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快手广告之磁力金牛「7日ROI」产品说明
发布时间：2024-03-27 09:32:34
作者：巨宣网络
来源：磁力学平台
浏览量（680）
一、产品介绍
1、什么是「7日ROI」？
优化实时转化价值的同时，通过拉长转化度量周期，探索更多推广时未转化，但有加粉、加购、种草等意向，并在7日内会最终转化的潜在人群，带来快手广告7日GMV及店铺整体GMV的提升，帮助商家在快手广告推广后进一步提升全局收益。
2、产品交付什么？
首先了解直播带货场景下，直接&间接GMV概念：
直接GMV：快手广告被点击后，即时成交的订单金额。
7日间接GMV：快手广告被点击后，用户7日内通过其他流量渠道(包括非快手广告的关注流量、推荐流、收藏加购等)在同店铺号成交的订单金额；7日总GMV=直接GMV+7日间接GMV。
转化目标 | 产品定位 | 交付指标 | 归因逻辑 |
卖货ROI | 探索快手广告推广时就能够转化的人群，提升客户当场直播或对应短视频的GMV。 | 直接链路ROI | 订单GMV归因 |
7日ROI | 探索快手广告推广时未转化，但在7日内会最终转化的潜在人群，提升客户7日整体的GMV。 | 快手广告7日累计ROI | 订单GMV归因 |
3、数据应该怎么看？
简单来说，哪天投放了7日ROI，想看完全回收的效果，在T+7的这个节点可以回收完全的效果。
二、产品优势
1、触达人群破圈
相比直接付费模型，7日GMV模型可以额外触达有转化潜力，但需要一定周期进行决策的用户群体，提升金牛广告触达的用户规模，为客户带来人群破圈效果。
快手广告之不同目标的人群重合示意图
2、长效收益提升
7日GMV模型通过预估直接+7日间接转化，直接优化7日整体GMV，在优化7日GMV上，比直接付费模型更精准更高效，可以更好地帮助客户提升长效收益。
3、高价值人群触达
7日ROI产品流量更精准，基本为媒体高价值人群。
三、适配客户及场景
适配客户：适用于商品购买决策周期长且开播频次较高的商家。
高客单类目：如珠宝玉石、3C数码、消电家居等。
强种草属性类型：母婴图书、美妆、个人护肤品、服装等。
使用场景：日常进行快手广告投放，助力生意增长；
考核7日总ROI的客户日常可主投长周期出价，提升跑量及7日总支付ROI；
考核直接ROI的客户日常可主投直接出价，在直接ROI满足诉求的基础上，搭配长周期计划进一步提升转化；大促期进行快手广告投放，助力GMV破峰。
四、产品投放流程
1、pc端投放路径
模块 | 详细说明 |
创编流程 | 转化目标名称：7日ROI； 转化目标说明：优化实时转化的同时，探索更多快手广告推广时未转化但会在7日内最终转化的潜在用户； 支持版本：仅支持PC端专业版； 快手广告营销目标：仅支持快手直播广告推广； 转化途径：仅支持直播间； 短视频挂挂小黄车：均可； 转化目标名称：7日ROI； 快手广告投放方式：仅支持控成本投放； 出价策略：仅支持成本保护，用户填写ROI系数； 7日ROI系数：默认为空，用户填写ROI系数，系统默认展示【预估当日直接链路ROI】； 出价系数范围：请填写期望的7日ROI系数（0.5-20）； 建议提示：建议参考历史投放的7日ROI来设置ROI系数； 其他逻辑及设置：与线上其他转化目标一致。 |
2、pc端数据查看
模块 | 详细说明 |
快手广告平台推广页 | 快手广告平台推广页：均增加7日ROI转化目标选项； 快手广告平台推广页：查看产品效果达成情况，应看数据指标7日ROI； 注意：7日ROI需要再投放后数据回来7天，7天后看数据才合理。举例：9月1号进行快手广告投放「7日roi」优化目标，9月8号查看7日累计ROI方合理。 |
快手广告平台数据页 | 快手广告平台数据页：均增加7日ROI转化目标选项。 |
五、快手广告投放方法
1、基建
新账户测试，建议每日新建「7日ROI」广告组不少于15条，可将「7日ROI」放在同一广告组，快手广告组命名可标注“「7日ROI」广告组”，方便后续看数。
快手广告账户长周期消耗达到一定体量且效果稳定后，可根据实际情况调整增加「7日ROI」广告组。
2、出价
「7日ROI」广告组建议初始出价参考历史投放数据中7日累计ROI数值。
