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小红书搜索广告推广投放建议 | 小红书广告投放
发布时间：2024-03-28 11:37:26
作者：杨新茹
来源：本站
浏览量（78）
1.小红书搜索广告推广-场景优势
站内用户在细分场景下的心智倾向不同，浏览与搜索行为呈现出的特点也不同，因此我们可以根据搜索词的特性，对用户从触达转化进行简单的场景划分。
场景一：种草转化——无明确目标→搜索种草→转化
小红书搜索广告种草转化
场景二：促进决策——用户有明确购买需求→搜索对比→转化
小红书搜索广告扫地机器人
场景三：品牌阵地——用户被种草后产生印象→搜索强化认知→转化
小红书搜索广告包包案例
2.小红书搜索广告推广—KSF营销方法论
场景一：种草转化
无明确目标→小红书搜索广告/小红书信息流广告种草→转化
场景二：促进决策
用户有明确购买需求→小红书搜索广告对比→转化
场景三：品牌阵地
用户被种草后产生印象→小红书搜索广告强化认知→转化
K：小红书笔记
根据目标用户关注的内容及热门关键词进行优质内容生产。
S：小红书搜索广告
搜索种草→品类词/产品词/品牌词→引起用户兴趣→搜索转化→攻略词/需求词/场景词→牵引用户决策
F：小红书信息流广告
小红书信息流广告放大→搜索过【转化高关键词】的人群在小红书信息流广告通过【搜索追投】反复触达
对搜索高转人群特征进行提炼，并在信息流定向投放放大该类人群
S：小红书搜索广告
搜索拓展→发掘在小红书信息流广告高转客户在搜索场域下常搜的关联赛道关键词，进行反复的触达及意向激发。
3.小红书搜索广告推广投放能力概述
小红书搜索广告营销目标 | 客户意图 | ||
| 小红书搜索广告投放目的：线索获取 | 小红书搜索广告投放目的：商品交易 | 小红书搜索广告投放目的：笔记种草 | |
客资收集 表单、私信咨询、私信开口、私信留资 | 商品销量 ROI、成单量、访客量、笔记点击 | 产品种草 点击、互动 抢占赛道 点击 | |
| 小红书搜索广告投放能力 | 小红书搜索广告投放痛点 | ||
| 痛点：新手对词的展现无诉求/无精力运营 | 痛点：要求特定词的展现的同时有扩量诉求 | 痛点：仅在特定词展现 | |
省心智投 不需要买词、转化成本可控、系统基于模型放量 | 标准投放(手动选词+智能拓词) 圈选核心词、转化成本可控、系统基于模型放量 | 标准投放(手动选词) 精细化选词/分组 | |
| 小红书搜索广告投放工具 | 工具赋能 | ||
| 流量洞察 | 小红书搜索广告投放赋能 | 投后优化 | |
| 推词工具、流量参谋 | 智能拓词、否定关键词、智能创意 | 诊断工具 流量诊断、出价诊断、创意诊断 | |
4.小红书搜索广告推广投放建议(线索)
建议投放目标：私信留资
| 核心关注：线索量 | 辅助指标1：CVR | 辅助指标2：CTR | 辅助指标3：流量空间 |
| 线索量是否有提升空间 | 转化有无提升空间 | 流量承接是否到位 | 流量空间是否充足 |
①预算空间：建议不低于日均线索成本x日均线索量x1.2 ②成本设置：建议参考历史7日日均，同时小红书搜索广告营销节点用户购买力上涨200%-300%，成本应同样适当上浮; ③预留模型学习期：至少保持2周以上投放，该阶段不介意频率修改/调整计划 | ①CVR：即点击到线索的转化 ②内容产出：关注高点击高互动笔记，持续该类型笔记的产出与制作; ③私信：关注正文内容是否同用户痛点相契合，正文&评论区强化引导，牵引用户 ④表单：内容长度不宜超过2屏，提炼关键信息进行展现，同时在填写内容上尽量简化，收集核心信息即可 | ①根据关键词生产内容：笔记内容/标题/图片同关键词有相关性，否则会被系统过滤&难以抓住用户; ②开启封面/标题优选：生产多创意，同时开启封面/标题优选，系统会基于用户点击喜好挑选优质创意进行展现 ③产品+卖点作为核心选题：搭配赛道关键词、热门搜索词进行内容生产制作，吸引用户眼球 ④优先投放笔记：笔记拿量及转化能力明显优于表单 | ①扩大流量开口：买词是否充分，建议开启短语匹配智能拓词等能力，尽可能覆盖相关流量。买词覆盖范围会直接影响赛道下覆盖情况; ②丰富笔记量级：尽可能生成多维度笔记，提升笔记量级能有效提升拿量能力; ③不同计划设置不同创意：不要用相同创意搭建不同计划，并且购买类似关键词，会导致计划抢量; |
