小红书聚光广告营销玩法 | 小红书广告

一、小红书聚光平台介绍

1.什么是小红书聚光平台

小红书聚光平台打通了搜索和浏览两大用户关键决策场景，并支持以SPU(产品)为颗粒度的精准定向和智能投放能力，为广告主提供一体化的营销解决方案，让好产品自然发光。

小红书聚光平台是小红书广告营销的一站式广告投放平台，能够满足广告主以“产品种草、商品销量、客资收集、小红书直播广告推广、抢占赛道”为目标的多样化营销诉求。

2.小红书聚光平台五大优势

（1）一站式解决方案

覆盖多种小红书广告营销诉求

（2）健康生态环境

实现良性循环发展

（3）搜索&浏览场景打通

深度影响消费决策

（4）全链路数据支持

助力商家营销决策

（5）智能投放能力

科学提升小红书广告营销效率

二、小红书聚光平台底层逻辑和原理

1.小红书聚光平台竞价广告原理

从匹配广告到展现计费全链路

小红书竞价广告计费原理

①用户访问曝光位置，根据小红书广告位匹配合适的小红书广告素材(标的)

②对小红书广告素材进行质量评估，预估点击率(CTR)就是评估创意质量的常用指标

③为小红书广告效果更有效的传达，会对用户展示频次进行控制，即展现频控

④对创意素材进行排序小红书广告对用户进行曝光

⑤竞价胜利(eCPM)的主费用

⑥用户点击小红书广告，收取小红书广告

2.小红书聚光平台广告投放MAP

四步完成投放准备，三步即可新建小红书广告

3.小红书聚光平台广告投放能力

支持两大投放场景+三种投放模型

4.小红书广告智能投放的优势

效果上:自动化、智能化，对比纯手工操作，有效提升运维效果;

效率上:无需人工干预，降低运营成本，提高小红书广告投放效率

三、小红书聚光平台产品和小红书广告营销场景解析

1.小红书聚光产品投放大图

2.基于小红书广告营销场景选择合理的推广目标

3.广告类型:小红书信息流广告推广

用户在发现页探索新的消费信息和生活灵感

小红书信息流广告随机出现在发现页从6位起顺位+10依次递增

（1）小红书聚光平台信息流广告推广的价值

①定向触达目标用户

通过小红书信息流广告推广的方式，对目标消费者定向小红书广告投放快速实现触达，提升转化意愿

②对目标用户进行种草

通过不同形式和内容的笔记，对目标用户多次触达，激发其购买意向

③助力实现生意转化

吸引目标用户进入店铺、商品详情页、私信页面等，助力转化

（2）善用小红书广告平台工具进行持续优化

小红书信息流广告推广的3大优化方向

4.广告类型:小红书搜索广告推广

用户在搜索框输入感兴趣的搜索词，小红书搜索广告系统会拆分识别出有价值的商业词汇，向用户展示相关内容

小红书搜索广告出现在社区搜索结果页从2/3位起顺位+xN(x在7-13之间浮动)依次递增

（1）小红书聚光平台搜索广告推广的价值

①转化高购买意向用户

用户主动检索品牌，品类及商品相关信息购买意愿更为强烈，完成高效触达转化

②关键词卡位与拦截

锁定品牌、产品、品类关键字拦截行业流量、建立企业品牌护城河

③用户回搜后可提升转化

用户通过信息流回搜，进入品牌专业号阵地了解更全产品信息，助力提升转化率

（2）善用小红书广告平台工具进行持续优化

小红书搜索广告推广的5大优化策略

①计划

在不确定哪篇笔记CTR好的情况下，同一个单元内上传多篇笔记，靠系统自动优选胜出

②选词

根据品牌品类进行拓展；使用系统推荐词工具进行拓展

③出价

手动出价：综合拿量能力和后链路成本进行实时价格调整

智能出价：结合业务需要输入目标成本后持续放量小红书广告投放

④笔记

是否能承接不同搜索场景下的用户决策需求切忌一篇笔记投所有词，搜索环境下用户更关注笔记内容是否可回答需求覆盖的场景、沟通的功效、切入点越多，笔记的需求越大

⑤匹配

尝试多种匹配方式，匹配出价策略关键词不要只投一种匹配方式，而是要精确匹配和短语匹配同时分不同计划小红书广告投放同一个关键词精确出价较高抢占排名和精确匹配创意，短语匹配低出价获得更多流量

四、合适的内容推给合适的人

1.DMP人群标签

2.DMP定向产品能力

五、私信通:小红书一站式线索经营平台

1.连接用户与品牌，促成转化交易，全面提升小红书私信营销效率

2.提升种草转化，加速线索经营

小红书广告营销投放和线索经营

六、什么是小红书直播广告推广?

【直播推广】是直播间付费推广的工具，能够给直播间带来商业流量加持，增加曝光机会，主力直播间成长。目前小红书的直播推广功能，可在直播前优化预热量，在直播中优化直播间观播人数和成交。

1.一张图看直播间行为漏斗

2.小红书直播广告推广优化目标解读

小红书聚光电商内循环

3.聚光内循环ROI推广目标全新上线

（1）功能目标

①促进客户更准确地表达对于ROI的达成预期

②提升计划的跑量能力的同时，有效保障ROI的稳定性

（2）优势亮点

①目标达成率高

产品直接优化商品ROI，测试期大盘ROI达标率高达86%，且持续保障ROI稳定;

②小红书广告投放效果提升

在保障ROI稳定的同时，更大可能促进跑量，大幅提升GMV;

③计划管理成本低

客户只需要ROI即可，不需要因为多商品投放而频繁更改商品成本出价。

④功能入口

新建小红书广告—营销诉求:商品销量—目标与出价方式—小红书广告推广目标:ROI—成本控制方式:ROI控制/自动控制

以上内容给大家讲解了什么是小红书聚光平台？小红书聚光平台的优势是什么？小红书广告如何合理的选择营销场景？小红书搜索广告推广和小红书信息流广告推广有哪些价值？小红书直播广告推广有哪些优化的地方？大家在选择小红书聚光平台投放广告的时候需要了解清楚才能运用自如，如果以上内容有不了解的地方可以联系我们巨宣网络，我们会根据您提出的问题给您答疑解惑。如果有想要投放小红书广告的也可以联系我们哦！小红书广告投放电话：4009602809。

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