3C电器行业投放指南 | 小红书广告

一、3C电器行业投放概览

1、小红书成为用户获取3C家电内容的主要渠道

小红书广告近1年3C电器相关笔记阅读趋势与关键词搜索趋势

小红书广告用户种草及消费决策依据

2、3C电器品牌重视在小红书广告的内容生态布局

小红书广告3C电器行业2022年蒲公英消耗趋势

3、22年大家电行业投放表现

小红书搜索广告22年CTR稳步上升，阅读单价波动小

小红书搜索广告互动率、互动成本趋于稳定

小红书搜索广告不同粉丝量级的博主个数占比

小红书搜索广告不同类别的博主个数占比

大家电品牌仍偏好家居家装、占比高达62%，但也开始重视跨界合作，尝试与美食、时尚、护肤、母婴类博主进行种草性的内容创作。

小红书搜索广告笔记类型占比

小红书搜索广告图文笔记在流量表现上更有优势，视频笔记在互动成本上更低

4、22年小家电行业的投放表现

小红书搜索广告阅读单价表现稳定 CTR逐步上涨

小红书搜索广告电商节点互动成本回落 互动率上升

小红书搜索广告不同粉丝量级的博主个数占比

小红书搜索广告不同类别的博主个数占比

小家电品牌仍偏好家居家装、母婴、美食等垂类博主，但逐步尝试布局多类型博主的内容合作，从各类生活场景种草产品实用性。

小红书搜索广告笔记类型占比

小红书搜索广告图文笔记在流量表现上更有优势，视频笔记在互动表现上更好

5、22年手机数码行业投放表现

小红书广告阅读单价与CTR均呈微涨趋势

小红书广告大促节点期互动表现呈上升趋势

小红书广告不同粉丝量级的博主个数占比

小红书广告不同类别的博主个数占比

手机数码品牌主攻科技数码、时尚博主阵地，合作博主类型覆盖面较广，在跨界合作模式上相对成熟。

小红书广告笔记类型占比

小红书广告图文笔记在流量表现上更有优势，视频笔记在互动表现上更好

二、3C电器行业投放策略

1、科学选人矩阵

（1）博主生产的内容深度影响3C电器用户的消费决策

博主既是洞察消费场景提出经营建议的“营销顾问” ，也是塑造消费者心智的“形象大使”

