2022快手联盟广告生态白皮书（1）| 快手广告

引言

第50次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，我国网民规模已达10.51亿人，互联网普及率达74.4%。2020年以来，疫情与内需推动下营销数字化进程加速。快手广告投放是具规模增长能力的营销手段，数字营销时代，Les Binet和Peter Field在他们的著作《聚焦媒体：数字时代的营销效果》中论证了Share of Voice驱动Share of Market，即：企业要获得相应市场份额必须匹配相应的快手广告投资。

近年来，受到政治冲突、经济下滑的影响，叠加国内疫情反复，我国内外部经济运行环境十分复杂，企业面临消费增速放缓的压力。在此背景下，企业对快手广告营销投资更加关注收益回报，整个流量生态已经从粗放买量过渡到精细化运营。持续优化营销ROI成为营销从业者的共同课题，这包括快手广告营销过程的提效与快手广告营销效果的优化。

快手广告联盟汇聚流量，收集广告主们需求后匹配流量通过程序化投放实现三方目标的达成。技术与模型加持的快手广告联盟，以数据为导向提升快手广告投放流程的自动化程度，同时可以基于算法和标签提升快手广告ROI。

快手联盟是移动开发者短视频商业生态联盟，秉持着“视频即服务”的理念致力于提供创新的短视频/直播商业解决方案实现用户时长增加、黏性增强，助力用户增长与变现LTV的提升。快手联盟包含广告联盟、内容联盟、电商联盟三种业务形态。快手联盟携手秒针系统开展本次研究，旨在挖掘联盟生态的价值并通过提炼基于各营销目标的快手联盟广告投放策略，探寻生态共赢的实践助力企业营销实效增长。

2022快手广告联盟生态白皮书

专家寄语

1、宋星 纷析咨询创始人

营销人首要关注的趋势是数字广告。

当前广告市场中，营销人首要关注的趋势是数字广告。数字广告是目前应用人工智能和先进算法集中的领域。监督学习应用在快手效果广告投放上已经非常成熟，更高级的人工智能则应用在识别快手广告的创意和快手广告推广的商品上，从而让机器能够像人一样去尝试理解广告的内涵与商业的模式，并在此基础上优化快手广告投放的策略。当然，提高劳动生产率的人工智能，如自动生成创意、自动出价等，也大幅度减少了人的手工劳动。

2、谭北平 秒针营销科学院院长

在快手广告投放上，提升效果必须要聚焦于数字媒介和数字广告所有媒体最终都将数字化，不能数字化的媒体都将消失，不能数字化的媒体都会逐渐消亡。因此在快手广告投放上，提升效果必须要聚焦于数字媒介和数字广告，因为只有数字化广告点对点的可控传播，可寻址的基因优势可以持续的让快手广告可测量，可管理，可评估，建立一个不断优化提升的体系。

第（1）原则：快手广告策略上，企业要平衡好规模化效率、精准化效率、流程化效率三者的关系，不能盲目追求精准效率，忽略其它两项；规模化效率可以帮我们实现更广泛的获客，让长效增长成为可能；流程化效率可以帮我们在广告数字化的流程上节约时间、人力的成本。

第（2）原则：充分用好外部的工具和数据必须看到在中国市场中，广告主作为一方，在媒介广告上的数据能力和积累是有限的，在安全合理的情况下，开放一方的数据用好二方、三方的工具和数据，程序化、快手广告联盟、DMP都是要充分利用好的。

第（3）原则：做好数字资产的沉淀、管理、再利用；快手广告数据的回收、治理、全链路应用方面，相当多的企业做得都不够好，快手广告数据非常散乱，并没有被治理。

3、梁丽丽 舜飞科技联合创始人

营销人应该关注如何长远的、可持续的降本增效。

近两年，快手广告营销面临着流量天花板以及互联网各种管控政策的影响，优质流量越来越难抢、流量成本越来越高。行业一直在说降本增效，但很多公司都进入了误区，一刀切地降低人力成本、产品成本或广告成本，而不是围绕增效的降本。

营销人应该关注如何长远的、可持续的降本增效，从流量、创意、策略这三大块着手，在实现快手广告营销工作流和营销数据闭环的基础上去降本增效。同时，每个行业、每个生态都会有阶段性的机会点包括但不限于快手广告营销模式、产品技术等，需要快手广告营销人保持对新动态、新趋势的关注，跟紧行业发展步伐。

4、罗斯基 资深游戏媒体人

效果、渠道、预算，是快手广告营销策略制定的三要素。

快手广告营销最关注的就是效果，对于所有营销，不论趋势还是人员我们都关注效果，关注能不能实现低成本获取高质量用户。

其次，渠道会影响快手广告营销策略和效果，这个包括渠道平台能力，比如开发各种工具，出价工具，各种模型支持各种不同投放目标的出价、AI优化、广告素材的生产和快手广告投放等这些都会影响策略。

第三个是快手广告营销预算的分配，怎么花钱--有这个预算，以及预算的分配；不同阶段的体量需求、流量需求是不一样的，所以我们需要根据不同阶段来分配流量及预算。快手广告联盟能契合这三要素是符合市场需求的。

5、沈虹 北京大学新媒体营销传播研究中心研究员，中央民族大学新媒体研究中心研究员

快手广告联盟模式与现在大环境中企业的需求契合。

我觉得快手广告联盟会在中国营销传播的战场上成为不可或缺的力量。快手广告联盟有一些特点，比如说本身成本是相对比较低的，然后又是根据效果来付费的，是典型的低成本重效果模式正好与现在大环境中的企业需求是特别契合的。快手广告联盟的传播广泛能帮企业找到目标人群且具有多样性选择快手广告投放自由度也比较高。这些属性尤其对于中小企业不失为一种非常明智的，而且能够短期内补充自己营销力量的选择。

以上就是2022快手广告联盟生态白皮书的相关内容，之后想要了解更多关于快手广告联盟的内容，可以联系巨宣网络！

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