2022快手广告联盟生态白皮书（2）| 快手广告

一、数字广告是决胜存量竞争的关键

1、网民规模增速放缓，中国互联网市场进入存量竞争时代

截至2022年6月，中国互联网网民规模达到10.51亿，互联网普及率达74.4%，手机上网的比例达99.6%。与2021年12月相比，网民规模仅提升1.4个百分点，增速显著放缓，同时上网时长小幅增加。中国互联网市场进入流量存量竞争时代。

2、消费者的数字化生活方式持续增强

今天，使用互联网已经是大多数人的生活常态，人们早已在不知不觉中适应和享受着数字化应用带来的便利，即时通讯、在线娱乐、在线购物、在线支付、医疗、出行等，数字化生活方式也在改变着每一个人，人们习惯了数字化生活，也通过需求不断推动这种生活模式的进化与发展。

快手广告之数字化生活占比

3、消费者数字化的深入决定了快手广告营销数字化是企业的必然选择

随着消费者数字化的深入，企业的快手广告营销数字化进程也进一步加快，多数广告主对快手广告营销数字化转型的重要性表示认可并付诸行动。

秒针系统发布的《2023数字营销趋势报告》显示57.3%的广告主在2022年实际的数字营销投放上预算同比增加，从广告主的预期和快手广告营销计划来看，69.0%广告主表示2023年数字营销会增长。2022年开始，快手广告营销数字化转型完成了从概念狂热到实操落地的转向。

快手广告之数字营销增长率变化

4、数字广告是完成快手广告营销数字化的重要路径之一

快手广告投放是具规模增长能力的营销手段，数字广告是完成营销数字化的重要路径之一。标准化带来结果的确定性数据导向的精准代替经验判断程序化平台出价灵活。

中国互联网广告市场稳中向好，互联网行业受益于内生需求的增长，快手广告收入逐年增加。2023年，广告主对移动互联网的增投趋势显著。移动端数字广告是企业完成快手广告营销数字化进程的必经之路。

5、数字广告深刻影响着消费者是企业决胜存量竞争的关键

各行业广告对消费者的影响程度不同，游戏、电商、在线工具、服装服饰和食品饮料行业的广告更易激发消费者对优惠的关注并由此驱动直接下载转化，而美妆行业的广告更侧重强化消费者对产品的认知和了解。

二、数字广告的“迷雾”与“火把”

1、快手广告营销ROI的提升是数字广告市场的“迷雾”

近年来，受到政治冲突、经济下滑的影响，叠加国内疫情反复，我国内外部经济运行环境十分复杂，企业面临消费增速放缓的压力。在此背景下，企业对快手广告营销投资更加关注收益回报。

秒针系统《2023中国数字营销趋势报告》显示83%的广告主在2023年会以提升转化/销量为快手广告投放目标，这一比例与去年基本持平，同时品牌目标的比例同比下降成为第二目标。

在效果目标的驱动下，整个流量生态已经从粗放买量过渡到精细化运营。快手广告运营过程中，营销传播ROI难提升是广告主连续三年面临的最大挑战。如何持续优化营销ROI成为数字广告市场的“迷雾”。

2、快手广告联盟是“迷雾”中助力企业找到优化路径的“火把”

快手广告营销ROI的优化可以拆解为快手广告投放流程的提效和快手广告效果的优化。

在快手广告投放流程中，各流量方进行价格谈判与流量采买、人工经验为主的运营优化以及虚假流量都在严重影响着快手广告投放流程的效率。快手广告联盟聚合覆盖多元场景的流量，在统一平台上通过技术手段实现竞价投放，配备自助工具实时优化并通过平台的作弊处罚机制和流量监管与预警措施维护广告主权益，从而在流程上提升快手广告投放实效。

快手广告投放的流程与效果

在快手广告效果优化上，从生态合作角度科学选择快手广告联盟至关重要。充沛且高质量的流量、覆盖多元场景的创意形式以及科学的优化工具和解决方案是快手广告效果得以优化的必要条件。

