步推算对应5R人群分布量级，测算出当前对应的人群GAP，找到整体人群缺口量级。

（3）渠道策略优化

通过【结案报告】功能计算出不同渠道的拉新成本和5R人群结构，利用各渠道优势补足人群缺口，算出最优人群成本，结合品牌预算预测GMV达成情况。

（4）效果持续监测

品牌整体5R人群体量远超过双11预估目标，通过大幅超预期的R1人群的贡献带动目标完成。

① 人群体量：人群总资产跃至行业靠前。

快手广告平台人群资产分布

② 预估准确性：5R人群预估转化率与实际活动转化率基本持平。

快手广告平台预估转化率与实际转化率对比

二、某纸尿裤品牌X上海卓狐：分层级精准拆解5R人群结构，重点客群引导复购完成生意增长

作为一家专注做纸尿裤的品牌，某纸尿裤品牌给自己设定的目标是力争做靠前的国产品牌。这也意味着在品牌经营层面，某纸尿裤品牌核心要做的是抓住核心客群，不断刺激其下单转化。磁力方舟GTR工具是如何帮助纸尿裤品牌突破客群困境的？

1、项目挑战

5月，某纸尿裤品牌超品日整体效果理想，本次10月超品日，品牌希望进一步实现生意增长。

2、解决方案

借助方舟GTR工具，基于历史GMV贡献估算超省日所需蓄水期人群规模，进一步根据预估人群规模和历史触点表现，合理规划快手广告投放策略和预算分配，在活动期监测数据对预算分配及转化效率调优。

3、亮点数据

GMV达成率93%，GMV测算准确率83%，人群拉新278万，人群总资产79.92%。

4、核心策略

（1）使用GTRTM进行目标拆解

GTM测算：参照【结案报告】5月超省日各触点历史数据，规划各触点推荐预算，结合品牌方已有预算，确认最终预算分配方案。

（2）执行期持续追踪优化

执行过程中在GTR看板进行实时追踪，结合完成情况进行快手广告投放策略调整：发现本次蓄水R3人群转化效率比预估偏低，R4、R5人群转化效率超出预期。基于此在投放上调整快手广告投放策略，侧重对老客进行曝光展示。

（3）项目数据复盘

对比项目实际完成及前期预估情况，分析本次品牌人群运营及各触点效率，为后续快手广告运营沉淀经验。

① 从本次活动分层人群GMV来源看，老客复购占比非常高82.43%，在注重引导复购的同时优化人群结构、有效拉新种草，提升品牌增长空间。

快手广告平台分层人群GMV贡献占比

② 从人群曝光转化效率看，R4、R5转化率超出预期。

快手广告平台预估与实际转化率的对比展示图

三、某奶粉品牌X上海卓狐：巧用GTR工具突破蓄水难题，优化预算分配结构提升整体转化效率

通过GTR测算发现，仅凭某奶粉品牌的存量人群资产很难满足双11大促前资产规模与质量提升的需求，以及GMV目标的达成。因此，维老拓新、提升快手广告营销效率，成为某奶粉品牌实现生意突破的关键。

1、项目挑战

某奶粉品牌入驻快手以来主要通过磁力金牛进行转化收割。根据GTR测算，前期蓄水gap值较大，品牌双十一GMV目标通过存量人群资产较难达成。

2、解决方案

借助磁力方舟GTR模型，结合历史营销数据及竞品触点数据分析测算，针对性快手广告营销调优，从而增加人群总资产，提升机会人群一品牌R3人群的同时进行有效人群收割。

3、亮点数据

GMV达成率88%，GTR测算准确率92.6%，人群资产累积提升168.31%，拉新占比63%。

4、核心策略

（1）GTRTM前瞻测算

① GTR估算：基于品牌方提供数据，参照品牌818超省日蓄水期及活动期历史数据，利用方舟GTR工具估算本次所需覆盖人群数量，发现品牌蓄水gap值较大。

② GTM测算：结合历史大促各触点的触达频次和比例，估算各触点成本，最终选择采用开屏+信息流+聚星+金牛的形式补齐人群gap。

（2）跟进优化触点

预估快手广告营销花费可能超出了双十一活动的预算，需调整触点分配。结合过往运营和历史大促节点数据，对表现较佳、覆盖较广、成本效率较高的触点，适度提升预算权重，以达到最优的解决方案。在保持总预算范围内，最大化提升活动的效果与成本效能。

（3）项目数据复盘

项目结束后，通过磁力方舟5R人群资产-价值分析、结案报告等功能，分析整体项目表现情况。

① 维稳老客：老客复购占比44%，与同行业对比为良性老客复购比例。

快手广告平台同行业对比为良性老客复购比例

② 拓展新人群资产：人群资产总变化率增加168.31%，拉新人群占比62.73%，其中R1人群增加191.67%，R2人群增加176.18%，R3人群增加149.97%，为活动期实现良性收割奠定稳健基础。

快手广告平台拓展新人群资产

随着快手广告营销工具越来越智能化，品牌投放也将释放更大的势能。接下来，磁力方舟等快手磁力引擎旗下商业化产品，也将不断结合客户实际需求，优化产品能力，帮助更多品牌客户完成生意的跃迁式增长。

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