营销顾问

基于博主对市场动向/行业潮流/用户喜好的深入了解，帮助品牌更高效的洞察新消费场景，强化营销策略。

小红书广告推广营销顾问流程图

形象大使

基于博主丰富的内容创造力/独特的人设风格和个人影响力，帮助品牌拉近与用户之间的距离，更好地传递营销信息，建立品牌心智

小红书广告推广创意结合图

小红书广告推广人设风格图

（2）蒲公英丰富的优质博主供给为3C电器品牌提供更多营销可能性

小红书广告推广15W+优质博主资源

小红书广告推广矩阵布局：按圈层影响力布局博主矩阵

小红书广告推广矩阵布局：按不同粉丝量级布局博主矩阵

精准选人：四维模型选定高商业价值的适配博主

（1）数据

信用等级：优秀

成长性：近30天涨粉正向

粉丝数：支持筛选最低1K粉

流量评估：阅读中位数

* 建议合作笔记的阅读中位数不低于日常笔记的50%

互动评估

图文笔记：互动率>=1.5%

视频笔记：互动率>=3%

成本评估：预估阅读单价

图文笔记：<=3元

视频笔记：<=3.5元

内容表现评估：视频完播率>=7%

（2）产品

按产品属性在博主广场进行关键词搜索找到相关性高的博主

品类词：扫地机、集成灶、洗碗机、手机、蓝牙耳机等

功能词：清洁力、不粘锅、保鲜、降噪、画质等

黑科技：高能气泡洗、零度保鲜、杀菌净味等

品牌词/产品词：本品品牌/产品、竞品品牌/产品、别名（e.g. 空炸等）

（3）场景

根据产品推广场景筛选博主内容类目。

专业背书：科技数码/摄影/设计师

人群覆盖：宠物/生活记录/出行/母婴/时尚等

使用场景：生活记录/家居/美食/情感/兴趣爱好等

线下推广：测评/家居家装/家电/家居等

近期合作行业：快速定位同赛道品牌合作过的博主

线下引流需求：筛选博主地域or 内容形式为探店

（4）内容

评估内容创作能力

看阅读/互动最高笔记：了解博主擅长的内容类型和风格e.g. 擅长家电测评/美食菜谱/家装设计

看最新笔记：判断博主的内容类型和风格是否有持续性；

看合作笔记：了解博主的商单合作行业/品牌/产品和利益植入方式，判断适配度

看内容类目：判断博主的内容擅长垂类e.g. 家居家装；设计

（查找路径：博主主页->笔记案例->内容类目）

产品功能入口：登录小红书蒲公英—博主广场—点击博主头像进入博主主页

精准选人：博主主页数据 科学评估博主商业价值

小红书广告推广博主主页数据

榜单选人： 3C电器行业博主榜单快速锁定优质博主

小红书广告推广 3 C 电器行业博主榜单

涨粉潜力榜：高粉丝成长的优选潜力博主，核心考量博主的创作能力、涨粉量、涨粉率等表现

粉丝互动榜：具有高粉丝粘性的优选潜力博主，核心考量博主的创作能力、粉丝互动表现

超值优选榜：兼具性价比与传播效果的优选潜力博主，核心考量博主的创作能力、性价比、阅读中位数、互动中位数等表现成熟。

智能选人：一对多合作，平台智能派单，高效选定意向合作博主

小红书广告推广智能选人流程

2、内容优创细分

（1）好的内容从细分开始：明确需求人群、场景、性能，覆盖决策全周期

人群：内容表达要基于人群特征出发学生/职场/家庭主妇/新婚家庭等

性能：产品表达要结合场景渗透家装/送礼/露营/办公等

场景：细分产品性能，突出差异化卖点清洁力/降噪/续航/高清等

形式：内容形式覆盖用户消费决策阶段知识科普/合集测评/使用体验/购买优惠等

找准人群：内容表达要精准触达产品对应人群

小红书广告推广人群分类

细分场景：产品表达要结合场景渗透，加深心智与圈层影响

小红书广告推广场景

内容矩阵：内容形式要按用户消费决策阶段进行布局

小红书广告推广内容

小红书3C及电器用户更注重深度知识内容，且会被伴侣种草

小红书广告推广小红书3C及电器用户种草

（2）3C及电器兴趣用户在小红书上主动搜索什么内容

用户需求表达越来越细分，笔记内容生产需要同时预埋品类词+细分关键词，获取更多精准流量和长尾流量

小红书广告推广搜索内容

（3）3C及电器兴趣用户在小红书上喜欢消费什么内容

小红书广告推广消费内容

（4）小红书的3C及电器用户喜欢什么形式的内容

小红书广告推广形式

小红书的用户偏爱图文，视频形式的3C数码内容；中视频长度能更好的诠释3C数码内容，最受用户欢迎。

（5）大家电优质内容分析

家居类博主 x 洗碗机

封面：与博主过往视频调性相同，博主自身出镜，花字“爆破人生”吸引用户对内容的好奇；同时选择家居类博主，内容更加新颖

标题：点明具体内容是展示“30岁”博主的真实生活，以年龄的热度以及博主的神秘性吸引用户以及博主粉丝的点击，标题中不直接提及产品及品牌，使产品植

入视频更加自然

正文：视频主要内容是呈现博主的日常生活，将台前的风光与背后网友的恶评以及遇到的困难形成鲜明对比，在其中插入展示做饭以及使用洗碗机的片段，视频中保

持整体内容的一致性，不提及产品介绍；文案中进行视频主要内容的提炼，同时升华主题，提及品牌及产品，将洗碗机比作前进的“后盾”和挫折的“洗涤剂”。

小红书广告推广对比率

内容植入方向建议

线下探店：大家电拍摄一直存在着寄样难的问题，城市有门店的可以与多名博主沟通，进行线下探店拍摄解决样品周转问题；也可以尝试做线下活动，比如举行「厨艺大比拼」邀请博主们，去到工厂拍摄记录，节省寄样成本，也增加了内容的互动性

小红书广告推广线下探店

搭建场景：对于「租房」一族的年轻人来说，购买大家电的诉求相对交融，他们会认为租房不太应该享有昂贵的大家电。所以在内容上，可以用家电产品，给用户搭建出美好租房的场景。从厨房做饭，到家庭清洁，让年轻用户感知，即使在租房环境中，大家电也是能够带来幸福感的提升。

