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快手广告之磁力金牛「卖货ROI」产品说明（2）
发布时间：2024-03-27 11:26:53
作者：巨宣网络
来源：磁力学平台
浏览量（414）
五、行业优秀投放案例 WIP
1、短视频案例
（1）食品饮料
基础信息 | 快手广告投放：快手短视频广告推广、成本保护， 综合 roi要求1.4以上 实际达成1.5以上。 售卖商品：保健食品男士多维片； 快手广告账户数据：短视频roi欠成本1%，分日数据均达标符合预期。 |
快手广告设置 | 基础定向： 年龄限制24以上人群跟品类年龄分布吻合度很高。 快手广告投放设置： 预算：客户账户预算充足。 快手广告投放时间长期稳定投放。 定向设置： 排查人群：高负反馈人群、退货高人群、平台负反馈人群等多维度负反人群。 创意设置： 快手广告组自定义创意15个填充满且视频内容不同多样性。 |
（2）服饰行业
基础信息 | 快手广告投放：快手短视频广告推广、成本保护， roi要求2.3 实际达成2.3，转化数1689，客户无其他负向操作。 售卖商品： 内衣产品 快手广告账户数据：月roi消耗59w，短视频roi超成本1%，分日数据超成本均低于1%，本月该快手idROI成本符合预期。 |
快手广告设置 | 基础定向： 年龄限制 地域：排查疫情影响不发货地区/无法派送地区。 快手广告投放设置： 预算：自定义10万预算充足。 快手广告投放时间长期稳定投放。 定向设置： 通投：覆盖人群超过1亿。 创意设置： 快手广告组自定义创意填充视频内容不同多样性，充分展示商品材质，舒适度，亮点产品优势。 |
（3）食品3c
基础信息 | 快手广告投放：快手短视频广告推广、成本保护， roi要求2.3 实际达成2.3，转化数1689，客户无其他负向操作。 售卖商品： 内衣 快手广告账户数据：快手短视频广告roi超成本1%，分日数据超成本均低于1%，本月该快手idROI成本符合预期。 |
快手广告设置 | 基础定向： 年龄限制 地域：排查疫情影响不发货地区/无法派送地区。 快手广告投放设置： 预算：自定义10万预算充足。 快手广告投放时间长期稳定投放。 定向设置： 通投：覆盖人群超过1亿。 创意设置： 快手广告组自定义创意填充视频内容不同多样性，充分展示商品材质，舒适度，亮点产品优势。 |
（4）医疗行业
基础信息 | 快手广告投放：快手短视频广告推广、成本保护， roi要求1.1 实际达成1.1，转化数352，客户无其他负向操作。 售卖商品： sku产品膏药。 快手广告账户数据：快手短视频广告roi超成本0%，分日数据超成本均低于1%，本月该快手idROI成本符合预期超成本2%。 |
快手广告设置 | 基础定向： 年龄：24+产品使用人群，重点关注目标人群的有消费量人群。 地域：排查疫情影响不发货地区/无法派送地区。 快手广告投放设置： 预算：自定义3万预算充足。 快手广告投放时间长期稳定投放。 定向设置： 通投：覆盖人群超过1亿。 创意设置： 快手广告组程序化创意填充视频15个满视频，内容不同多样性：精准定位人群人群画像描述，人物形象信任度高内容原生偏向知识讲解引导。 |
（5）电商达人行业
基础信息 | 快手广告投放：快手短视频广告推广、成本上限， roi要求2.3 实际达成2.31，转化数2145，客户当天无其他负向操作。 售卖商品： 非sku产品内衣。 快手广告账户数据：快手短视频广告roi花费27万，超成本1%，分日数据超成本均低于1%，本月该快手idROI成本符合预期超成本1%。 |
快手广告设置 | 基础定向： 通投预估1亿。 快手广告投放设置： 预算：自定义4万预算充足。 快手广告投放时间长期稳定投放。 最大转化成本上限。 创意设置： 自定义创意15个填充满，真人上身实物演示从售卖上形态和舒适度上做充分展示。 |
2、直播案例
快手广告之磁力金牛「卖货ROI」产品说明
（1）食品3c
基础信息 | 售卖商品：多品牌多客单价电子商品 粉丝量级：139万，累计发布作品数1,820 开直播时长(s)周数据242,492,109，月数据551,584,682 开播频次月55场，16天日均3场，开播时长8-16个小时 活跃状态：月全勤 |
直播间信息 | 直播将商品售卖客单价2000-5000元不等，人均间内直播观看时长90s以上 |
快手广告投放诉求 | 高客单价商品期望直播间roi可达到1.4以上，跑量能力稳定， |
快手广告投放效果 | 直播roi消耗11w，设置期望roi1.4，当天累计roi达成1.6，商品售卖均价1327元，投流GMV18w |
快手广告投放技巧 | 高客单价商品或商品客单价差异化较大客户投放直播间推广（直播间背景为当场直播间福利品类展示，折扣价格） 快手广告投放方式：成本保护 优化目标：roi出价 定向设置 地域定向：跟进商品可发货地区进行设置 年龄：18-40岁高购买力高消耗分群 私域人群设置 开启优选扩量获取更多流量 推荐快手达人精准定向人群 物料类型 直播间直投 |
（2）美妆行业