3、快手广告联盟是微缩的广告生态开放融合成就生态共赢

快手广告联盟是微缩的广告生态，涵盖了广告主、开发者以及广告联盟平台。快手广告联盟通过人群定向、出价工具和适配不同场景的广告形式满足广告主的快手广告投放需求。快手广告联盟不仅是广告投放的平台，更是以数据为导向、以技术为驱动持续优化营销ROI的一体化服务商。

同时，快手广告联盟与开发者建立了共生、共赢的深度合作关系，除了为开发者提供带来实际的商业化营收机会，也以开放的态度帮助开发者构筑商业化基建，以持续收获利益和安全增长为长期目标，打造健康、高质量和安全的快手广告生态。

专家观点：

“快手广告联盟是互联网生态的连接者，它连接了广告主和流量方为游戏行业提供了投放能力、提供了商业化能力。用户的需求在变，快手广告营销的场景在变，联盟广告会快速捕捉这些变化，寻求新的流量加盟接入新的流量场景。广告主需要牢牢把握住这个连接，才能在不断变化的市场中达成更高的快手广告投放效率。” --罗斯基 资深游戏媒体人

专家观点：

“快手广告联盟可以利用数据和技术对流量、预算、投放更好地闭环管理发挥平台的聚合优势。对广告主来说，联盟作为流量聚合方可以高效对接到各类型流量资源，其次联盟可以利用数据和技术高效分析撮合用户和广告主的需求，同时对用户在联盟流量池中的行为轨迹进行优化，在一定程度上对用户进行闭环管理。

对腰部媒体及中小开发者等变现者来说可以高效对接到各类型客户资源，在帮助广告主更好地提升快手广告效果的基础上去提升ECPM价值和填充率。对行业来说，除了提高了流量和预算的流通效率，还在一定程度上形成了行业规范，统一广告位标准，有效指导广告主的素材制作。” --梁丽丽 舜飞科技联合创始人

4、三步用好快手广告联盟 科学提升快手广告投放实效

近年来，中国互联网市场广告联盟已经呈现明显的规模经济特征，经过市场的洗礼与考验市场呈现头部联盟位置稳定、中小联盟同质化严重的竞争格局。面对众多广告联盟，广告主如何选择，如何用好快手广告联盟?流量、场景和工具是广告效果优化的必要条件。选择和用好快手广告联盟应全面探查流量的质与量，根据联盟覆盖的多元场景适配相应的创意形式，同时通过科学的工具和行业解决方案持续优化提升快手广告投放实效。

专家观点：

“目标联盟对接的APP个数和流量池日均的DAU，联盟流量体量够不够大，这是第一个考核因素。第二个我们会评估所聚合的APP类型有没有一些比较头部的APP且拥有的广告位不局限于常规的标准广告位，能够适配不同的快手广告营销场景。第三点这个平台拥有的技术能力，比如人群标签的颗粒度以及相应的快手广告投放工具。当然，历史效果的表现也是必须考虑的。” --某知名广告公司媒介副总

三、探查市场流量的质与量

1、用户注意力饱和视频是流量的中心

过去我们提到用户的注意力，经常使用碎片化甚至粉尘化这样的词汇来形容。在过去的5-10年问，中国媒介市场风云变幻、媒介形式多样、内容模式多元对用户注意力的争夺白热化。移动互联网的发展使得视频成为互联网流量的中心，用户的认知加速驱动短视频与中长视频共同成为媒介市场的重要构成。内容模式的演变使用户注意力饱和，媒介碎片化格局基本稳定。

短视频用户量增长显著，截至2022年6月，短视频用户规模达9.62亿占网民整体的91.5%，相较于2021年12月增长3.0%。

2、快手作为国民级短视频App是市场需要关注的重要流量平台

作为国民级短视频App，快手应用的用户流量稳中向上用户粘性持续增加。

3、视频与阅读、游戏、资讯等共同构成了高粘性流量矩阵

4、快手广告联盟发展至今不断汇聚网民必备App，实现流量稳健增长

5、快手广告联盟积累高质量流量：整体用户画像

快手广告联盟覆盖用户中，女性比例显著高于男性，年龄层以18-42岁社会中坚力量为主，地域分布上相对均匀，中高收入和中高消费力人群占比超过四成。

以上就是2022快手广告联盟生态白皮书的相关内容，之后想要了解更多关于快手广告联盟的投放内容，可以联系巨宣网络！

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