小红书广告推广搭建场景

情感类博主 x 冰箱

封面：用饱和度高、色彩丰富的食材搭配充满冰箱，营造出美好居家氛围，加上封面副标题“宅家的快乐”，吸引用户阅读笔记，沉浸代入感受

标题：明确是好物分享，凸显内容干货多，以“有用”为导向；标题呼应头图花字

正文：视频全程是真实使用感受的体验讲解，让用户可以360度了解冰箱的性能与优势。结合生活场景，来凸显拥有这台冰箱的居家幸福感

小红书广告推广对比率

（6）小家电优质内容分析

美食类博主 x 炒菜机

封面：将指甲盖与生煎包对比，取名“指甲生煎”，用猎奇事物吸引用户眼球，增加点击率

标题：与封面相呼应，用俗语来形容生煎包的大小，吸引用户对内容产生兴趣，但同时不提及产品及品牌，能够使产品植入更加自然

正文：视频选择与博主垂类内容相一致的做饭场景，从包小包子开始引起用户兴趣；用之前做饭翻车图片相对比，引出产品介绍；在煎生煎包的同时，用视频的形式生动呈现它的使用方式以及便捷感受；最后对产品其他功能做详细介绍，并点明品牌，建立用户对产品的使用心智

小红书广告推广对比率

内容植入方向建议

创意测评：以不粘锅为例，在博主合作上尝试与产品卖点结合做相关的互动挑战，比如与多位博主共创煎蛋不粘锅挑战，引起用户的自发参与，既做到卖点的传递又让内容变得有趣可发酵。

小红书广告推广创意图

生活场景：近两年，年轻人居家生活场景较多，逐渐变得开始热爱生活。

以空炸为例，比如买空炸送「食谱围裙」，让年轻人做饭的门槛进一步降低，虽然各品牌空炸的性能相近，但是在内容和创意方面做的更贴近生活，才会在众多内容里脱颖而出。

小红书广告推广生活场景

母婴类博主 x 吹风机

封面：结合博主垂类内容，用漫画的形式呈现，并且用婚姻关系的矛盾来吸引用户对内容的关注

标题：用具有话题性的内容“怀孕”“婚姻”等词语，直击当下女性问题，触达产品兴趣用户

正文：视频以漫画的形式呈现，首先暴露婚姻中怀孕后存在的问题，在生活场景下更能引起大多数女性的共鸣；其次，将婚姻情况做出反转，并在其中引入对产品的介

绍；最后强调在怀孕期间对宝宝也不会有影响，扩大产品触达TA人群

小红书广告推广对比率

（7）移动数码优质内容分析

兴趣类博主 x 数码产品

封面：与产品相对应突出学习场景，花字强调笔记内容是“高效刷题法”分享，选择知识分享型博主，精准触达产品兴趣用户人群

标题：“无效刷题”触及大部分学生痛点，再次强调内容方向是经验分享，吸引兴趣用户点击

正文：视频开始提及大部分学生刷题痛点，增强观看欲望；在经验分享部分，分成四个部分进行详细描述，从中穿插对产品的介绍以及使用演示，从而实现潜移默化种草的效果；在文字描述部分，对视频内容进行精准提炼，打造为目标人群必备好物

评论：博主积极回应网友问题，对产品进行明确解释以及明确可以使用的年龄段，增强种草效果

小红书广告推广对比率

内容植入方向建议

性能测评：以手机举例，手机性能是大部分用户在产生购买行为前，最容易去做对比和关注的点。想要体现相关性能，比如续航、画质、灵敏度，建议从游戏测评的角度入手更为直观。

小红书广告手机性能

优质画风：拍照摄影是用户对手机的刚需之一，结合生活场景体现手机像素，比如在户外郊游的风景照、电影院昏暗光线下的高清图。

小红书广告画质对比

节日送礼：在圣诞节、新年或者步入职场等重要时刻，送爸妈、孩子、对象，选择手机作为礼品非常合适，可以在送礼场景下凸显手机外观、质感等。

小红书广告节日礼物

生活类博主 x 数码产品

封面：以辩论赛视频拼图作为首图，同时强调“刷辩论赛有助于提升思维”，吸引想要训练逻辑、提升思维的用户点击。

标题：“值得N刷”、“看完口才炸裂”，强化笔记”有用“心智，提升点击。

正文：以“辩论赛推荐”作为核心正文内容，攻略内容引发用户点赞收藏。再顺理成章引出记笔记的方法、好用的电子笔记工具，进行产品种草。

评论：评论区置顶为笔记延申内容，持续输出干货内容，提升用户兴趣。

小红书广告对比率

以上是小红书分享的关于《3C电器行业投放指南》内容，想要投放小红书广告的用户可以联系我们巨宣网络，小红书投放广告电话：4009602809。

公司优势

开户流程

注意事项