基础信息 | 售卖商品：商品多+品类多+品列表稳定+价格差异大 粉丝量级：663.5w 开直播频次：2天一场直播 直播时间：3-7个小时 |
直播间信息 | 直播将商品售卖客单价99-500元不等 品类稳定售卖面膜+面霜+精华+眼霜均为面部护肤产品 人均间内直播观看时长稳定在90s-120s |
快手广告投放诉求 | 期望直播间roi可达到1以上，订单成本在130元以下 |
快手广告投放效果 | 直播roi消耗25.5w，设置期望roi1，当天累计roi达成3.81，商品售卖均价200元 |
快手广告投放技巧 | 快手广告投放方式：成本保护 优化目标：roi出价 定向设置 地域定向：跟进商品可发货地区进行设置 年龄：18-40岁高购买力高消耗分群 私域人群设置 开启优选扩量获取更多流量 推荐快手达人精准定向人群 物料类型 直播间直投 |
六、产品常见Q&A
1、使用「卖货ROI」出现转化成本（成交成本）超出情况怎么办？
「卖货ROI」重点优化支付ROI效果，并提供相关成本保障；快手广告投放过程中不建议进行成交出价调整，也不建议关注成交转化成本的波动。
2、使用「卖货ROI」需要关注成交出价吗？
不建议关注成交出价，快手广告主可以通过设定和调节ROI目标来实现优化效果稳定性或者提升跑量，尽可能多的提高收益。
3、使用「卖货ROI」如何设定ROI目标更合理？
[商品价格接近的]直播间建议设置历史持平或者更低，跑量效果更佳；[商品价格有差异]或者[多单特征明显]直播间建议阶梯设置系数，分组测试，最高ROI目标不超过历史的1.2倍。
4、测试初期，「卖货ROI」应该搭建多少计划？
建议测试初期，单场直播ROI单元数>20，单元占比>40%。
5、测试稳定后，快手广告账户内「卖货ROI」、「商品购买」如何分配计划？
ROI出价的产品定位是取代直播间成交：作用是精准调控ROI，ROI目标设置持平或较低时跑量更优，因此目前成交跑量任务也可以交给ROI出价；建议快手广告投放前期「支付ROI」单元数大于10条，或者占比大于40%；模型稳定后，全部单元均使用支付ROI。
6、「卖货ROI」ROI目标达标率不及预期怎么办？
我们建议您优先自查ROI目标设置是否合理；设置合理的情况下，我们提供了「卖货ROI」成本保障规则，请您仔细阅读并关注单元成本保障状态，根据提供的快手广告投放方法论进行调整。
7、使用「卖货ROI」优化目标的有没有赔付保障期状态？
「支付ROI」优化目标单元栏支持披露赔付保障期状态，您可通过快手广告推广单元栏查看赔付保障期状态，以便更好地了解当前单元的赔付保障期状态。以下为各状态的含义。
状态 | 说明 |
赔付保障生效中 | 您的单元处于成本保障期间，且未进行任何导致丧失成本保障资格的操作，如每天修改广告单元ROI目标或定向中任意一个的次数超过2次。 |
赔付保障已失效 | 尽管您的单元处于成本保障期间，但曾进行导致丧失成本保障资格的操作，如每天修改广告单元ROI目标或定向中任意一个的次数超过2次。系统判定您的计划不符合成本保障条件，将不予提供成本保障金额。 |
赔付保障计算中 | 单元首次投放后的第二个和第三个自然日，系统正在核实该投放计划是否符合成本保障条件，如符合，一并计算成本保障金额。 |
赔付金额已到账 | 经系统计算，该投放单元符合成本保障条件，保障金额到账后可在消息中心收到到账通知。 |
赔付保障已结束 | 该单元已过成本保障期，将由系统出价控制成本，不再享受成本保障。 |
以上就是快手广告之磁力金牛「卖货ROI」产品说明的主要内容，快手短视频广告的推广效果还是很不错的，快手平台上的用户数量比较多，所以会使投放的快手广告知名度和曝光量更高，以至于快手短视频广告的投放效果更好，所以想要投放快手广告的广告主，可以联系巨宣网络！
公司优势
行业头部客户运营经验
拥有单账户日消耗百万运营经验，广告账户总量超1万！
专业建站/美工/拍摄团队
账户开通后，提供专业的建站运营服务，百名运营服务！
较高政策优惠
如无需我司进行代运营，可提供较高返点政策，靠谱！
注意事项
- 首次开通账户注意哪些？
- 不论您是想投放那个媒体，都需要提前确定开户资质，避免因为资质不全无法上线，资质齐全才能上线广告，不论任何广告平台，资质齐全是广告上线最重要的第一步！
- 开通广告账户需要多少钱？
- 每个广告账户开户价格都有所差距，业内基础开户价格基本为5000元起充值，如低于该费用，需再三核实对方信息，避免上当受骗！
- 一般开通广告账户需要多长时间？
- 如果您的资质齐全，开户时间基本当天就可以下户，如行业较为特殊，开户时间基本不超过3个工作日。
- 开户后你们能做哪些服务？
- 开通广告账户后，我司可以协助广告主搭建落地页、上传广告素材、制作广告素材、效果优化等服务，我司拥有运营人员上百人！
- 可以帮助我们拍摄视频吗？
- 我司不提供免费视频拍摄，因目前各平台对于素材审核较为严格，视频素材如需我司提供需与我司客服沟通拍摄要求，视频拍摄价格从300元-3000元不等，根据广告主需求确定价格。
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