快手广告投放数据相对稳定后，可根据实际7日ROI及跑量效果，结合自身阶段性需求进行调整定向或出价。
由于「7日ROI」模型具有人群破圈作用，建议「7日ROI」广告组对比「卖货roi」广告组，适当放宽定向，便于探索更多人群。
3、创意
沿用优势投放场景基础上，建议直投直播间和短视频引流搭配投放。
无视频制作能力客户可使用「高光快投」/「系统优选」进行快手广告投放。
建议成熟跑量创意和测试未起量的新创意分别建计划投放，以保障新创意可以被充分探索。
六、赔付规则
快手广告推广平台 | 磁力金牛PC端专业版 |
快手广告营销目标 | 快手直播广告推广 |
转化目标 | 7日ROI |
超成本 | 实际支付ROI低于目标ROI 80% 以下。 (超成本门槛：实际达成ROI<=min(ROI出价)*0.8) |
转化个数 | >= 10 保障周期内7日累计订单支付数>=10 |
成本保障周期 | 2天(1-2投放) |
出价/定向操作次数 | 不超过2次 保护周期2天内，有一天定向或者出价操作大于2次，那保护周期均不赔付 |
赔付计算 | 成本保障金额 = 总实际消耗金额 - 总出价金额 总出价金额 =（对应7日总GMV/7日总目标ROI1）+（对应7日总GMV/7日总目标ROI2）+ ...（以此类推） |
| 以下情况不进行成本保障不进行赔付 | 开启「加速探索」期间的消耗不予以成本保障，不进行赔付。 开启「快手广告投放管家」-触发「智能调控」期间的消耗不予以成本保障，不进行赔付。 广告主同意后提报生效的特殊不赔付政策，不进行赔付。 |
七、优秀客户案例
客户类型：某美妆化妆品客户。
直播间类型：直播间单商品。
客单价区间：50-100元不等。
客户诉求：当日直接链路ROI持平的情况下，投后7日累计ROI能稳步增收，且跑量能力增强。
效果数据：「7日ROI」VS商品购买/卖货ROI，单元ARPU+65%，当日直接链路ROI+15%，投后7日累计ROI+17%，客户增加基建稳定放量中。
快手广告之美妆客户7日ROI投后数据
客户类型：某服饰鞋类客户。
直播间类型：直播间多商品。
客单价区间：100-180元不等。
客户诉求：直接链路ROI不低于2.5，投后7日累计ROI能稳定放量。
效果数据：「7日ROI」VS商品购买，单元ARPU+128%，当日直接链路ROI+41%，投后7日累计ROI+25%，客户全部切换「7日ROI」投放。
快手广告之服饰客户7日ROI投后数据
客户类型：某酒类客户。
直播间类型：直播间多品讲解。
客单价区间：100~300元不等。
效果数据：客户以分日数据来看，7日ROI产品投放量级在逐渐增长，随着消耗量级的增长，客户T0直链ROI也在逐渐上升，同时客户T7ROI对比T0ROI的倍比在不断扩大，客户长效收益提升明显。
快手广告之酒类客户投放7日ROI产品分日数据
以上就是快手广告之磁力金牛「7日ROI」产品说明的主要内容，想要了解更多关于快手直播广告的推广效果，可以联系巨宣网络！
公司优势
行业头部客户运营经验
拥有单账户日消耗百万运营经验，广告账户总量超1万！
专业建站/美工/拍摄团队
账户开通后，提供专业的建站运营服务，百名运营服务！
较高政策优惠
如无需我司进行代运营，可提供较高返点政策，靠谱！
注意事项
- 首次开通账户注意哪些？
- 不论您是想投放那个媒体，都需要提前确定开户资质，避免因为资质不全无法上线，资质齐全才能上线广告，不论任何广告平台，资质齐全是广告上线最重要的第一步！
- 开通广告账户需要多少钱？
- 每个广告账户开户价格都有所差距，业内基础开户价格基本为5000元起充值，如低于该费用，需再三核实对方信息，避免上当受骗！
- 一般开通广告账户需要多长时间？
- 如果您的资质齐全，开户时间基本当天就可以下户，如行业较为特殊，开户时间基本不超过3个工作日。
- 开户后你们能做哪些服务？
- 开通广告账户后，我司可以协助广告主搭建落地页、上传广告素材、制作广告素材、效果优化等服务，我司拥有运营人员上百人！
- 可以帮助我们拍摄视频吗？
- 我司不提供免费视频拍摄，因目前各平台对于素材审核较为严格，视频素材如需我司提供需与我司客服沟通拍摄要求，视频拍摄价格从300元-3000元不等，根据广告主需求确定价格。
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