快手广告之亿级原生流量打造现象级IP介绍分析（1）

一、项目背景

行业现状和痛点分析

1、长视频行业遇困，存量用户竞争激增。

2、“烧钱”不可持续，降本增效成为共同主题。

在长视频整体流量基本平稳，且头部平台的增长已比较有限的前提下，快手广告平台不再像几年前以抢夺市场份额为首要目标，而是利用现有市场地位，深耕平台已有用户，聚焦平台擅长方向领域，同时优化几余业务成本，提高成本开支使用效率，加强精细化运营。

3、爆款内容持续输出，带来更多优质用户。

以爱奇艺为例，2022年第四季度，快手广告平台推出了包括《风吹半夏》《卿卿日常》等爆款在内的6部电视剧，用户在爱奇艺APP上的使用时长同比增长超40%，环比增长超过30%。

快手广告之亿级原生流量打造现象级IP介绍分析

二、目标策略

1、快手原生广告破圈

抢占快手原生广告流量蓝海+打造蓝v矩阵，助力效果UP。

2、人群分层

利用媒体工具-RTA进行人群分层，针对性运营。

3、内容深耕

内容精细划分：周期节点、常规老剧、爆款新剧。

三、项目执行

1、顺应快手广告平台趋势，抢占原生流量蓝海

利用付费流量，撬动自然流量，二者协同，改变传统的单线条买量做法，实现跑量正循环，突破流量瓶颈。

沉淀自有粉丝群，利用多元内容，加强用户粘性，激发二次行为，形成转化，提升快手广告投放效果。

2、多元素材打造蓝v矩阵，助力快手原生广告效果UP

（1）形式多元

除影视常规剧剪类素材外，分影视题材产出，增加真人口播推荐类素材，加强原生感。

（2）样式多元

横竖版视频全方位覆盖，除常规样式外增加PLC组件使用率，提升转化效率。

（3）本地素材投放

根据快手广告账号方向产出同类型片单视频，增强粉丝粘性；按方向、分账户投放，针对性积累快手广告账户人群数据，稳定模型，利于跑量及成本效果提升。

（4）蓝v账号自有素材投放

高互动基础带动效果提升。

3、RTA技术赋能，建立科学用户体系

利用RTA技术排除无效流量，划分人群标签，不同标签人群搭配不同策略，实现DAU&回收双效增长。

高付费能力标签用户：付费，激活付费双出价方式；高价拿量；人群已相对精准，定向通投为主。

会员过期用户：付费，唤起付费双出价方式；独播片单视频投放为主，避免流失；素材利用高级创意、视频模版等突出会员活动价格，吸引进站续费。

4、迎合节点人群需求特性精准化选片，提升转化率

（1）年味氛围浓厚：增加贺岁片，阖家欢喜剧，往年春节节目类型片单。

（2）学生党人群量激增：大龄学生：动漫+青春校园剧低龄；学生：动画。

（3）综艺更新时间集中在周四-周日，周末重点增加综艺片单的上新。

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