5.小红书搜索广告推广投放建议(种草)
（1）选词建议
小红书广告选词建议
（2）小红书搜索广告投放关注点
五要：
①建议多类型词性拓展，比如品牌词打造品牌阵地及人设，品类词深度种草激发意向，核心场景词/功效词强势卡位
②建议同一计划下配置不低于3个笔记，开启创意优选
③建议提升买词相关性，检查买词与笔记是否相关，若相关性低，则由于与目标用户搜索需求不匹配，表现差
④建议多使用关键词规划工具，里面推荐的词会考虑相关
⑤建议优化笔记标题及封面，参考优秀标题、时下热点，增强笔记吸引力，提升CTR
对CTR影响因素排名：封面图>标题>笔记内容，封面图对CTR的影响最大。可在封面图、标题、笔记中预埋上bidword词(与query相关)，封面图用拼图形式的CTR也会较高
6.小红书搜索广告推广投放建议(商品)
建议投放目标：商品销量-ROI控制
（1）小红书搜索广告投放建议
小红书搜索广告营销目标选择：商品销量
成本控制方式：ROI
①自动控制：跑量能力更强，更智能。但是ROI不可自主控制，可用于提升跑量能力、测试笔记转化效果等场景;在自动控制的模式下，预算是影响计划跑量的至关重要的因素，预算对系统的自动出价影响非常大;所以请在设置好一个合理预算后，不要频繁调整预算，否则极易造成计划掉量或衰退;
②ROI控制：可控性与确定性更强，跑量能力取决于目标ROI设置的是否合理;
| 需求场景 | 希望拿到更多订单愿意牺牲掉一部分ROI | 希望保持现有ROI的情况下尽可能的拿到更多订单 | 希望获得更高的ROI愿意牺牲掉一部分订单数量 | |
| 成本控制方式 | 自动控制 (跑量能力更强) | ROI控制 | ROI控制 | ROI控制 |
| 消耗速率 | 均匀消耗 | 加速消耗 | 加速消耗 | 均匀消耗 |
| 目标ROI(出价) | 自动控制下无需设置目标ROI | 0.9x(账户历史7日平均ROI) 0.9x(系统建议ROI) | 采纳账户历史7日平均ROI 采纳系统建议ROI | 1.1x(账户历史7日平均ROI) 1.1x (系统建议ROI) |
③买词
买词是否充分，建议开启短语匹配/智能拓词等能力，尽可能覆盖相关流量；
选词参考系统推荐词工具选择真正有量的关键词，切忌生造词
④笔记
笔记内容/标题/图片同关键词有相关性,否则会被系统过滤&难以抓住用户；
生产多创意，同时开启封面优选，系统会基于用户点击喜好挑选优质图片进行展现
⑤优化思路
不要用相同创意搭建不同计划，并且购买类似关键词，会导致计划抢量;
尽可能生成多维度笔记，提升笔记量级能有效提升拿量能力;
小红书搜索广告推广可以根据自己的要求设置关键词，关键词选择的越多用户接触到的几率越大。如果不知道怎么设置关键词可以联系我们巨宣网络，我们会根据您的行业选择出最适合您投放的关键词。想要进行小红书广告开户的也可以联系我们哦！小红书搜索广告投放电话：4009602809。
公司优势
行业头部客户运营经验
拥有单账户日消耗百万运营经验，广告账户总量超1万！
专业建站/美工/拍摄团队
账户开通后，提供专业的建站运营服务，百名运营服务！
较高政策优惠
如无需我司进行代运营，可提供较高返点政策，靠谱！
注意事项
- 首次开通账户注意哪些？
- 不论您是想投放那个媒体，都需要提前确定开户资质，避免因为资质不全无法上线，资质齐全才能上线广告，不论任何广告平台，资质齐全是广告上线最重要的第一步！
- 开通广告账户需要多少钱？
- 每个广告账户开户价格都有所差距，业内基础开户价格基本为5000元起充值，如低于该费用，需再三核实对方信息，避免上当受骗！
- 一般开通广告账户需要多长时间？
- 如果您的资质齐全，开户时间基本当天就可以下户，如行业较为特殊，开户时间基本不超过3个工作日。
- 开户后你们能做哪些服务？
- 开通广告账户后，我司可以协助广告主搭建落地页、上传广告素材、制作广告素材、效果优化等服务，我司拥有运营人员上百人！
- 可以帮助我们拍摄视频吗？
- 我司不提供免费视频拍摄，因目前各平台对于素材审核较为严格，视频素材如需我司提供需与我司客服沟通拍摄要求，视频拍摄价格从300元-3000元不等，根据广告主需求确定价格。
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