快手广告之国学客户企微投放具体介绍（2）

四、执行策略

经过测试，客户愿意持续进行快手广告投放，但仍然有两个问题需要解决。

跑量速度慢：前期测试，四天才勉强消耗完一万预算，客户担心后续放量消耗很难达到量级需求。

有效率不够高：首期测试中，微信客服加粉有效率勉强通过，客户希望有效率能够提高到70%以上。

在经过与客户深度沟通沟通后，客户同意在能完成量级与有效率提升的情况下，成本可上浮10%。

快手广告之国学客户企微投放具体介绍

1、快手广告账户投放基础--基建

快手广告账户每日2-3条计划搭建更新，保障每日计划活跃度。

（1）新素材进行多维度组合测试

定向：意向词+行为词；系统优选；智能定向。

人群：对符合客户目标人群画像特征的人群进行交叉打包；使用行业人群、效果通用人群、三方精选；对前期快手广告投放的有效人群进行人群拓展。

（2）优质计划进行分组测试

复制跑量计划防止老计划衰退；更换新素材测试定向；更换定向测试素材。以最大转化计划为主，保障消耗量级，但由于最大转化成本波动较大，以常规计划辅助投放，分散分时成本压力，给予最大转化成本回调时间。

表单计划数据情况：成本低，消耗少。

最大转化数据情况：消耗快，成本波动大。

快手广告账户结构：常规，最大转化分账户搭建，避免快手广告账户模型互相影响。

① 预算分配：

最大转化：常规7：3加粉方案分类引导，对症下药。

发现：在企微客服加粉过程中，有一环节结需要通过微信客。

思考：在结合前期外链投放经验，我们想到了通过对话内容服对话互动，引导用户添加微信，基于此处流失的用户较多。针对不同客户类型进行引导，从而减少用户流失，提高线索有效率。通过快手视频广告素材，定位用户群体意向特点，从而进行精准引导。例，生日、年龄类素材通过用户意向引出利益点。

② 引导加粉：

自动回复：长按二维码添加老师微信，通过话术对用户进行逼单。

挽留文案：本期名额即将截止，想要学习的同学请尽快添加老师微信。

五、新行业复用

行业：特种作业证培训办证。

人群画像：25岁-60周岁特殊行业就业男性。

诉求：用户建联快速转化成交。

市场现状：正规、非正规鱼龙混杂共计几百家，用户无法辨别真假、表单转化难。

快手广告投放链路：企微客服加粉。

成果：转化提成2倍，日耗提升3倍。

六、总结

成功产出行业案例；促进国学行业的开发；为瓶颈行业提供新玩法；加强探索新玩法的意识；未来展望：增强行业洞察力、探索更多新模式。

以上就是快手广告之国学客户企微投放具体介绍的主要内容，想要了解快手广告如何进行投放效果好的广告主，可以咨询巨宣网络哦！

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