快手广告之骏成“盐”选用实力诠释运气的介绍分析（2）

三、快手广告运营策略

1、策略-测试期

快手广告人群测试：智能定向测试同时自主搭建相关人群包，增加目标人群触达，搭配精细化定向辅助探索学习。

快手广告素材测试：创意谈家材，突出客单价以及厂家优势，参考优质原生素材标准，单计划下素材不重复，素材关联创意数不超过5个。

2、策略-起量期

快手网红：食品美食、餐饮类。

行为意向：一餐饮食品、美妆个护、食品近30天的高强度行为人群。

行业分类：食品饮料调味品、食品类近30天高精度人群。

关键词：食品、海盐、无碘盐、天然盐、调味品、厨房必备品等。

购物意团：食品、服装、百货、滋补养生-视频及直播转化人群。

小店专区：长周期购买-食品品类通用人群。

3、策略-放量期

成熟放量阶段预算：不限；目标ROI：2。

快手广告素材调整：开头采取提问的方式，抓取用户注意力选用的素材卖点讲解流畅自然，没有一句废话，引发共鸣和好奇心的同时突出产品价格优势主打价格优势+纯天然，抓住快手用户最关心的痛点、搭配大龄用户人群喜爱的BGM，激情，热烈，节奏快，抓取目标人群，并增加日均上新素材量。

起量前：产品上线偏离预期规划，我们怎么稳住客户的心态。

（1）寻找问题

哪些地方偏离了规划?偏离预期ROI，前期在产品上线测试3天后，偏离了预期规划，快手广告账户消耗1.5w，ROI1.2，快手广告账户跑量以及素材行为点击表现较差，导致整体的投产偏离预期ROI太多，快手广告投放5天还未起量账户投放5天后，整改后的素材以及快手广告账户侧均没有起色。此时客户丧失信心，已经不耐烦将暂停快手广告账户止损。

（2）分解问题

情况：客户前期预算把控严格，测品时间短，快手广告账户前期起量趋势不明显，逐渐丧失信心。

复杂性：客户耐心低，给予测品时间短，如何有效稳住客户；快手广告账户前期没有起色，从哪些方面进行改善；热点袭来，如何把握机会成就爆晶；给到客户我们接下来的调整动作以及规划，稳住客户的心态，必要时电话沟通。

（3）解决方法

通过目前快手广告账户的卡点问题原因及相应解决措施，扩宽思路；应客户要求控制消耗，并对索材、落地页、客单价进行逐步分析，优化落地页展示的美观程度以及展示产品优势，更改人群定向；调整素材口播突出价格优势以及添加海盐噱头，突出场景优势，多使用海盐原产地画面，增加画面丰富度。

（4）跨部门协调

销售：稳住客户心态，积极电话沟通，安抚客户情绪，积极同步信息，让客户知道我们在做什么，怎么做的，给与信心高频率跟客户同步我们接下来的调整动作以及规划。

快手广告运营：排查快手广告账户，排查目前快手广告账户的卡点问题原因，控制消耗，逐步调整对素材，落地页，客单价进行逐步分析，更改人群定向25+，优化落地页展示的美观程度以及展示产品优势。

后期：拆解素材拆解爆品素材的结构，扩宽思路，寻找对标快手广告账户，寻找创意开头方向。

锁定方向：参考筛选大量同类型胞量素材，重新敲定胞量方向。

起量前：素材遇到卡点，我们怎么去解决素材卡点。

未起量：素材未起量，测试期跑了一周，没有爆量素材承接流量，3s量放率50%,5播放率45%，数据很好。总觉得差把火候货不对版，大盘素材与客户价格和克数不一样，货不对板，无可用素材能迷失方向原创拍摄效果未达预期，需要找寻。

起量方向：素材解决突出场景优势，素材突出场景优势，多使用海盐原产地画面，增加画面丰富度。

扩宽思路：扩宽思路，寻找对标账户，不局限于“海挂”，从各类盐类素材里寻找创章。

开头方向：拍摄纯净展示，拍摄纯净的盐巴展示，方便配合海边制盐的画面，拍摄纯净展示，抽摄纯净的盐巴展示，方便配合海边，制盐的画面。

拆解爆款：我们不能用大盘400g的素材，但是我们可以拆解爆品素材的结构，前面用真人种草后面参考大盘口播结构，把海盐的制作工艺重点突出出来，突出价格优势。参考符选大盘同类型产品跑量素材，发现种草类和价格优惠类起量率高，原创拍摄方向全部调整为种草的、价格优惠式的，就敲定这两个方向。

爆量后：我们如何抓住起量风口突破消耗，快手广告运营热点和消耗我们都要。

人造热度：在新的一批原创素材上线后，我们第一时间关注到了核废水排污新闻，并将其联系到我们的海盐产品当中，发动了公司所有的人对我们的素材进行大量相关评论带动素材热度，将其成功打爆，并带动其他素材持续爆量客户没预算了10w一小时不到就跑空，客户预算和承受能力较差，第一次跑这么大的量，我们沟通将roi提高到2.3.为快手广告账户再争取到近10w的预算。

素材：与时间赛跑5条/h，后期，文案，拍摄各部门全员准备，迅速跟进热点，当天平均一个小时更新5条素材1小时规避拒审点，1个小时内调整出柜审点口播，涉及时间、纯天然、无污染。

核废水等关键词全部用其他词普换原创24小时供应原创部门当天拍摄出热点内容素材，以保障后期剪辑能够当天使用，迅速接收审核红线在热点审核红线发布以后，迅速调整规避点，严禁利用#核污水#海污染相关违舰色彩渲染恐慌情绪、蹭相关热点进行违规营销，始终紧跟平台的政策调整！

四、总结及复盘

1、目标完成情况

快手广告之目标完成情况

2、复盘-为厂家型商家建立优势

SKU有秘诀：与其他“大哥”相比，sku就是我们的第二优势，厂家的天然出货价，价格战咱们不怕打，也可以根据用户的反及时调整sku的克重设置。快手广告账号人设：人设+直播对厂家的辅助性成长非常高，能够在起量后很快积累起人设，自然流量+不换店铺，热度自然铺高选品比较重要。产品结构单一，产品丰富度低.：换品难，是厂家型客户最大的难点，单品打不起来，就会流。

失掉客户：复盘-腰尾部商家的服务打造测品预算低，资金回笼慢厂家品少，相对来说测品的预算放宽，但整体还是偏低，要求1-2w内能打起品，采用分段式预算设计，在有限预算内拉高rol，保持高频沟通，低频调整，风险承受能力弱协助商家收集平台上该品类的负反馈，调整生产线，提高产品质量，减少售后和退款，快手广告平台罚歇发生的几率，提高毛利率。

淡季库存积压大：对谈季的品类不放弃，坚持研究素材为客户提供日300-500单，解决库存问题，同时积极研究新品像应对。

3、复盘-实时热点跟踪技巧

热点敏感度：时刻刷快手等平台，把握全平台的用户关注方向。

风险把控力度：快速把控风险点，可能会产生的售后问题用户纠葛等。

执行效率高：发现热点要立非带团队执行，刷热评，带话题，同步客户调整直播话术以求转地上。

以上就是【快手广告之骏成“盐”选用实力诠释运气的介绍分析】的主要内容，如果对快手广告投放方面有什么不理解，可以联系巨宣网络*网络，巨宣网络*网络为您解答！

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